響應徐小平“創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅” 蜜芽CEO瘋了嗎？

　　近期，真格基金創(chuàng)始人徐小平在通過直播形式分享了他對于網(wǎng)紅、直播等新現(xiàn)象的看法。而徐老師作為創(chuàng)投界的頭號“網(wǎng)紅”，他認為，網(wǎng)紅的爆發(fā)意味著創(chuàng)業(yè)的平民化和草根化的時代到來了，每位創(chuàng)業(yè)者都一定要做網(wǎng)紅。

　　就在在徐小平表達這一觀點后，蜜芽CEO劉楠宣布正式親自接管蜜芽官方微信號，并笑稱要做一個“靠顏值和性格取勝”的網(wǎng)紅。接管微信后，劉楠每天親自撰寫微信并逐一回復粉絲留言，這讓不少行業(yè)人士一頭霧水——好好的CEO不做，怎么就做網(wǎng)紅了呢?

　　而事實上網(wǎng)紅的定義已經(jīng)在悄悄改變，不僅限于表演，不僅限于面孔，僅僅靠表面來“搔弄姿”的時代已經(jīng)過去了，或者很快會過去，終出來的是有內(nèi)容的人，網(wǎng)紅經(jīng)濟也就是知識經(jīng)濟創(chuàng)造性藝術(shù)。

　　反觀蜜芽的近期的動態(tài)——劉楠在2016中國母嬰新渠道峰會上分享了她對母嬰行業(yè)的觀察思考，她認為，2016年吸引大家注意力的是自媒體、VR等各種新興的渠道，其大的特點就是內(nèi)容很棒，無論是短視頻、直播還是圖文。但擺在我們面前又有一個非常客觀的事實：APP已經(jīng)飽和了，用戶已經(jīng)沒有欲望再去下載新的APP了，下載新的意味著刪除舊的。真實的用戶獲取是廣泛難題，現(xiàn)在沒有一家公司可以說：“我們用戶獲取超容易、超便宜、超簡單”。真實用戶獲取是個難題，因為現(xiàn)在太分散化，碎片化了。所以，獲取用戶難、內(nèi)容流量相對便宜輕巧，對創(chuàng)業(yè)公司來說相對可執(zhí)行是今年“內(nèi)容為王”的背景原因。

　　在此之后，蜜芽則成為母嬰行業(yè)家自建直播功能的電商，在今年CBME上海國際母嬰展上，蜜芽集合包括粥悅悅、呆小賀、常青藤爸爸在內(nèi)的全國十余位一線母嬰“網(wǎng)紅”進行了三天不間斷的直播，互動數(shù)累計超過五百萬。劉楠表示，“直播”只是展現(xiàn)形式，背后更深層的意義則是通過內(nèi)容和用戶建立更深度的關(guān)聯(lián)。綜上來看，劉楠做網(wǎng)紅似乎就不足為奇了。

　　實際上在徐小平提出“創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅”，已經(jīng)有雷軍、俞敏洪、周鴻祎多位行業(yè)大佬以“網(wǎng)紅”身份試水網(wǎng)絡直播;與粉絲互動互動，相比微博冷冰冰的文字，視頻互動讓粉絲的參與性更強。同時，老一輩的創(chuàng)業(yè)大佬們也在積極適應移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變，融入主流用戶生活習慣中來。不過對于這個現(xiàn)象，也有不少的反對派認為，作為創(chuàng)業(yè)者應該將自己的主要精力放在企業(yè)經(jīng)營上面。而非頻繁參加傳統(tǒng)線下的跑會場、上媒體花精力做公關(guān)，讓企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者有更多的曝光度。

　　劉楠認為自己做“網(wǎng)紅”，面對的不再是媒體，而是母嬰主流消費群體的核心人群。服務的是直接千萬媽媽用戶，有直接的轉(zhuǎn)化效果，同時能品牌擴大影響力，節(jié)省推廣成本;跟受眾打成一片，做好個人的品牌輸出，不但為自己積累足夠的人氣，也讓自己更懂用戶的需要，反過來能做出更適合市場需求的產(chǎn)品，滿足粉絲群體逆向定制。

　　相較于其他友商，劉楠做網(wǎng)紅有著天然的內(nèi)容優(yōu)勢，回顧劉楠背景：“新聞傳播學學霸”、“創(chuàng)辦北大個民間通訊社新傳社”、 “媽媽社區(qū)時代團購團長”，這些關(guān)鍵詞已經(jīng)奠定了劉楠網(wǎng)紅先天條件，在這樣的基礎上做好內(nèi)容的輸出，就是將市場前端用戶情感培養(yǎng)、消費者教育、市場宣傳的內(nèi)容，變換成讓消費者容易接受的形式，呈現(xiàn)給受眾。

　　網(wǎng)紅也好，CEO也罷，蜜芽一直在不斷適應市場環(huán)境，洞察消費者的行為變化，時刻做到與時俱進才不會被淘汰。