互聯(lián)網(wǎng)紅利再現(xiàn) 貝貝網(wǎng)弄潮“媽媽經(jīng)濟(jì)”

　　中新網(wǎng)8月22日電 不論人們?cè)覆辉敢饨邮埽�互�?lián)網(wǎng)界的資本寒冬已經(jīng)成為一種新常態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，大家都在不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)。早期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很大程度上依靠的是人口紅利，不論是早期的PC網(wǎng)民，還是過(guò)去幾年的移動(dòng)網(wǎng)民，用戶(hù)增長(zhǎng)快，那么粗放一些也不要緊。現(xiàn)如今，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入“下半場(chǎng)”，用戶(hù)活躍在下降，總體網(wǎng)民增長(zhǎng)速度也在下降。然而，即使在這樣的情況下，依舊會(huì)有新的風(fēng)口出現(xiàn)，當(dāng)移動(dòng)電商格局在劇烈分化，人們開(kāi)始質(zhì)疑垂直類(lèi)電商是否還有機(jī)會(huì)之時(shí)，“媽媽經(jīng)濟(jì)” 卻母嬰電商打開(kāi)了新格局。

　　當(dāng)女孩成為女人，搶占“后女性經(jīng)濟(jì)”時(shí)代

　　人們總是戲謔笑稱(chēng)，電商的背后是 “千萬(wàn)剁手女人”。從淘寶崛起，到之后蘑菇街、唯品會(huì)、聚美等以女性用戶(hù)為主的垂直電商的涌現(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，女性用戶(hù)在中國(guó)電商發(fā)展史上功不可沒(méi)。80、90后，是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，其見(jiàn)證了PC時(shí)代的電商爆發(fā)，也經(jīng)歷了移動(dòng)時(shí)代的用戶(hù)大遷徙。一方面，在電商后起之秀中，蘑菇街、唯品會(huì)、聚美都成立于2011年之前，都就是“PC時(shí)代” 涌現(xiàn)的公司，在用戶(hù)遷徙的年代，都期望在移動(dòng)端尋找突破;另一方面，隨著時(shí)間的推移，曾經(jīng)迷戀網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生黨、年輕白領(lǐng)，已經(jīng)逐漸走入婚姻，生兒育女，從女孩到女人、媽媽身份的轉(zhuǎn)變，從單身小資轉(zhuǎn)變成家庭消費(fèi)的決策者，其在購(gòu)物心理上同樣產(chǎn)生了變化。順應(yīng)電商產(chǎn)品的迭代，用戶(hù)的變化，“后女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代”伴隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，諸如貝貝網(wǎng)這樣的移動(dòng)母嬰電商開(kāi)始嶄露頭角。

　　“媽媽經(jīng)濟(jì)”：突破用戶(hù)周期困局

　　面對(duì)母嬰市場(chǎng)的大熱，不少人對(duì)其今后發(fā)展依舊心存疑慮，從紅孩子、麥樂(lè)購(gòu)這樣的母嬰前輩初入，到貝貝網(wǎng)、蜜芽、美囤媽媽等的破局，垂直母嬰電商雖消費(fèi)頻次高，但一直存在著“消費(fèi)周期較短、用戶(hù)留存難度大”的問(wèn)題，用戶(hù)的黃金消費(fèi)期一直停留在孩子0-3歲的階段，過(guò)了這一階段，用戶(hù)就自然流失了。而作為目前母嬰電商排位榜的貝貝網(wǎng)，正在試圖通過(guò)圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”做品類(lèi)擴(kuò)張，進(jìn)而解決“用戶(hù)周期短”的問(wèn)題。在貝貝看來(lái)，母嬰是“人群”而非“品類(lèi)，隨著孩子的出生，除了奶粉紙尿褲，其它方面的購(gòu)物需求會(huì)逐漸呈現(xiàn)，那么平臺(tái)的周期就會(huì)更長(zhǎng)，1-6歲甚至至12歲的媽媽都有可能成為用戶(hù)群體。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，貝貝網(wǎng)將“媽媽經(jīng)濟(jì)”設(shè)定為三個(gè)重要的消費(fèi)場(chǎng)景：個(gè)場(chǎng)景是給孩子買(mǎi)東西，即母嬰品類(lèi)需求;第二個(gè)場(chǎng)景是給家里買(mǎi)東西，家居百貨、食品消費(fèi)需求;第三個(gè)場(chǎng)景就是媽媽作為女性的自身需求，即服飾配飾和美妝護(hù)膚品的需求�；�于其清晰的商業(yè)模式，貝貝網(wǎng)堅(jiān)持主營(yíng)更具想象空間的童裝童鞋服飾等非標(biāo)品產(chǎn)品，占銷(xiāo)售總額高達(dá)75%，非母嬰類(lèi)品類(lèi)銷(xiāo)售占比達(dá)到35%，預(yù)計(jì)再過(guò)一年左右時(shí)間將達(dá)到50%。

