高學(xué)歷海歸碩士教您“玩出”母嬰店新高度！

　　專訪河北秦皇島好媽媽婦幼用品

　　總經(jīng)理王君

　　王君先生，1969年出生于河北省秦皇島市。上海同濟(jì)大學(xué)EMBA碩士，92-95年在國(guó)外工作，1996年因愛(ài)人懷孕而歸國(guó)，滿懷父愛(ài)的王君先生想給孩子完整的呵護(hù)，但當(dāng)?shù)夭�沒(méi)有完善的孕嬰系統(tǒng)，王君先生決定放棄國(guó)外優(yōu)越的工作與愛(ài)人于穎女士共同創(chuàng)業(yè)，打造自己的孕嬰系統(tǒng)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王君先生終于在1998年創(chuàng)立Haomama孕嬰童連鎖百貨。

　　一個(gè)顧家的男人

　　我試圖用金庸武俠小說(shuō)里的一個(gè)人來(lái)和我們本次采訪的行業(yè)人物作一個(gè)類比，想來(lái)想去我終于鎖定了一個(gè)單純、貪玩卻又不拘一格的人物——老頑童周伯通。但本期我們采訪的行業(yè)人物又與周伯通略有區(qū)別。因?yàn)槲覀冞@次采訪的是一個(gè)很顧家的人，本來(lái)我們定的是五月刊采訪王君先生，但剛巧趕上王總兒子歸國(guó)探親，王總想把每一分鐘都留給親人，說(shuō)實(shí)話我由衷地尊敬顧家的人，與生意而言，做不成這一單還有下一單，但于家庭而言，你可能是一個(gè)家庭的全部，所以我也很慶幸自己能采訪王君先生這樣一個(gè)顧家的男人。

　　忙里偷閑或許更利于工作

　　之所以說(shuō)王君先生像金庸武俠里的周伯通，先就是因?yàn)橥蹙�先生不拘一格。�?dāng)工作太忙的時(shí)候，王君先生會(huì)選擇“玩”，我們都知道，做母嬰行業(yè)很辛苦，尤其還做了很多產(chǎn)品的代理，我們很多人在這種紛繁忙碌的生活中都不免煩躁，但王君先生越是忙碌越會(huì)約家人、朋友一起打高爾夫、看電影，因?yàn)閷⑿那榉趴詹拍馨亚奥房吹母�清�?/p>

　　恐怕你很難想到一個(gè)已過(guò)不惑之年的大老板坐在電影院看《瘋狂動(dòng)物城》吧，這部傳說(shuō)中無(wú)差評(píng)的動(dòng)畫電影，王君先生看完后也是受益良多。王君先生總會(huì)在電影里尋找做人的道理，成功的方法。王君先生說(shuō)：“專注夢(mèng)想才可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就像電影里的朱迪始終堅(jiān)守夢(mèng)想，”王君先生又何嘗不一樣，一入母嬰行業(yè)便是18年，而且未來(lái)還會(huì)走的更遠(yuǎn)，不是每個(gè)人都能學(xué)會(huì)這份堅(jiān)持！

　　當(dāng)老板需要有創(chuàng)意

　　周伯通自創(chuàng)了左右互搏，得益于他天馬行空的想象力，而王君先生在接受我們采訪時(shí)也提出了一個(gè)令人耳目一新的想法：“在母嬰店賣手機(jī)、甚至是賣房賣車。這種大膽的論斷乍一聽(tīng)像是天方夜譚，但仔細(xì)思考后我發(fā)現(xiàn)似乎很缺少類似于王君先生這樣令人耳目一新的創(chuàng)意，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意未必不可能實(shí)現(xiàn)，而且這個(gè)思路對(duì)很多門店老板都有借鑒意義�，F(xiàn)在的父母大多是80、90后，他們崇尚簡(jiǎn)單實(shí)用、方便快捷，一站式購(gòu)物是他們的新寵，就像現(xiàn)在有些母嬰店賣大米賣雞蛋一樣，以前恐怕沒(méi)人覺(jué)得母嬰店可以賣雞蛋、賣大米吧，但現(xiàn)在真有人做了，做的還很成功。

　　另外人家的雞蛋還是山里的雞蛋，五塊錢一個(gè)，大米也是當(dāng)?shù)赜忻�的大米，賣的又好又快。創(chuàng)意很重要，尤其企業(yè)的更需要有一顆跟得上時(shí)代并懂得創(chuàng)新的腦袋。

　　打造嚴(yán)謹(jǐn)有序的團(tuán)隊(duì)

