母嬰老板你要從“商品搬運(yùn)工”向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變！

　　隨著近兩年母嬰零售行業(yè)的快速發(fā)展，以及電商的爆發(fā)增長(zhǎng)，寶貝在線也曾感受到巨大壓力。

▲鄭州寶貝在線總經(jīng)理 田偉先生

　　但經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)更多的是一種體驗(yàn)，重點(diǎn)在于差異化經(jīng)營(yíng)，在提升用戶體驗(yàn)方面還有很多文章可做。有些實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不善的原因并不在于成本過(guò)高或電商沖擊，而是在根源上沒有做好。

　　對(duì)于在不利經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中幸存下來(lái)的行業(yè)伙伴們來(lái)說(shuō)，春天也許才剛剛開始，不管是國(guó)家政策還是大眾的消費(fèi)觀念，中國(guó)母嬰行業(yè)依然保持著強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。至于今后如何發(fā)展，我們認(rèn)為，迫切的在于提升自身能力。在過(guò)去的一年中，寶貝在線更加注重顧客到店的體驗(yàn)感。換句話說(shuō)，我們的門店已經(jīng)開始從單純的賣商品，轉(zhuǎn)向賣服務(wù)、體驗(yàn)和生活方式上去，正在進(jìn)行從“商品搬運(yùn)工”向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。為提升整體的用戶體驗(yàn)，我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行推動(dòng)。

　　商品方面。我們提出了“讓商品回歸本質(zhì)”的理念。一方面大力整合供應(yīng)鏈，沉淀或找到更靠譜的合作伙伴，一方面增強(qiáng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，甄選高端優(yōu)質(zhì)和性價(jià)比高的商品，另一方面把所有商品的價(jià)格降低，趨近甚至低于電商。這樣，在保證商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)格成本、服務(wù)體驗(yàn)、從“商品搬運(yùn)工”向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變品牌背書成為了我們的增值部分，優(yōu)勢(shì)一下就突顯出來(lái)。

　　服務(wù)方面。先“抑制負(fù)面”，推出“神秘顧客”項(xiàng)目，讓顧客指出店里的“苦瓜臉”：只要發(fā)現(xiàn)店員出現(xiàn)任何一種不良態(tài)度，顧客即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而被舉報(bào)的員工將受到嚴(yán)厲處罰;同時(shí)，在“提升正面”的角度，推出門店“微笑之星評(píng)選”項(xiàng)目，對(duì)優(yōu)秀的店員從精神和物質(zhì)兩方面給出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)形成良好的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　管理方面。一、設(shè)立規(guī)范部，一切從顧客體驗(yàn)角度出發(fā)，嚴(yán)格把控包括商品陳列、環(huán)境優(yōu)化、促銷引導(dǎo)等門店各個(gè)物品層面的標(biāo)準(zhǔn)，讓門店?duì)I造出獨(dú)特的“寶貝在線美”。二、把經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)提升為總經(jīng)理工程，加強(qiáng)各個(gè)層面的業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)，一方面在銷售時(shí)，所有員工能從“看、聽、用、參與”四個(gè)角度，更好地讓顧客舒心逛店、不留疑惑、試用體驗(yàn)、量身選擇;另一方面就是加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入，引進(jìn)優(yōu)秀精英人才的同時(shí)，注重學(xué)習(xí)和分享，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)水平方面不斷進(jìn)步。

　　我們也看到，近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷和自媒體的發(fā)展給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，因此，用戶體驗(yàn)的另外一個(gè)維度就是“線上線下完全連接”。寶貝在線也正努力為顧客提供“移動(dòng)化購(gòu)物輔助”、“孕嬰知識(shí)服務(wù)”和以“社交、互助、分享、成長(zhǎng)”為核心理念的媽媽社群生態(tài)。

　　具體來(lái)講就是，我們不僅為消費(fèi)者提供線下獨(dú)有的購(gòu)物體驗(yàn)，還將線上在結(jié)算、互動(dòng)等方面的優(yōu)勢(shì)也引入線下，比如，寶貝在線將提供線上購(gòu)物后店內(nèi)提貨服務(wù);利用移動(dòng)營(yíng)銷提供店內(nèi)購(gòu)物激勵(lì)，通過(guò)折扣和促銷活動(dòng)表達(dá)對(duì)顧客的感謝;利用移動(dòng)平臺(tái)和應(yīng)用程序(app)，讓用戶享受購(gòu)物、學(xué)習(xí)的便利性，提供一種更新鮮有趣的生活方式，甚至讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的成長(zhǎng)。而這，也是寶貝在線留住顧客的重要用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

　　當(dāng)然，我們已明顯看到，好的用戶體驗(yàn)帶來(lái)了口碑、用戶留存和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。以上種種，是共同正向前進(jìn)，良性循環(huán)的整體。