　　因此，在通過(guò)“媽媽經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電商突破上，貝貝網(wǎng)制定了清晰的三步走戰(zhàn)略。階段：成為用戶(hù)的母嬰垂直購(gòu)物平臺(tái)，第二階段，圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)打造家庭購(gòu)物入口;第三階段，成為下一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物的入口。

　　政策變動(dòng)與需求偏好，為有準(zhǔn)備者帶來(lái)爆發(fā)契機(jī)

　　在提及“母嬰電商”與“媽媽經(jīng)濟(jì)”等關(guān)鍵詞時(shí)，伴隨著的是各類(lèi)政策對(duì)其的影響，一方面，隨著龐大的80后90后群體進(jìn)入婚育高峰期，加上國(guó)家政策方面“單獨(dú)二胎”的放開(kāi)，為母嬰群體消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了用戶(hù)基礎(chǔ)與政策支持;另一方面，母嬰群體作為敏感人群，在對(duì)奶粉、紙尿褲、輔食等敏感標(biāo)品的選擇上，表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的品質(zhì)需求，消費(fèi)需求的升級(jí)催生了媽媽群體對(duì)“跨境商品”的需求，一波已跨境自營(yíng)為主的母嬰電商應(yīng)運(yùn)而生，然而，跨境新政的改變，對(duì)已跨境為主的母嬰電商來(lái)說(shuō)又是一場(chǎng)大考驗(yàn)。而對(duì)貝貝網(wǎng)而言，一方面，其一直堅(jiān)持“國(guó)內(nèi)貿(mào)易是核心，跨境貿(mào)易為標(biāo)配”，緩解了跨境新政對(duì)其造成的沖擊;另一方面，貝貝火速自建自營(yíng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)標(biāo)品的全面自營(yíng)。在貝貝看來(lái)，除了政策風(fēng)向，真正能夠影響到跨境商品價(jià)格的其實(shí)是采購(gòu)和渠道成本，對(duì)于有實(shí)力的自營(yíng)跨境電商而言，由于采購(gòu)規(guī)模較大，就有話(huà)語(yǔ)權(quán)與供應(yīng)商及海外物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)上推動(dòng)解決方案、降低品牌溢價(jià)，從而降低成本對(duì)沖稅改影響�，F(xiàn)如今，貝貝在全球擁有近10萬(wàn)平的保稅倉(cāng)，合作品牌高達(dá)5000個(gè)，跨境訂單量在寧波、杭州等保稅倉(cāng)穩(wěn)居前三，峰值可達(dá)。

　　從對(duì)“媽媽經(jīng)濟(jì)”解讀、商業(yè)模式的呈現(xiàn)，以及政策敏感度來(lái)看，母嬰行業(yè)的“二八格局”已初步形成，領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)明顯，然而，“媽媽經(jīng)濟(jì)”雖為母嬰電商注入了新的發(fā)展動(dòng)力，“母嬰”作為特殊人群，還有待洞察和跟隨其階段需求的變化，能否把握好未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依舊是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。