2016母嬰營銷研討會暨《90后媽媽白皮書》發(fā)布會在滬舉行

·《90后媽媽白皮書》發(fā)布·

     這份《90后媽媽白皮書》立足母嬰營銷新時期新形勢，從90后媽咪的育兒觀、社交觀和消費觀三方面詳細描摹90后媽媽這一特殊群體，為母嬰品牌商攻占市場，策劃營銷戰(zhàn)役提供了有力的依據(jù)支持。

     90后媽媽育兒觀從90后媽媽的年齡、收入、家庭情況、育兒心態(tài)等諸多方面，詳細闡述了一個90后媽媽基本的情況。從宏觀上可以大致看出，90后媽媽受教育程度普遍較高；在懷孕前，大多媽媽都沒有學習過孕育知識；對于孩子的到來，更多的媽媽選擇一心一意養(yǎng)育孩子而選擇在家或者自由職業(yè)；另外，家庭收入的多少也決定了媽媽們孕前孕后生活情況的變化。

     90后媽媽具有十分強烈的社交觀念，她們每天花在網上的時間越來越多，自然在生育養(yǎng)育孩子方面，也會尋求網上的幫助。因此，強大而又復雜的社交關系網絡也會給這些媽媽們一些關于育兒方面的建議。如果母嬰品牌商們能夠及時抓住這些信息，以一發(fā)帶動全身，將會達到事半功倍、勢如破竹的效果。

     90后媽媽的消費觀用一句話來概括，就是追求高品質生活。在育兒方面顯得比較理智和謹慎。在所有影響母嬰產品選擇的因素當中，口碑和品牌成為影響90后媽媽購買的主導因素。90后媽媽群體表現(xiàn)出更加多元的消費觀，白皮書指出，有92%的媽媽都有過海淘行為。

　   白皮書特別提到了33.47%的90后媽媽主要通過國內跨境電商進行海淘，家庭收入越高的90后媽媽越傾向于直接在國外電商網站購買并郵寄到國內，家庭收入越低的媽媽越傾向于找微商朋友代購。90后媽媽更愛有充分信息展示的廣告，有優(yōu)惠活動的廣告排在第2，占到56%；媽媽們也喜歡創(chuàng)意好玩、能與人互動的廣告和有分享功能的廣告。明星代言的廣告對媽媽們的吸引力并不大，僅占10%。

    70后是注重功能的群體，80后是注重性價比的群體，而90后是更加注重高品質生活的群體。

    白皮書內容豐富，圖文并茂，為母嬰營銷提供了另一種思維模式和建議方法，是母嬰營銷一份極具參考價值的指導文本。

·研討會精彩紛呈 大咖分享母嬰營銷經驗·

上半場

    除了本次白皮書發(fā)布會外，現(xiàn)場還舉行了2016母嬰營銷研討會。本次研討會聚集了母嬰行業(yè)內富有多年經驗的專家老師對母嬰品牌營銷的方式方法進行現(xiàn)場討論和交流。他們不吝貢獻自己的經驗，幫助在座母嬰商們尋找到自己的品牌營銷之道。

    會議在下午14時正式開始。TopDigital資深分析師溫迪揭秘90后媽媽“三觀”調查；達觀數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人高翔深度解析母嬰行業(yè)具影響力的自媒體100強榜單，榜單由MGCC眾引傳播集團和達官數(shù)據(jù)聯(lián)合開發(fā)，具有以下幾大特點：母嬰行業(yè)垂直細分、通過數(shù)據(jù)抓取及時更母嬰行業(yè)自媒體相關數(shù)據(jù)和排名，幫助品牌方實現(xiàn)精準投放為新媒體、電商行業(yè)提供大數(shù)據(jù)技術服務通過抓取用戶群體的行為數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶偏好，預測閱讀和購買行為，并提供搜索引擎、個性化文章內容和商品推薦、精準廣告服務。

溫迪揭秘90后媽媽白皮書

達觀數(shù)據(jù) 高翔

買不停媽關注的自媒體前20強

新媽關注的自媒體100榜

    在本次會議上，還進行了兩場圓桌會議。場圓桌會議開始于14點40分左右，討論主題為“母嬰自媒體達人如何打造10W+商業(yè)爆文。”參與討論的四位媒體界大咖（他們是眾引傳播集團媒介總監(jiān)范春玲、母嬰自媒體人李陶陶、教子有方創(chuàng)始人高晟、萌孩控創(chuàng)始人朱員外）針對母嬰爆文的特質、文案的難點以及如何將母嬰商業(yè)文案變成爆文，如何讓粉絲更容易接受品牌和產品推廣等幾塊內容一一進行闡述。微信傳播緊抓四要素：有趣、有料、有情緒和與我有關。母嬰爆文離不來媽媽的“胃口”，媽媽更喜歡閱讀親子類文章，讓媽媽“抱怨”的話題，引導朋友圈二次分享，將品牌融入到文案中，一些小優(yōu)惠小獎勵更容易媽媽們點擊。四位大咖結合具體案例，有理有據(jù)，引起了現(xiàn)場的一片掌聲。

四位大咖在討論如何打造10W+母嬰商業(yè)爆文

下半場

    茶歇之后，眾引傳播集團客戶總監(jiān)余莉為我們介紹了一些多快好省的母嬰工具。市場部花錢，媒體投放是大頭，過去做媒體投放，我們可以有第三方報告，幫助我們進行選擇。今天我們談論社交媒體，社交母嬰媒體這么細分化的一個內容，我們該怎么選擇？怎么投放？怎么看他們的效果呢？余莉女士為我們深度解答這些有關母嬰工具的惱人問題。

余莉在演講中

     在母嬰營銷中，如何做到整合營銷和精準傳播？中嬰網主編李代偉提出自己的建議：先需要理清營銷思路，確定品牌定位，以及營銷的關鍵點，并得到市場的驗證，后期的策劃才能做到精準有效，才能集中精力。一個品牌的標簽是大工程，一點一滴的積累；整合人力資源，行業(yè)資源。通過精準化傳播，在有限的預算下，一個適合的主題，加上給力的宣傳配合，影響力要比自己做效果更好。有的品牌投放了不少宣傳費用，但是效果卻不明顯，原因多半是因為投放不夠精準，很大一部分費用被浪費了。找到優(yōu)秀的合作伙伴，找到他特色的服務內容，然后進行精準投放。

中嬰網主編李代偉在演講

     第二場圓桌會議開始于16點左右，討論主題為“媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌的生意。”來自不同行業(yè)的另四位大咖富有多年母嬰經驗，他們分別是眾引傳播集團客戶總監(jiān)余莉、智握科技COO、中嬰網總經理張文婷以及TopDigital資深分析師溫迪。四位大咖將圍繞“80后、90后兩類媽媽消費觀念生活方式的區(qū)別，品牌如何兼顧如何應對”“海淘線下渠道何去何從”“二三線母嬰品牌如何迅速擴大知名度”等問題做出了深度討論。

四位大咖在討論媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌

·參與者受益匪淺·

     本次母嬰研討會與90后媽媽白皮書發(fā)布會在前期，即已受到多方關注。報名渠道一經開放，吸引了眾多母嬰商積極報名參加。4月7日中午，活動尚未開始，舉辦地——外灘凱圣琳全景西餐廳就已經人流如織，足以看出本次活動的火熱氛圍。

     白皮書雖小，卻大有門道�；顒咏Y束后，參會人員將獲贈一份白皮書，耐心品讀。在針對自身品牌策劃和營銷方案方面，需要做出哪些調整，需要進行哪些新嘗試，也許答案就在這份白皮書里。（中嬰網|強城 上海報道）