先社交后營(yíng)銷 母嬰品牌重在互動(dòng)

    其實(shí)，與傳統(tǒng)的媒體單向推廣不同，社交媒體更注重的是關(guān)系營(yíng)銷，也就是打造雙向的互動(dòng)關(guān)系。

　　爸爸媽媽走到哪，營(yíng)銷推廣工作就跟到哪。因此，在社交媒體快速崛起的年代，幾乎所有的母嬰品牌都一窩蜂的沖進(jìn)了微博、微信的社交海洋中，但并不是所有品牌跟到哪就能解決與爸爸媽媽的溝通甚至銷售的問題。和線下銷售一樣，人氣決定了產(chǎn)品的銷售。有的母嬰品牌與粉絲玩得風(fēng)生水起、如火如荼，銷售轉(zhuǎn)化自然就水到渠成;而有的品牌不管是微博還是微信都門庭冷清、無人問津銷售轉(zhuǎn)化也就不高，究其原因還是沒有明白網(wǎng)絡(luò)社交的真正涵義。

　　其實(shí)，與傳統(tǒng)的媒體單向推廣不同，社交媒體更注重的是關(guān)系營(yíng)銷，也就是打造雙向的互動(dòng)關(guān)系。這樣的互動(dòng)關(guān)系能夠讓品牌與粉絲彼此增進(jìn)了解，甚至形成情感的紐帶，維護(hù)得好會(huì)無形中提升粉絲對(duì)品牌的信任度。換句話說就是品牌與粉絲的互動(dòng)關(guān)系是決定銷售轉(zhuǎn)化成敗的關(guān)鍵因素。在這里我們可以試想一下，如果品牌與粉絲形成了近乎于母子(女)關(guān)系，那么，粉絲對(duì)品牌的依賴性就高，銷售轉(zhuǎn)化率自然也就不用擔(dān)心了。

　　在明白了社交媒體的內(nèi)在涵義后，運(yùn)營(yíng)的難題就迎刃而解。先是要給品牌的形象進(jìn)行人格化的定位，也就是品牌希望以什么樣的形象與粉絲進(jìn)行溝通。就像互動(dòng)派母嬰運(yùn)營(yíng)組將澳貝嬰幼玩具微博、微信統(tǒng)一 定位為”澳媽”一樣，突出了知識(shí)與耐心結(jié)合的母親的形象，次互動(dòng)就給粉絲們留言了深刻的印象。接著再整合了線上線下資源推廣澳貝公益項(xiàng)目，通過微博、微信作為活動(dòng)發(fā)言渠道，加速了澳貝形象推廣的效率和影響力，同時(shí)也使”澳媽”的形象更具親和力。

　　除了形象定位外，對(duì)話題的把握也極為關(guān)鍵。很多話題的產(chǎn)生都是瞬間稍縱即逝，這就需要運(yùn)營(yíng)人員和媽媽一樣細(xì)致的敏銳洞察，才能為品牌帶來裂變式的傳播效果。去年6月互動(dòng)派母嬰運(yùn)營(yíng)組就借勢(shì)”夫人彭麗媛訪問南美給當(dāng)?shù)氐膬和�捐助了一批玩具，這其中就有澳貝玩具。”的熱點(diǎn)新聞，在微博、微信中巧妙植入品牌信息，結(jié)果引起了大量網(wǎng)友的圍觀和轉(zhuǎn)發(fā)，從而奠定了澳貝玩具”國(guó)禮”的地位。