為什么促銷(xiāo)沒(méi)什么用了 這些基本功門(mén)店做好了嗎？

　　一、做好【即時(shí)問(wèn)候】了嗎？

　　為什么我們打招呼，顧客卻不理不睬？又為什么我們有的導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客不冷不熱呢？其實(shí)，這是我們中國(guó)服務(wù)行業(yè)兩個(gè)極端的案例，但門(mén)店卻每天都在重復(fù)著。

　　如果，一個(gè)顧客等了30秒鐘，她常常會(huì)覺(jué)得已經(jīng)等了3分鐘。也就是說(shuō)，當(dāng)她被忽視時(shí)，就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很慢。所以，即時(shí)問(wèn)候會(huì)減少顧客因等待而帶來(lái)的壓力。友好的問(wèn)候更能讓顧客在陌生的環(huán)境中放松心理壓力，使服務(wù)工作順利開(kāi)展。所以，我們要求服務(wù)人員在顧客一進(jìn)入店鋪就要提供即時(shí)的問(wèn)候、交談，并且要求聲音響亮，讓客人感覺(jué)到自己是被歡迎的。

　　同時(shí)，我們要避免一個(gè)誤區(qū)，以為顧客進(jìn)店就要非常熱情接待。過(guò)于熱情只會(huì)讓顧客戒備心更強(qiáng)。所以此時(shí)，適度的熱情是我們必須把握的一個(gè)度。很多店鋪導(dǎo)購(gòu)就是把握不好這個(gè)度，導(dǎo)致后走了兩個(gè)極端。

　　建議：80%的成功就是對(duì)光臨的顧客像對(duì)待自己家的客人一樣�？腿藖�(lái)家做客時(shí)，我們會(huì)即時(shí)向他們問(wèn)候，對(duì)嗎?雖然只是小事一件，但是在門(mén)店服務(wù)中，向顧客提供及時(shí)友好的問(wèn)候含義會(huì)更深。

　　二、厚待“回頭客”，善待“頭回客”

　　顧客可能是“頭回客”，也有可能是“回頭客”。要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須招徠“頭回客”;“回頭客”都是以“頭回客”開(kāi)始的，沒(méi)有“頭回客”，也就等于沒(méi)有“回頭客”；但“頭回客”不一定能成為“回頭客”。

　　人人都喜歡聽(tīng)到別人真誠(chéng)的贊美，花幾秒鐘對(duì)顧客說(shuō)一些稱(chēng)贊的話(huà)，能有效地增加與顧客間相互的友好情誼。讓自己養(yǎng)成贊美的習(xí)慣，會(huì)很快改變你的人緣關(guān)系。與顧客之間建立起一個(gè)和諧、愉快的服務(wù)與被服務(wù)的氛圍。

　　建議：導(dǎo)購(gòu)要重視“頭回客”，但一定要對(duì)“回頭客”特別關(guān)注，只有深刻理解和了解“回頭客”的興趣愛(ài)好，真心關(guān)心他們的感受，才能在后期接待中贏得“回頭客”的心靈認(rèn)同。變成“終身客”

　　三、顧客“口碑”是店鋪好廣告

　　什么叫品牌？我認(rèn)為品牌就是口碑。顧客相信一個(gè)品牌就是因?yàn)槿撕腿酥�間的口碑相傳。所以，以“信譽(yù)和熱情”、“高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家門(mén)店的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”才能有開(kāi)拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”，客源不斷，生意才能不斷興隆。

　　建議：客人是否回頭，在于你的服務(wù)，在于你的經(jīng)營(yíng)訣竅和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。尤其是是社區(qū)店和縣城級(jí)以下的店鋪，尤其要注重顧客口碑營(yíng)造。

