2016傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在面臨的三個(gè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型 迫在眉睫！

　　品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志，以往傳統(tǒng)經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌，而未來(lái)現(xiàn)代化的經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。

　　1.渠道化轉(zhuǎn)型

　　渠道化轉(zhuǎn)型就是要求傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，維護(hù)系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)終端零售網(wǎng)點(diǎn)，包括自建終端網(wǎng)絡(luò) 、自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成自己的穩(wěn)固下游網(wǎng)絡(luò)，從而很好的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以前只會(huì)坐門店，守株待兔，做在批發(fā)市場(chǎng)和終端等客戶，除了知道客戶是那里的之外，基本上不知道客戶把貨賣到哪里?

　　渠道化轉(zhuǎn)型是針對(duì)目前渠道模式進(jìn)化發(fā)展需要的，隨著渠道變革的深化，中國(guó)傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變，以更好地順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。

　　現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)在做渠道化轉(zhuǎn)型的工作，2008年本人有幸以企業(yè)人的身份深入了解了經(jīng)銷商的渠道化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，深入浙江和江蘇進(jìn)行考察，蘇州的時(shí)候陪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商下鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀其自己經(jīng)營(yíng)的渠道，客觀地說(shuō)，并不比我們一些業(yè)務(wù)員做的差，當(dāng)然這樣的經(jīng)銷商也就成為了同行競(jìng)相爭(zhēng)取的客戶了。這樣成功的案例同樣在其他地方也有，比如說(shuō)山東臨沂批發(fā)市場(chǎng)的恒興公司，在面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式，果斷走出門店深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，相比2008年，恒興公司今年在魯南地區(qū)新增了大約3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在在棗莊、臨沂、日照三市，總共有7000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額達(dá)300多萬(wàn)元，雖然這只是恒興公司預(yù)計(jì)的2009年年銷售總額1億8千萬(wàn)中的一小塊蛋糕，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)潛力股。

　　2.企業(yè)化轉(zhuǎn)型

　　企業(yè)化轉(zhuǎn)型要求經(jīng)銷商學(xué)會(huì)現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方式，從傳統(tǒng)的門店式無(wú)組織無(wú)紀(jì)律無(wú)計(jì)劃的經(jīng)銷方式中走出來(lái)，用企業(yè)化的方式去經(jīng)營(yíng)和管理自己的事業(yè)，建立自己的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理規(guī)范和資金控制等，使自己的經(jīng)銷產(chǎn)品變成經(jīng)銷公司，不僅可以提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，還可以幫助經(jīng)銷商本人完成從做小老板到做企業(yè)家的蛻變。

　　企業(yè)化轉(zhuǎn)型中比較著名的有諸如吉馬酒業(yè)、北京朝批商貿(mào)有限公司這樣的企業(yè)，吉馬酒業(yè)在全國(guó)設(shè)立了2000多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，建立了幾萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了華南、華東、西部、華北四大營(yíng)銷分公司，形成了以省城為中心，以地級(jí)市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷體系。2004年，全國(guó)紅酒銷量28萬(wàn)噸，而吉馬集團(tuán)銷售了2.5萬(wàn)噸，被全球具權(quán)威性咨詢公司麥肯錫譽(yù)為“酒中寶潔”，成為全國(guó)品牌響，實(shí)力強(qiáng)的酒業(yè)龍頭企業(yè)。而“北京朝批商貿(mào)有限公司”是經(jīng)股份制改造由 "北京市朝陽(yáng)副食品批發(fā)總公司"轉(zhuǎn)制而成的股份制企業(yè)，貨幣注資總額8000萬(wàn)元人民幣。目前擁有總面積8000余平米的智能化辦公大樓，45000平米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，140余部新款業(yè)務(wù)用車輛，130余臺(tái)奔騰3型以上計(jì)算機(jī)，全套現(xiàn)代化辦公設(shè)備，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，應(yīng)變能力強(qiáng)。

　　3.品牌化轉(zhuǎn)型

　　品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志，以往傳統(tǒng)經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌，而未來(lái)現(xiàn)代化的經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。一方面和企業(yè)一起打造品牌，另一方面可以建立自己品牌。

　　目前有很多成功的品牌，都是經(jīng)銷商建立的，比如說(shuō)廣州的立白和大運(yùn)摩托，還有比如江西的仁和。大運(yùn)摩托便是由當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)大陽(yáng)摩托的經(jīng)銷商，在2005年才建立并推廣的，目前不僅有自己的品牌還有自己的工廠。

　　而立白作為中國(guó)日化品牌中的一個(gè)標(biāo)桿品牌，則是由曾經(jīng)做洗衣粉經(jīng)銷商陳凱旋建立的。1987年春節(jié)，陳凱旋用3000元 買了滿滿兩箱洗衣粉、洗發(fā)水回家，就此邁進(jìn)了日化行業(yè)。他隨后創(chuàng)辦了一家貿(mào)易代理公司，經(jīng)銷外資洗衣粉及日用品，經(jīng)過(guò)幾年的積累，他開(kāi)了自己的商場(chǎng)，逐步成為普寧地區(qū)大的洗衣粉及日用品的貿(mào)易商，業(yè)務(wù)也開(kāi)始向廣州、深圳及珠三角滲透。通過(guò)做貿(mào)易累積了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系后,陳凱旋覺(jué)得洗衣粉行業(yè)很賺錢,于是有了自己辦工廠的念頭。1991年,他注冊(cè)了立白商標(biāo)———當(dāng)時(shí)還僅僅是一個(gè)連廠房、產(chǎn)品都沒(méi)有的品牌到目前為止，立白已經(jīng)成為了與雕牌和立白并駕齊驅(qū)的兩大日化品牌。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商除了要完成三個(gè)現(xiàn)代化的進(jìn)化之后，還要學(xué)會(huì)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)人的職業(yè)生涯都是不斷在提升的，經(jīng)銷商的職業(yè)生涯也會(huì)隨著市場(chǎng)、時(shí)間的發(fā)展不斷提升，但是要想做一個(gè)成功的經(jīng)銷商，就要有這樣的職業(yè)計(jì)劃。如果按照五年做為一個(gè)坎的話，經(jīng)銷商朋友不妨也給自己做一次三個(gè)五年計(jì)劃。