如果電商沒有營銷空間 終將死路一條！

　　曾經(jīng)，流量是檢驗電商的標(biāo)準(zhǔn)，也是吸引風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在，如果還只是談流量，你就落后了。

　　現(xiàn)在有兩個更硬的指標(biāo)，一個是“日活”;另一個流量成本。

　　雖然有流量，但活躍度高嗎?所以“日活”是檢驗流量質(zhì)量的指標(biāo)。

　　雖然有流量，但流量成本高嗎?只要流量成本低，就有辦法無限擴大流量。可惜，現(xiàn)在的流量成本高得嚇人，在增加流量時，不得不考慮一下成本問題。

　　流量是數(shù)量，“日活”是質(zhì)量

　　相對于前段互聯(lián)網(wǎng)思維和電商平臺的啟蒙與科普，現(xiàn)在電商進入運營的實操階段了。實操階段，電商的指標(biāo)體系也發(fā)生了變化。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沖著資金去的，說白了就是圈錢。風(fēng)投也有硬指標(biāo)，比如流量。于是，做流量成了一項技術(shù)活。

　　流量來源，大致有五個接入口：

　　一是話題產(chǎn)生流量。這個越來越難，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)科普差不多完成的時候，互聯(lián)網(wǎng)越來越難產(chǎn)生話題;

　　二是技術(shù)性接入，說白了就是虛假流量，加粉、吸粉已經(jīng)快成為一項職業(yè)了，僵尸粉太多;

　　三是購買流量;

　　四是線下流量接入線上;

　　五是社會化營銷接入流量。

　　“日活”是檢驗流量活躍度的指標(biāo)。“日活”能讓僵尸粉現(xiàn)原形，也能檢驗流量質(zhì)量高低。這是一個檢驗流量價值的指標(biāo)，“日活”說白了就是電商時代的客戶價值。

　　“日活”指標(biāo)，讓電商的難度和成本增加了，也表明電商在深化，該是建立電商的運營體系的時候了。

　　死在C輪，因為流量成本太高

　　現(xiàn)在有個流行說法，電商死在C輪融資。經(jīng)過天使投資和風(fēng)投的A輪、B輪，為什么死在C輪呢?

　　天使投資考慮idea，這個純粹靠感覺;風(fēng)投A輪B輪還可以靠流量、“日活”等下去，但C輪就不得不考慮流量成本了。

　　對電商，流量、“日活”、流量成本，這三個指標(biāo)是相對制約的，三個指標(biāo)同時做得好看很難。

　　越在前期，考核指標(biāo)越單一，操作也容易。越往后期，考核相互制約的指標(biāo)時，“做假”越來越難，指標(biāo)越來越多。

　　流量增加了，“日活”成為檢驗流量質(zhì)量和價值的指標(biāo);“日活”提高了，“流量成本”成為檢驗“日活”是否劃算的指標(biāo)，也決定了流量和“日活”能否持續(xù)堅持下去的指標(biāo)。

　　只要流量成本足夠低，流量接入和“日活”就能夠持續(xù)做下去，否則，做到一定階段，自己沒信心，資本方?jīng)]信心，“死在C輪”就再正常不過了。

　　流量是給大家看的，可以短期做出來，也可以不計代價做出來。“日活”和流量成本是自己和資本方看的，也是行家看的，技術(shù)含量遠超做流量。

　　從流量接入端品看，流量成本差異是極大。制造話題接入流量，很多人已經(jīng)嘗到了甜頭，更多人在跟風(fēng)。

　　我有一個觀點，“互聯(lián)網(wǎng)時代，榜樣是壞的示范。”一個事件成為公眾話題，同樣的事件就再難成為公眾話題。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)的公眾話題“口味”越來越眾。

　　更何況，話題具有偶然性。就像“汪峰上頭條”，刻意可能反而做不到，無意可能反而做到了。對話題產(chǎn)生流量，我的建議是：不放棄，不依賴。

　　流量、“日活”、流量成本，三者都要抓

　　購買流量和販賣流量，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的“生意”。

　　淘寶的流量費已經(jīng)貴得普通商戶難以承擔(dān)了，但多數(shù)商戶卻在找不到其它出路時，不得不買。

　　“大V”的身價已經(jīng)很高了，除了偶爾能夠通過“大V”形成話題之外，現(xiàn)在“大V”們形成的流量多數(shù)被證明沒有多大價值。

　　至于通過技術(shù)手段購買的“僵尸粉”，幾百元能夠購買上萬個，成本雖低，但經(jīng)不住“日活”的檢驗，已經(jīng)只能算是初級“做弊”手段了，不做也罷。但總免不了“博傻”者源源不斷。

　　社會化營銷引流，因為早期以“賣面膜”為主，受到“歧視”，其實這才是有可能隱藏技術(shù)含量的手段，只不過認(rèn)識到的人并不多。

　　過去成功的電商，包括馬云、雷軍，都是公關(guān)形式的成功，而“以公關(guān)代替營銷”恰恰媒體們歡迎，所以，現(xiàn)在市面上有一股“以公關(guān)代替營銷”的風(fēng)氣，不是很正常的現(xiàn)象。

　　如果電商沒有營銷空間，那么電商終究將死路一條。

　　營銷的核心是“消滅信息不對稱”，微信恰恰提供了“消滅信息不對稱”的工具。所以，現(xiàn)在不為大眾關(guān)注的社會化營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，將成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手段。

　　線下引流，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”所產(chǎn)生的。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量成本大致在100元左右。而傳統(tǒng)企業(yè)如果覺醒，流量成本可以大大下降，甚至只有幾元錢。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做“+互聯(lián)網(wǎng)”，流量大且成本低，這是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，除非與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，否則流量來源慢且成本高，所以跨界將是趨勢。