好育兒錢(qián)雪東談母嬰零售店

　　萬(wàn)馬奔騰的母嬰零售業(yè)，如今已是一片喧囂，擴(kuò)張的擴(kuò)張、整合的整合，但凡有些規(guī)模的母嬰連鎖，都想跑馬圈點(diǎn)地，多劃分點(diǎn)勢(shì)力范圍。

　　但嘉興好育兒孕嬰童百貨的創(chuàng)始人錢(qián)雪東卻顯得淡定得多，既不盲目向嘉興之外的地方擴(kuò)張，也不輕易地放開(kāi)加盟，而是夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　【扎根本地市場(chǎng)】

　　雖然在嘉興本地已經(jīng)擁有32家直營(yíng)店，但錢(qián)雪東仍然選擇深耕嘉興市場(chǎng)。

　　在錢(qián)雪東看來(lái)，母嬰行業(yè)是一個(gè)區(qū)域消費(fèi)差異比較大的行業(yè)。只有扎根本地市場(chǎng)，才能真正貼近消費(fèi)者。同時(shí)，只有真正做透本地市場(chǎng)，才能有效掌控市場(chǎng)。

　　因此，錢(qián)雪東堅(jiān)定地說(shuō)，好育兒將一直“致力于為嘉興的嬰童顧客服務(wù)”。

　　【發(fā)展加盟是件謹(jǐn)慎的事情】

　　如今，大多數(shù)的母嬰連鎖都會(huì)發(fā)展加盟，一則能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，二則能收取加盟費(fèi)。

　　但錢(qián)雪東卻不愿輕易發(fā)展加盟，也并不排斥加盟，“發(fā)展加盟肯定要做”。但他認(rèn)為，加盟前，企業(yè)一定要把自己的基礎(chǔ)建設(shè)做好。因?yàn)榧用松碳用撕?jiǎn)單的

　　愿望就是希望能跟著盟主掙錢(qián)。

　　“但現(xiàn)在我們母嬰行業(yè)整體的管理水平還比較弱，比較落后。許多母嬰連鎖總部自己的管理都還做的不到位，你怎么指望它能管理好加盟商?”

　　在錢(qián)雪東看來(lái)，這也是絕大多數(shù)母嬰連鎖一旦跨區(qū)域發(fā)展，盈利能力整體就開(kāi)始下降的重要原因。

　　“當(dāng)然，母嬰品牌還沒(méi)完全整合好渠道商，區(qū)域保護(hù)政策還沒(méi)有松動(dòng)，導(dǎo)致大的母嬰連鎖在擴(kuò)張時(shí)會(huì)受到供應(yīng)商的影響，也是制約母嬰連鎖跨區(qū)域發(fā)展的原因之一。”

　　【并不只有大型連鎖一種形式】

　　對(duì)于母嬰店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，錢(qián)雪東說(shuō)，除了現(xiàn)在大家都看好的跨區(qū)域母嬰連鎖平臺(tái)以外，他還看好另外一種“小而美”的母嬰店。

　　他說(shuō)的“小”，并不是面積小，而是店面數(shù)量少，甚至只有一家。這種門(mén)店主要服務(wù)高端人群，以服務(wù)取勝，可以給消費(fèi)者提供各種非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這恰恰是連鎖店的劣勢(shì)所在。

　　因?yàn)椋?ldquo;一旦連鎖化，就要求店面管理相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，否則容易失控。但這些個(gè)性化的高端需求卻是實(shí)實(shí)在在存在的”。

　　2016年5月6日，嬰童行業(yè)機(jī)構(gòu)——中童傳媒將攜母嬰行業(yè)知名品牌和企業(yè)，在湖南長(zhǎng)沙舉辦“2016動(dòng)銷(xiāo)湖南——中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇”，特邀行業(yè)大咖解讀 “新零售 新門(mén)店 新模式”，共同探討母嬰門(mén)店的升級(jí)大業(yè)，共同分享湖南市場(chǎng)的母嬰盛宴。

　　屆時(shí)，好育兒創(chuàng)始人錢(qián)雪東也將親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步闡釋她對(duì)母嬰行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解，讓我們現(xiàn)場(chǎng)一同探討母嬰連鎖的發(fā)展、升級(jí)之道!