母嬰用品市場前景廣闊 境外消費(fèi)成主流

　　母嬰用品市場前景廣闊

　　中國大陸0-3歲的幼兒約6900萬，其中城市0-3歲的幼兒數(shù)量超過1000萬。我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)幼兒消費(fèi)，中國大陸的幼兒用品市場迎來巨大的市場規(guī)模。

　　不 斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，"望子成龍，望女成鳳"是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重 視 已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出"建設(shè)小康社會(huì)"的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也 正是 近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

　　幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿Υ�、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國GDP增長動(dòng)力源泉。幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　電商市場潛力巨大 順利轉(zhuǎn)型O2O有望占據(jù)母嬰萬億市場

　　如 今，作為母嬰用品采購主要決策者的85及90后媽媽們，是一群有著強(qiáng)烈數(shù)字標(biāo)簽屬性，是習(xí)慣于多屏、全網(wǎng)數(shù)字生存的互聯(lián)網(wǎng)原住民。2014年調(diào)查顯示 實(shí) 體店購物仍為母嬰消費(fèi)主流，但通過網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端購買的消費(fèi)者在大城市有顯著增加。推出“線下店+網(wǎng)上商城+APP+二維碼商城+微商城”O2O全渠道 解決 方案應(yīng)充分考慮她們及0-6歲孩子在孕前、孕后、育兒等不同生命周期的對母嬰產(chǎn)品不同的購物需求和購物習(xí)慣，讓她們能夠享受隨心、隨時(shí)、隨地、隨意 購的全 方位服務(wù)。反觀國內(nèi)多數(shù)母嬰連鎖店，尚未洞察到消費(fèi)者需求或僅將全渠道停留在營銷噱頭層面，更無法為媽媽們提供線上線下的無縫連接購物體驗(yàn)。

　　80、90后新生代媽媽天生互聯(lián)網(wǎng)基因，是O2O全渠道戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。我們花生科技看到很多企業(yè)其實(shí)從未放棄電商，而是一直積極探索如何利 用互聯(lián)網(wǎng)這一重要工具為千萬中國媽媽們服務(wù)。很多企業(yè)在建立之初就創(chuàng)立的CRM會(huì)員管理體系和ERP系統(tǒng)，其實(shí)已經(jīng)為線上線下以及全國網(wǎng)絡(luò)打通奠定扎實(shí)基 礎(chǔ)。

　　我們認(rèn)為，傳統(tǒng)零售企業(yè)與電商如今都面臨O2O的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，現(xiàn)在雙方陣營幾乎處于同一起跑線上。作為傳統(tǒng)母嬰零售企業(yè)更應(yīng)該全力布局O2O全渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢，謀求跨越式發(fā)展。 可以說，誰能盡快完成母嬰市場全國布局，打通母嬰市場線下和線上的全渠道，完成O2O的閉環(huán)，提供可信賴的商品和便捷服務(wù)，誰才能贏得億萬中國的媽媽們的青睞，誰就是未來的母嬰萬億市場的王者。

　　母嬰境外消費(fèi)火熱

　　代購市場的火熱，正是境外消費(fèi)需求的產(chǎn)物。很 多媽媽更傾向于通過海淘、海外代購等形式采購母嬰用品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國0歲~6歲的育兒市場每年大概有330億美元~440億美元的市場容量。事實(shí) 上，一個(gè)家庭從婦女孕期開 始就進(jìn)入到母嬰市場的強(qiáng)消費(fèi)期，母嬰用品的品類更是包羅了保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品，以及嬰兒奶瓶、童車、童裝、專用 洗滌用品等。

　　C2C兩巨頭爭先恐后深入國際市場

　　天貓國際，在擁有天貓國際目前擁有來自美國、英國、澳大利亞、新西蘭、韓國、日本、臺灣、香港等多個(gè)國家和地區(qū)數(shù)千個(gè)品牌合作后，強(qiáng)東哥也開始發(fā)威。京東布局全球購叫板天貓 化妝品食品等欲將進(jìn)駐澳洲館。京東的跨境電商業(yè)務(wù)正在以每月開一個(gè)國家館的速度全力擴(kuò)張。繼法國館、韓國館、日本館相繼上線后，京東又推出了澳洲館。

　　成為關(guān)注焦點(diǎn)

　　幼兒洗護(hù)用品：成分天然成選擇

　　在幼兒洗護(hù)用品的選購上，媽媽們的主要購買潤膚露、爽身粉、洗發(fā)沐浴露、護(hù)臀霜這四類，分別占比18.68%、18.05%、15.21%、12.73%，差異性低。

　　選購洗護(hù)用品時(shí)，媽媽們關(guān)心什么呢?調(diào)查顯示，“使用效果”是媽媽們購買洗護(hù)用品時(shí)要關(guān)注的因素，占比為43.34%，“成分”、“口碑”居后，占比分別為18.55%、16.31%。對于洗護(hù)用品的選擇，媽媽們較缺少品牌認(rèn)知，同時(shí)對價(jià)格因素不敏感。

　　媽媽在關(guān)注洗護(hù)效果的同時(shí)，洗護(hù)用品的自身特點(diǎn)也影響媽媽們的選購行為。數(shù)據(jù)顯示，在選擇寶寶洗護(hù)用品時(shí)，22.76%的媽媽要看重“成分天然”，;“有效護(hù)膚”為第二關(guān)鍵詞，占比16.78%。

　　媽媽們在選購洗護(hù)用品時(shí)，更多傾向于打折時(shí)購買，占比達(dá)71.13%;其購買渠道的主陣地依舊為母嬰用品店及商超賣場，兩者綜合占比近八成。

　　Bio標(biāo)志天然孕嬰品受關(guān)注

　　BIO是BIOLOGY TECHNOLOGY的簡稱，亦即生物科技。研究生物所具有的優(yōu)越特性，將其應(yīng)用到食品、化妝品及醫(yī)學(xué)藥品的生產(chǎn)技術(shù)謂之。這個(gè)技術(shù)被運(yùn)用到制造化妝品的 范疇時(shí)，就被稱為“BIO化妝品”。

　　bio在歐洲許多國家是“”的標(biāo)志。標(biāo)示有bio的食品一般是有機(jī)食品， 而標(biāo)有bio的化妝品則是指用的原料制作的化妝品，真正產(chǎn)品品牌都以bio開頭，如bioemsan.

　　被授予BIO標(biāo)章認(rèn)證代表的保養(yǎng)品含義：各種產(chǎn)品的天然植物成分一定要在95%以上 ，其中的有機(jī)栽種植物萃取成分又必須占95%，非天然成分不得超過全產(chǎn)品的5%，即使是極少量的人工成分也需要以自然形態(tài)存在，并符合絕不添加硅、石蠟、合成防腐劑(如苯甲酸酯或苯氧乙醇類)、基因改造有機(jī)物以及從石油化學(xué)工業(yè)提煉出的石化衍生物成分之規(guī)范。 符合以上所述之標(biāo)準(zhǔn)，方能被授予BIO標(biāo)章 。