　　四、利用“心理服務(wù)”滿(mǎn)足客人需求

　　顧客是來(lái)“花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)”，如果我們只是提供我們?cè)撟龅墓δ苄苑��?wù)，多只能滿(mǎn)足顧客。如果我們希望感動(dòng)顧客，那我們就必須要做一些“心理服務(wù)”，滿(mǎn)足顧客的“心理需要”，這是一種“經(jīng)濟(jì)心理化”的表現(xiàn)。

　　所以，我們要由“單一服務(wù)”演變成“雙重服務(wù)”，即不僅要以?xún)?yōu)質(zhì)的“功能服務(wù)”，而且要以?xún)?yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”去贏得客人的滿(mǎn)意和感動(dòng)，而其中“心理服務(wù)”的重要性，將會(huì)日益增強(qiáng)。比如：為顧客削蘋(píng)果皮。其實(shí)提供蘋(píng)果也許顧客認(rèn)為你該做，但削皮則為超常的心理服務(wù)。

　　如果我們可以猜透客人的心思，服務(wù)于客人開(kāi)口之前，為客人提供了優(yōu)質(zhì)的“心理服務(wù)”，客人就會(huì)擁有輕松愉快的心情和美好的回憶，這就是我們的“產(chǎn)品”，充分體現(xiàn)了我們的服務(wù)心意和“敬業(yè)”精神。

　　五、人們都喜歡與熟悉的人交往

　　前幾天有個(gè)朋友和我分享她的案例，我覺(jué)得非常有借鑒意義。她會(huì)利用每一個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的潛在顧客，無(wú)論你是否買(mǎi)東西，她會(huì)好于客人交流，比如你是做裝修的，她會(huì)說(shuō)我有個(gè)朋友要裝修房子，到時(shí)候能否給你介紹一下。顧客就會(huì)很樂(lè)意地和她交換微信號(hào)碼。然后，她當(dāng)然也會(huì)用心去幫忙，哪怕沒(méi)有成功，顧客也會(huì)很感動(dòng)并保持聯(lián)系。

　　所以，我們要學(xué)會(huì)多認(rèn)識(shí)潛在顧客，不放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿藗兌枷矚g與自己熟悉的人、熟悉的環(huán)境打交道，對(duì)陌生的人和環(huán)境有一種天然的疑慮。作為門(mén)店的員工，要設(shè)法使自己被別人所熟悉，使門(mén)店被人熟悉才好。

　　但我發(fā)現(xiàn)，我們有很多店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)并沒(méi)有這么去做，他們只是傻傻地在店里等，顧客不喜歡就讓顧客走了，如果我們可以與顧客聊起來(lái)，多了解顧客，為日后多積累資源，也許我們?nèi)蘸笊�意就�?huì)慢慢好起來(lái)。

　　六、用禮貌和尊重把客人“栓”住

　　門(mén)店沒(méi)有回頭客，等于慢性自殺！用尊重顧客的耐心服務(wù)可以感化客人，“贏”得客人的滿(mǎn)意，使客人從“有意拒絕”變?yōu)?ldquo;滿(mǎn)意接受”。

　　其實(shí)，“自尊心”是人的一根敏感的神經(jīng)。一個(gè)人在別人以親切熱情的態(tài)度對(duì)待自己時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種被尊重的感覺(jué)。因此，在服務(wù)工作中，必須強(qiáng)調(diào)“一視同仁”。

　　店員與顧客之間的交往能否順利進(jìn)行，在很大程度上取決于我們是否懂得去保護(hù)顧客的自尊心。比如經(jīng)常用禮貌用語(yǔ)，這看起來(lái)似乎過(guò)時(shí)，而且你會(huì)說(shuō)，一些顧客對(duì)你也不那么禮貌，但那不是他們的工作。要建立與顧客的密切關(guān)系和獲取顧客的忠誠(chéng)，“請(qǐng)”和“謝謝”是重要的詞語(yǔ)，容易說(shuō)并且值得我們重復(fù)。它告訴顧客，他們來(lái)對(duì)了地方，并且處在友好的環(huán)境里。