母嬰跨境電商炒作頻頻 2016年又開(kāi)始謀篇布局！母嬰類(lèi)產(chǎn)品會(huì)否成為犧牲品

    價(jià)格戰(zhàn)之后，跨境電商的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從2015年年初的單一品類(lèi)爆款為主，逐步在向多品類(lèi)，多爆款，甚至無(wú)爆款的階段過(guò)渡。所以接下來(lái)就是拼品類(lèi)、拼品牌了。

　　2015在O2O大戰(zhàn)下，創(chuàng)業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了冰火兩重天，跨境電商作為電商領(lǐng)域仍然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然近三年死亡的海淘項(xiàng)目就兩個(gè)，中捷代購(gòu)、5千克，兩個(gè)都是代購(gòu)類(lèi)的。但同時(shí)，京東、順豐、網(wǎng)易這類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也把海購(gòu)版塊提升到重要戰(zhàn)略地位，京東全球購(gòu)、考拉海購(gòu)、順豐海淘，試圖瓜分后的紅利蛋糕。

　　2016年開(kāi)年基本布局

　　在資本支持下，各路玩家棋逢對(duì)手，大佬小弟面對(duì)新興市場(chǎng)都要從頭摸索。爆發(fā)中產(chǎn)生的混戰(zhàn)加速了洗牌，創(chuàng)業(yè)者與巨頭并存的現(xiàn)象短時(shí)間內(nèi)還會(huì)有，但末位淘汰賽正在加速進(jìn)行。

　　整個(gè)行業(yè)格局也逐漸清晰：聚天貓國(guó)際背靠阿里大樹(shù)，在第三方入駐型跨境電商中暫時(shí)無(wú)法被超越;洋碼頭，在買(mǎi)手型的跨境電商中已經(jīng)一騎;小紅書(shū)用獨(dú)特的社區(qū)電商維持了高粘性;聚美，唯品會(huì)，考拉占據(jù)了體量和資金優(yōu)勢(shì);蜜芽、波羅蜜，貝貝網(wǎng)則是模式鮮明的自營(yíng)典型;達(dá)令，云猴，又是一類(lèi)，是國(guó)內(nèi)的行貨普貨與跨境電商的商品混賣(mài)的大賣(mài)場(chǎng)型電商。

　　巨頭的相繼入場(chǎng)，基于B2C模式的資源爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈，現(xiàn)階段 B2C模式已不再適合創(chuàng)業(yè)公司輕易涉足，現(xiàn)有B2C創(chuàng)業(yè)者從細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分用戶(hù)入手或許還有機(jī)會(huì)。平臺(tái)型玩家還有一定的時(shí)間窗口，消費(fèi)個(gè)性化和消費(fèi)場(chǎng)景化是重要趨勢(shì)，且終都會(huì)形成C2C+M2C混合模式。當(dāng)然舍去C端用戶(hù)，做B2B供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案也是一個(gè)方向。把流量獲取和運(yùn)營(yíng)交給那些擅長(zhǎng)的人，可以更專(zhuān)注的深耕供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈?zhǔn)抢麧?rùn)的來(lái)源。

　　價(jià)格戰(zhàn)VS物流倉(cāng)儲(chǔ)能力

　　隨著傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商的相繼入局，原先的溫情開(kāi)始被打破。從年初電商巨頭在韓國(guó)的刀光劍影、到隨后的紙尿褲大戰(zhàn)、到如今滿(mǎn)世界找倉(cāng)庫(kù)，戰(zhàn)火已然蔓延。

　　2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。如果說(shuō)之前政府對(duì)跨境電商的態(tài)度飄忽不定，那么從 2014年7月《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》(56號(hào)文)和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》(57號(hào)文)兩項(xiàng)文件出臺(tái)開(kāi)始，跨境電商在政策層面上被正式承認(rèn)，報(bào)稅進(jìn)口模式逐漸陽(yáng)光化。

　　而在保稅模式下，保稅倉(cāng)囤貨可以大幅縮短跨境電商縮短跨境配送時(shí)間，從而提高用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。截至今年10月，全國(guó)試點(diǎn)城市已經(jīng)增加到了 8 個(gè)，包括鄭州、寧波、杭州、重慶、天津等。既然跨境政策已經(jīng)明朗，剩下的就是選手們自己憑本事吃飯了。

　　在跨境電商《白皮書(shū)》中提到，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司需要具備三種基本能力：

　　強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力;

　　低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力;

　　良好的物流清關(guān)流程管控能力。

　　而放眼看去，從創(chuàng)業(yè)之初便選擇深耕物流供應(yīng)鏈的洋碼頭在點(diǎn)已經(jīng)搶占了先機(jī)。這點(diǎn)和早期視頻網(wǎng)站囤版權(quán)的思路是一樣的。

