母嬰電商進入洗牌期

　　二孩政策刺激下母嬰電商瘋狂擴容，但燒錢買流量的模式讓市場一年不到變紅海。

　　8月5日，母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發(fā)布聲明《一起走過那么多天，今天卻要跟大家說再見》，宣布關(guān)閉。聲明提到，經(jīng)過不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略，但因行業(yè)競爭殘酷，平臺雖不斷調(diào)整經(jīng)營，優(yōu)化用戶體驗，也嘗試過各種渠道運營方式，但終結(jié)果卻不盡如人意，終經(jīng)過反復(fù)慎重考慮，團隊決定關(guān)掉荷花親子。

　　隨著二孩政策落地而興起的母嬰電商潮正在退潮，包括“荷花親子”在內(nèi)的母嬰垂直電商受天貓、京東等綜合電商的擠壓，不得不面臨轉(zhuǎn)型。電商專家魯振旺稱，母嬰垂直電商已經(jīng)進入洗牌期，除了市場前三外，其他挑戰(zhàn)者的機會已經(jīng)非常渺茫。

　　競爭激烈 電商賣奶粉、尿不濕倒貼賺流量

　　相關(guān)資料顯示，荷花親子誕生在2014年8月份，是一款專注母嬰電商的移動APP，通過平臺推薦為用戶提供精選的母嬰產(chǎn)品;同時APP具有社交功能，用戶可進行育兒經(jīng)驗分享和交流。2015年，荷花親子被辣媽幫全資收購了，收購之后，荷花親子成為辣媽幫旗下獨立電商業(yè)務(wù)，繼續(xù)經(jīng)營母嬰特賣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿不濕等標(biāo)品切入，然而隨著二胎政策放開，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后，奶粉、尿不濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢賣的流量生意，辣媽幫繼續(xù)堅持下去，就是要持續(xù)虧損。擴大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品的話，進一步加大供應(yīng)鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運營、倉儲物流等經(jīng)驗。此外，辣媽幫三輪公開融資累計沒有超過1.3億美金。

　　同時，垂直電商不可避免地與天貓、京東等展開直接的競爭,除了有一張所謂的情感牌外，并沒有其他優(yōu)勢，終很難體現(xiàn)出商品特色。

　　在荷花親子告別宣言中，如此寫道：“盡管二胎政策的放開對于母嬰行業(yè)來說是個利好，但母嬰社區(qū)電商想要盈利，仍然長路漫漫。我們常說想象是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。行業(yè)競爭異常殘酷，我們也不斷調(diào)整經(jīng)營。然而終結(jié)果卻不盡如人意。”

　　蜂擁淘金 燒錢結(jié)束市場被綜合電商擠壓

　　我國作為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，2014年的母嬰電商規(guī)模突破2000億。2015年成為母嬰電商的黃金發(fā)展年，除了BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在此領(lǐng)域爭相斗艷外，貝貝網(wǎng)、辣媽幫、寶寶樹、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數(shù)億美元不等的巨額融資參與競爭。根據(jù)IT桔子、36氪公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項目共130起，平均每個月近11起。

　　然而，在電商專家魯振旺的眼里，現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商，份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機會已經(jīng)非常渺茫。“母嬰市場里，去年天貓和京東開始的份額加起來已經(jīng)接近7成，按照這個勢頭，未來甚至可能接近9成，所以垂直類電商的競爭壓力很大。”

　　其次，盡管資本市場不斷向母嬰領(lǐng)域拋出橄欖枝，母嬰領(lǐng)域的紅利期看似已經(jīng)來臨，但實際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢買流量的階段，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。魯振旺認(rèn)為，未來可能只能存活兩到三家這類電商。“垂直類電商除非做到前三，否則根本不會有投資人中意，沒錢造血，母嬰類電商沒有出路。”

　　蜜芽寶貝的一位內(nèi)部人士告訴記者，他對母嬰類垂直電商仍然是看好的。但是單純的燒錢并不是終的出路。“大家實際上都在尋求轉(zhuǎn)型，蜜芽也在尋求線上線下的結(jié)合。”

　　(責(zé)任編輯：張菁媛)