蜜芽巨資營銷見效 殺入母嬰電商第二名

　　“月度活躍用戶達231.27萬!”6月初，行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布2016年1-5月移動電商專題研究報告，顯示蜜芽在激烈的母嬰大戰(zhàn)中，力壓辣媽幫，坐穩(wěn)母嬰電商活躍用戶數(shù)亞軍。作為一家創(chuàng)業(yè)僅5年的公司，從淘寶店和代購起家的蜜芽如何從母嬰電商大戰(zhàn)中殺出重圍，成為電商行業(yè)里令人津津樂道的逆襲和勵志故事。

　　這一數(shù)據(jù)，也佐證了在遭遇跨境電商稅務(wù)新政重壓之下，重金投入上下游并購和廣告營銷的策略初見成效，在高手云集的母嬰跨境電商市場，仍然是一個不可小覷的重要角色。

　　大手筆：蜜芽不差錢 承包央視和金鷹兩臺六一晚會

　　今年六一，蜜芽分別斥資1500萬和1000萬同時贊助金鷹卡通六一晚會和央視六一晚會。這兩臺六一主題的晚會都是由蜜芽冠名。

　　據(jù)索福瑞收視率數(shù)據(jù)顯示，兩場晚會的收視率分別達到了0.2和0.4，盡管收視率不是特別理想和亮眼，但對于此前因為跨境電商新政遭受爭議的蜜芽成功在媽媽圈混了個臉熟。隨后，蜜芽app在appstore的排名一路飆升，甚至以遠超手機淘寶、京東等的巨大優(yōu)勢拿下榜，數(shù)據(jù)的狂飆突進或許與大手筆營銷不無關(guān)系。

　　重效果：牽手樂視，重金押注網(wǎng)絡(luò)節(jié)目

　　不久前，蜜芽花費兩千多萬冠名樂視《崔神駕到》，借力崔玉濤的個人影響力，這檔新生網(wǎng)絡(luò)節(jié)目四五百萬的單期播放量，盡管無法與動輒數(shù)千萬的現(xiàn)象級網(wǎng)綜比肩，但蜜芽嘗試為廣大媽媽們提供了一個學(xué)習(xí)母嬰知識的權(quán)威課堂的努力仍然令人敬佩。

　　據(jù)了解，蜜芽和樂視的這次合作，也許會在母嬰視頻IP生產(chǎn)與視頻消費流量受眾方面打通生態(tài)圈，在滿足視頻用戶對于視頻內(nèi)容獲取需求的同時，提升母嬰內(nèi)容的展現(xiàn)和分發(fā)能力。談到“生態(tài)”這個歷久彌新的話題，有理由期待樂視的大生態(tài)遇到蜜芽的母嬰生態(tài)，未來一定會帶來更多引人關(guān)注的話題，與樂視同樣善于資本騰挪、話題營造的蜜芽，強強聯(lián)合，未來的母嬰生態(tài)王者之相可期。

　　勵志的蜜芽：資本騰挪助力蜜芽飛得更高

　　蜜芽十分重視線下傳播。先后斥資巨額資金在分眾的樓宇和地鐵投放廣告，分眾廣告占據(jù)主流城市的主流消費人群，寫字樓、商場的所覆蓋的受眾，而地鐵覆蓋的人群更廣。此外，蜜芽還高薪聘請汪涵做其品牌形象代言人。盡管，這一些列的廣告投放的價格不菲，但讓很多人記住了知名主持人汪涵升級為奶爸的形象，包括斥資數(shù)千萬的風(fēng)尚大典，作為新生電商優(yōu)秀代表的蜜芽，毫無疑問具備一顆“巨頭的心臟”。

　　四輪融資一帆風(fēng)順是蜜芽的堅實后盾，一系列很高調(diào)的動作讓蜜芽實現(xiàn)了不小的品牌曝光，同時也取得了很好的轉(zhuǎn)化效果：從蜜芽對外公布的數(shù)據(jù)，app的下載激活增長率達到800%，甚至在5月31日至6月1日一度超越榜常青樹：淘寶、京東，登頂app store 購物榜榜。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，蜜芽新的日活數(shù)據(jù)已經(jīng)達到33萬，比2015年數(shù)據(jù)實現(xiàn)了高速增長。

　　“行百里者半九十!”跨境電商稅務(wù)新政并不能阻擋蜜芽的前進，事實上，通過大規(guī)模的“跨界生態(tài)布局”，以及重金營銷的強心針，蜜芽各項核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出各界預(yù)期，成為無可爭辯的母嬰電商亞軍。

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