　　跨境進(jìn)口電商的基本鏈條

　　菠蘿蜜(主打視頻直播)CEO張振棟則認(rèn)為跨境電商(這里主要指進(jìn)口電商)的商業(yè)模式已經(jīng)基本確立：分別是買(mǎi)手制，比如洋碼頭，海蜜;平臺(tái)入駐型，如天貓國(guó)際，京東國(guó)際;B2C自營(yíng)，像蜜芽，菠蘿蜜。

　　而那些抓取數(shù)據(jù)的整合型賣(mài)場(chǎng)、單純比價(jià)的搜索引擎型賣(mài)場(chǎng)公司，已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，雖然還沒(méi)到陣亡地步，距離上一次融資也是很久之前的事情了。

　　價(jià)格戰(zhàn)之后，跨境電商的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從2014年到2015年年初的單一品類(lèi)爆款為主，逐步在向多品類(lèi)，多爆款，甚至無(wú)爆款的階段過(guò)渡。所以接下來(lái)就是拼品類(lèi)、拼品牌了。

　　供應(yīng)鏈、物流、垂直細(xì)分……

　　跨境這樣一個(gè)場(chǎng)景下，只有把物流環(huán)節(jié)做重才能保證用戶(hù)體驗(yàn)。跨境電商市場(chǎng)的「后進(jìn)生」考拉海購(gòu)一上來(lái)就選擇了相對(duì)較重的自營(yíng)模式，正是基于這樣的邏輯。“有時(shí)候輕固然是好的，但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，必要的重視存活下去的一個(gè)必備條件，因?yàn)槿绻麤](méi)有開(kāi)頭的重的話(huà)，可能你在3到6個(gè)月就會(huì)死掉。”網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾在談及為何選擇自營(yíng)時(shí)如是說(shuō)道。

　　1.得供應(yīng)鏈者得天下

　　跨境產(chǎn)業(yè)上游大的瓶頸就是供應(yīng)鏈，放眼望去，各大選手玩來(lái)玩去就那么點(diǎn)產(chǎn)品，奶粉尿布、尿布奶粉，搞得跨境電商就是母嬰電商一班，這就是供應(yīng)鏈瓶頸。但現(xiàn)在所有的玩家在做好標(biāo)品覆蓋的時(shí)候都在打非標(biāo)品的主意。

　　2011年開(kāi)始起步的玩家洋碼頭，從一開(kāi)始就直接自建貝海國(guó)際，介入到境外的干線(xiàn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)和跨境的海運(yùn)、航運(yùn)環(huán)節(jié)，一方面增強(qiáng)攬貨能力，另一方面平衡物流的速度和成本。

　　值得一提的是，各跨境電商平臺(tái)都在加強(qiáng)對(duì)清關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，積極與海關(guān)的清關(guān)系統(tǒng)做對(duì)接，希望改變?nèi)斯げ僮鞯膫鹘y(tǒng)方式，通過(guò)電子清關(guān)提高效率。所以包括洋碼頭、小紅書(shū)、蜜芽、菠蘿蜜、笨鳥(niǎo)海淘等在內(nèi)各家選手都在積極布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)。未來(lái)的跨境電商，打的是供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，誰(shuí)在海外的供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)沖出來(lái)，笑到后。

　　2.將垂直進(jìn)行到底

　　蜜芽、貝貝網(wǎng)、辣媽幫都不約而同地選擇了母嬰——這個(gè)容易贏得跨境增量市場(chǎng)的垂直品類(lèi)作為切入口。并且順利融資拓展。近一段時(shí)間蜜芽更是不斷出手捍衛(wèi)自己在母嬰垂直行業(yè)的位置。先是平安保險(xiǎn)建立合作關(guān)系，繼寧波、廣州保稅倉(cāng)之后準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)拓其他城市其他城市的保稅倉(cāng)也被列入計(jì)劃之中。此外，還與中國(guó)大早教平臺(tái)紅黃藍(lán)成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領(lǐng)域，將會(huì)在紅黃藍(lán)全國(guó)范圍內(nèi)的1300多加現(xiàn)在親子園中，設(shè)立線(xiàn)下體驗(yàn)終端。

　　跨境電商看上去很美?!

　　說(shuō)到底，跨境購(gòu)物熱的背后折射出的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。而跨境本身不只是一種業(yè)務(wù)模型，更多的是時(shí)間窗口、消費(fèi)方式。當(dāng)消費(fèi)者從意識(shí)到習(xí)慣都適應(yīng)這樣的購(gòu)物方式時(shí)，那么中國(guó)消費(fèi)者和制造者又不知道該把自己放在什么樣的位置了?!中國(guó)的人才轉(zhuǎn)型問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、供應(yīng)鏈體系顛覆問(wèn)題、利潤(rùn)瓜分問(wèn)題……你是否會(huì)意識(shí)到，當(dāng)母嬰類(lèi)產(chǎn)品備受跨境電商喜愛(ài)的同時(shí)，觀念中缺失和轉(zhuǎn)變的又是什么?