兒童家紡市場潛力大 企業(yè)品牌仍需時(shí)日籌劃

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾生活水平的普遍提高，對孩子的生活要求也從“吃飽穿暖”向著“追求生活質(zhì)量”的更高需求方面發(fā)展，特別是作為獨(dú)生子女的80后們的子女也正在慢慢長大，兒童消費(fèi)品市場隨之而不斷擴(kuò)容，兒童家紡這一市場場也表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�。但由于目前國�?nèi)家紡市場缺口巨大，行業(yè)缺乏領(lǐng)頭羊，大部分企業(yè)還處于觀望階段而致使大部分消費(fèi)者想買而買不到想要的兒童家紡產(chǎn)品。

　　提升產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)造環(huán)保家紡市場

　　人們對于兒童床上用品的認(rèn)識，已經(jīng)完成了從“沒必要—可有可無—有需要—很重要”的轉(zhuǎn)換。但想在市場上買到稱心如意的兒童家紡產(chǎn)品并不容易，主要是專業(yè)的兒童家紡品牌不多，挑選余地不大。

　　盡管兒童家紡市場需求大，由于市場不夠成熟所以產(chǎn)品質(zhì)量有待提升。在前日的上海CBME展會上，記者觀察到價(jià)格便宜些的兒童家紡產(chǎn)品往往質(zhì)量比較差，面料粗糙做工粗糙，設(shè)計(jì)圖案也非常普通。而較高端的品牌，價(jià)格都比較高，動輒五六百元，甚至上千元，形成了品牌少，價(jià)格偏高的現(xiàn)狀，而低價(jià)位產(chǎn)品質(zhì)量也亟待提升。雖然國家在嬰童紡織品等領(lǐng)域有對應(yīng)的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，但由于消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)識比較匱乏，很多父母們對此一無所知，購買時(shí)只能是挑選，以高價(jià)產(chǎn)品求得安全上的保證。同時(shí)面料上也沒有太多選擇，顏色上也要精挑細(xì)選才能選出適合兒童的。

　　據(jù)了解，曾經(jīng)有不少大型家紡企業(yè)都進(jìn)入過這一市場。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的標(biāo)準(zhǔn)要求太高，使得廠商的材料成本與研發(fā)成本不斷提升。同時(shí)，與投入同等資源的成人家紡市場相比，幼兒家紡的市場生產(chǎn)成本和品牌塑造時(shí)間較長，導(dǎo)致這些品牌商陸續(xù)又退出這一市場。

　　家紡產(chǎn)品是長時(shí)間接觸肌膚的商品，而幼兒則屬于特殊的消費(fèi)用戶群。由于幼兒自身抗體較少，皮膚和呼吸系統(tǒng)都比較嬌嫩，非常容易受到各種感染性疾病威脅，這使得兒童家紡產(chǎn)品從材質(zhì)、生產(chǎn)流程到保存和流通過程都必須具有嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)。對于國內(nèi)的家紡企業(yè)來說，達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，需要投入更大的資金和更多的精力，若市場銷售不理想，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也將更大。

　　豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)感設(shè)計(jì)理念需創(chuàng)新

　　與成人類的家紡相比，兒童類家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)更為豐富，平面的圖案與夸張的立體造型相結(jié)合，將使產(chǎn)品充滿童趣。然而，在記者對兒童家紡用品的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場上的兒童類家紡設(shè)計(jì)雖有創(chuàng)新，但也只是體現(xiàn)在款式和手法方面，素材圖案仍然很單一。

　　在款式和手法上，設(shè)計(jì)師可以運(yùn)用各種夸張的造型，或?qū)⒓壹張D案做成立體效果，或用刺繡手法繡出一個(gè)卡通形象，或用拼貼形式拼出一幅兒童畫，手法極其多樣，但圖案大致相同，沒有新意。

　　在展會上出現(xiàn)的兒童家紡產(chǎn)品，其圖案素材大致可分為兩類：一類是以動畫片卡通形象作為家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖案。如米老鼠、唐老鴨、維尼熊、HellyKitty等經(jīng)典的卡通人物形象，它們以優(yōu)美的造型，趣味的裝飾，必定會贏得兒童們的一致喜愛。還有一類是以可愛的卡通動植物形象出現(xiàn)的圖案，如以大自然中的小花、小草、小樹等植物為設(shè)計(jì)元素的圖案，或以小雞、小鴨、小狗等小動物為裝飾的家紡圖案。它們的造型一般都活潑生動，表情顯得憨厚可愛。

　　雖然這些可愛的卡通造型以其充滿趣味的形象，被越來越廣泛地運(yùn)用在兒童家紡的設(shè)計(jì)上，但還是能夠看出，目前，兒童家紡的設(shè)計(jì)圖案比較單一，缺乏創(chuàng)新性。

　　現(xiàn)在正處于哺育期的父母多為80后，這群人的文化程度較高，也更加懂得尊重孩子的意見，因此更多的兒童參與到了購買中，兒童擁有了選擇權(quán)。兒童家紡只有根據(jù)兒童喜愛的形象、顏色等進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能吸引更多家長和孩子們的目光。

　　針對目標(biāo)群體打造多元化營銷

　　做兒童家紡，針對目標(biāo)群體，精準(zhǔn)定位渠道非常關(guān)鍵。例如在產(chǎn)品方面，目前，羅萊兒童的床品按年齡段分為0~3歲的嬰童系列，4~6歲的幼童系列，7~12歲的大童系列，13歲以上的青少年系列。按性別分為適合男童的學(xué)院風(fēng)、運(yùn)動風(fēng)、海洋風(fēng)等系列，適合女童的公主風(fēng)、田園風(fēng)、夢幻風(fēng)等系列，市場售價(jià)為1000元~2000元。

　　在價(jià)格方面，雖然如今消費(fèi)者的購買力相對提升，比起價(jià)格，他們更看重嬰童用品的質(zhì)量保證，但企業(yè)也應(yīng)針對不同階層的消費(fèi)群體制定“向上”、“向下”兩條路線。“向上”主要針對中產(chǎn)階級，他們在追求高品質(zhì)嬰童家紡的同時(shí)，也很注重家紡用品的故事性，與家居氛圍的搭配度等，只要擁有充足的購買理由，他們對價(jià)格并不敏感。“向下”則主要針對普通消費(fèi)者，他們需要質(zhì)量有保障，且性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這就需要企業(yè)高中低檔樣樣都有。

　　此外，電商也是家紡企業(yè)仍要用心運(yùn)作的渠道，近年來，消費(fèi)者購買家紡的渠道，逐漸從線下向線上轉(zhuǎn)移。據(jù)了解，在圖書、大家電之后，母嬰用品是各大電商平臺競爭的主要品類，網(wǎng)購人群的不斷擴(kuò)大，催動著家紡電商行業(yè)的飛速發(fā)展。而在面對淘寶上各類外貿(mào)、手工定制店鋪的價(jià)格優(yōu)勢，以及線下店鋪的體驗(yàn)優(yōu)勢之時(shí)，品牌家紡的線上店鋪必須做到同質(zhì)同價(jià)，但這對企業(yè)的成本控制和渠道管理也提出了更高的要求。