圣誕、元旦將至 母嬰店促銷要怎么玩?

    眼看著圣誕、元旦、春節(jié)將至，你的嬰童門店是否想好了要怎么做促銷了呢?從618年終大促到雙十一再到即將到來的雙十二，線上促銷做的如火如荼，那么，線下促銷，該怎么做呢?

　　在思考這個(gè)問題之前，我們要先思考這幾個(gè)問題：為什么要做促銷?促銷的目標(biāo)是什么?只有知道了這幾點(diǎn)，你才能玩得好促銷。

　　其實(shí)，促銷的目的和意義就在于以下幾點(diǎn)：

　　讓更多的顧客知道門店

　　一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲的宣傳，讓更多的人知道我們店的活動(dòng)，讓更多的人傳播我們的活動(dòng)，傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博、微信營(yíng)銷紛紛成為了新的宣傳主題。零售門店光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件，臨沂某家具品牌經(jīng)銷商曾組織過一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，170單的銷售業(yè)績(jī)堪稱家具品牌團(tuán)購(gòu)的典范，組織者在這次活動(dòng)中，不但加大了傳統(tǒng)媒體的投放力度，還展開了微博營(yíng)銷活動(dòng)，只要粉絲關(guān)注本次活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，就會(huì)送一份價(jià)值20元的禮品。事實(shí)證明，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功和他采取了心得宣傳形式有直接的關(guān)系。

　　讓更多的顧客走進(jìn)門店

　　巧婦難為無米之炊，人流量是門店促銷成功的前提保證，沒有人流量就沒有銷售機(jī)會(huì)。如何如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的有一個(gè)重要思考維度。來就送，送就抽，這樣類型的活動(dòng)時(shí)聚集人氣吸引顧客的方法之一，美中不足的是這些類型的顧客都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而上，不過門店促銷要的就是人氣，和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是人員攔截，給予人員獎(jiǎng)勵(lì)，促使他們拉進(jìn)一位顧客給他們提成或者多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　讓進(jìn)店的顧客人人都買

　　撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的大不同，就在于撒網(wǎng)下去不管大魚小魚總會(huì)有收獲，將來就送，來就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)，升級(jí)為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總會(huì)能刺激到那些并不想買的顧客下單，買就抽，這樣具有隨機(jī)性，讓顧客人人都有買的活動(dòng)，可以刺激到顧客的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)方式就是，先把魚趕到一個(gè)區(qū)域內(nèi)，然后不斷輸小這個(gè)區(qū)域知道收網(wǎng)。

　　讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買

　　促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)就是，進(jìn)店的顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種有些欺騙顧客的行為到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破， 如何處理這種尷尬局面呢?建議，加快下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，限時(shí)搶購(gòu)，每天都買前20名的有獎(jiǎng)品，勁爆特價(jià)限量，這三個(gè)活動(dòng)方式都可以加速顧客購(gòu)買的動(dòng)作。

　　讓進(jìn)店的顧客買的更多

　　顧客原本只想購(gòu)買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買的更多呢?對(duì)于很多行業(yè)來說，這其實(shí)并不難，如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水制作一米，而這一米的防水顯然是不夠的，能不能做2米?答案是肯定的;店員會(huì)告訴你，買1米防水，只享受9折，增加的1米可享受5折，但是我不會(huì)做買2兩米7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)也非常普遍，的缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為，不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和件相同的話，件和第二件產(chǎn)品相同的話，業(yè)主拼單的行為就會(huì)有效的控制。

　　讓進(jìn)店的顧客買的更貴

　　想提升銷售額，一個(gè)思路就是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴，可是想要鼓勵(lì)低端客戶消費(fèi)高端產(chǎn)品，看起來視乎不是那么容易的事，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的就是產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購(gòu)買400元的產(chǎn)品，那么只要讓顧客加200元就可以買到800元的產(chǎn)品，這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購(gòu)買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制，顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。

　　讓不買的顧客留的更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么她還是覺得你的價(jià)格貴不想買，要么她根本沒有看上你的產(chǎn)品，可是我們已經(jīng)把顧客引進(jìn)店里了，就要想辦法讓顧客在店里多待一會(huì)兒，賺個(gè)人氣，店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留的一種方法，很多門店都喜歡做活動(dòng)，其實(shí)這里面的學(xué)問還是很大的，傳統(tǒng)的刮刮獎(jiǎng)只能讓顧客一個(gè)人樂，獨(dú)樂了不如眾樂樂，如大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些顧客開始圍觀，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指點(diǎn)，建議之類的話題就來了，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)熱鬧起來，圍觀的人也會(huì)越來越多，逗留的人也會(huì)越來越久的。

　　讓買過的顧客帶人來買

　　針對(duì)老顧客的促銷，我們都做了寫什么呢?提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)提上日程，房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告;只要老顧客介紹新客戶，成功簽約的，新客戶享受9.8優(yōu)惠，老客戶享受免繳一年的物業(yè)費(fèi)。老客戶帶新客戶在我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只是限于客情管理，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問題。