　　王君先生特別崇尚德國(guó)人的文化理念和價(jià)值觀：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、有序。所以王總也在朝著德國(guó)人的理念和價(jià)值觀打造自己的團(tuán)隊(duì)，聽(tīng)到王總尊崇的理念后，我先想到的是德國(guó)足球，2014年世界杯，德國(guó)7：1大勝東道主巴西，那場(chǎng)比賽將德國(guó)人的高效有序演繹的，王總也提出在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，員工成長(zhǎng)的速度不理想，這是當(dāng)下王總困惑的事。不過(guò)王總似乎也不必為此太過(guò)擔(dān)憂，因?yàn)橥蹩傔@種打造團(tuán)隊(duì)的方式就像在打造一輛德國(guó)戰(zhàn)車，團(tuán)隊(duì)里的人可能都算不上一流，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)可憑借嚴(yán)謹(jǐn)有序拼出自己的一片天地，就像德國(guó)足球隊(duì)一樣，每一個(gè)隊(duì)員都算不上一流，但偏偏他們能在群雄并起的時(shí)代奪得大力神杯，憑什么？憑的是那個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)有序的團(tuán)隊(duì)。

　　若再以周伯通所屬的團(tuán)隊(duì)為例，全真教自王重陽(yáng)、周伯通之后再無(wú)逆天之才，全都資質(zhì)一般，但全真教憑借全真七子的天罡北斗陣也能在風(fēng)起云涌的武林創(chuàng)出響當(dāng)當(dāng)?shù)拿��?hào)。為什么，還是那支嚴(yán)謹(jǐn)有序的團(tuán)隊(duì)，各司其職相互配合，所以很多母嬰店的老板和代理商不必憂心找不到一流人才。坦白講那些一流的人才都去華爾街拿幾千萬(wàn)的年薪了，留給我們的大都是水平一般的員工，對(duì)于這些我們無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)，好的方式就是坦然接受，然后像王總一樣默默把自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的更嚴(yán)謹(jǐn)有序，打造自己的德國(guó)戰(zhàn)車和全真七子。

　　因時(shí)而變，順勢(shì)而為

　　我一直覺(jué)得周伯通是個(gè)跟的上時(shí)代的人，因?yàn)樗�能和任何年齡段任何性格的人，任何性格的人相處的融洽，無(wú)論是年輕的郭靖黃蓉，還是老邁的洪七公，哪怕是嚴(yán)肅古怪黃藥師他都能跟人家玩的很好，這種海納百川的性格未嘗不是一種的大智慧。這種智慧投影到王君先生身上就成了盈利的手段：“了解各個(gè)年齡段的顧客，了解并尊重顧客的需求，然后找準(zhǔn)目標(biāo)群體為他們提供需求。”我們都知道現(xiàn)如今的孕婦群體正在轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，他們的購(gòu)物方式，選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、觀念都與老一輩父母有很大差異，所以王總也開(kāi)展了O2O的發(fā)展模式線上下單，利用近30家連鎖店的便利送貨；增加一站式服務(wù)，滿足孕育期間所有需求，真正打造出了垂直母嬰生態(tài)圈。

　　眼光獨(dú)到，一針見(jiàn)血

　　我們應(yīng)該都知道，國(guó)內(nèi)很多一流的奶粉廠家都把重心放在三四線城市，因?yàn)槿�四線城市的后勁和人口更適合產(chǎn)品的推廣。同理，母嬰店隨著房租等成本的增長(zhǎng)，很多老板都瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，王君先生也早早地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，把握好經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換期的方向很重要，王總也因此改變了一些店鋪的地點(diǎn)、規(guī)模，讓門店的發(fā)展適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化。綜合來(lái)講：王總在不斷地打掉舊的不適宜的經(jīng)營(yíng)管理要素，換成新的適宜于外部環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式。

　　好媽媽公司做活動(dòng)

　　工作的方向可以改變，愛(ài)與關(guān)懷從未變過(guò)

　　人生難免有逆境，但周伯通一生似乎很平坦，重要的原因恐怕就是人家武功高強(qiáng)一般人根本傷不到人家。而王君先生的創(chuàng)業(yè)歲月，也沒(méi)經(jīng)歷那么多磨難，個(gè)人覺(jué)得王總的平坦來(lái)源于以下三點(diǎn)：一來(lái)特別重視對(duì)員工的關(guān)懷，而且從06年到現(xiàn)在幾乎每年都在捐助秦皇島的福利院，二來(lái)王總善于因時(shí)而變，觀念比很多年輕人都前衛(wèi)。三來(lái)王總妻子是個(gè)特別賢惠特別有能力的人，同時(shí)還是廈門大學(xué)工商管理碩士，兩人一直風(fēng)雨同舟相互支持，王總對(duì)于愛(ài)的堅(jiān)持從未改變，這樣的企業(yè)老天又怎么忍心傷害。