“全渠道時代+大數據平臺” 中國童裝行業(yè)迎發(fā)展新態(tài)勢

　　童裝行業(yè)被視為服裝行業(yè)的后一塊蛋糕，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，加之互聯(lián)網等外部媒介的更加多元化，童裝的銷售渠道也日漸豐富，然而在品牌多渠道發(fā)展的同時，童裝企業(yè)似乎并沒有認真去思考究竟什么樣的渠道適合自家品牌。

　　日前，北京派克蘭帝兒童服飾有限公司席運營官羅杰凡就曾表示，品牌渠道的多元化發(fā)展，讓童企銷售混亂的同時，也容易造成消費者對品牌認知的混亂。

　　近，一直在推動公司渠道改革升級的青蛙王子席設計總監(jiān)鄧慶云對此也深表贊同。

　　童裝銷售迎來全渠道時代

　　銷售渠道的把控是童裝企業(yè)發(fā)展尤為重要的一環(huán)，各大企業(yè)對銷售渠道的布局也不曾松懈。

　　“目前來說，我們從公司總部、總代理開始，都要求深入零售，協(xié)助零售商制定以贏利為目標的零售計劃。”鄧慶云說道。

　　福建格林集團董事長趙建河也表示，未來幾年公司將對渠道進行創(chuàng)新和整頓，將把“枯枝敗葉”剪除。

　　而對于未來童裝品牌的渠道發(fā)展方向，巴拉巴拉事業(yè)部總經理徐波認為，購物中心是未來主流，企業(yè)需要花時間去做研究，而電子商務則將被重新定位。徐波覺得童企需要對電商平臺持謹慎態(tài)度，一家企業(yè)不能既想在實體店大放光彩，又在電商平臺獲得較大收益，這樣只會兩邊落空，他表示：“對于電商，我們要建立關系，但不要過于迷信，否則會給我們的加盟代理體系帶來很大的負面影響。”

　　博士蛙副總裁呂奕昊也表示，電商的快速發(fā)展是因為企業(yè)需要電商渠道來消化前幾年的庫存，但隨著企業(yè)庫存消化即將完畢，以及電商運營綜合成本的逐日增加，實體店的價值將再一次得到體現(xiàn)。

　　業(yè)內人士表示，不管渠道如何更改，實體店始終是重要的一環(huán)，不過隨著其運營成本的逐步增加，傳統(tǒng)實體店應把品牌優(yōu)勢放大，把更多的潛能挖掘出來，以達到營銷的目的。

　　杰米熊公司總經理蘇聰寶表示，如今80，90后逐漸成為媽媽軍的主體，她們會有更多的想法，也更愿意去嘗試和接受新鮮的東西，為了滿足她們的消費需求，童裝行業(yè)勢必將出現(xiàn)更多的經營模式，而各大童裝企業(yè)要做的就是尋求適合自身發(fā)展的新模式。

　　“童裝企業(yè)應該從單店或者區(qū)域O2O做起，因為童裝的銷售渠道依然是以加盟為主，直營的占比并不是很大。”對此，蘇聰寶認為，企業(yè)應將線下的營銷機會與互聯(lián)網相結合，使消費者、代理商、渠道商等可以在線訂貨、退換貨、平臺結算，同時，企業(yè)也可以通過線上平臺進行門店導購、手機結算平臺、門店管理、數據查詢、會員管理等。

　　“這樣的模式將大的發(fā)揮線下和線上的優(yōu)勢，不僅能夠使產品快速的銷售出去，節(jié)約傳統(tǒng)的訂貨成本，而且能夠保證資金的及時回籠，確保企業(yè)的良性發(fā)展。”蘇聰寶如是說道。

　　然而要想真正順利的落實這些，離不開企業(yè)對消費群體購物行為的精準分析。

　　大數據時代已經到來

　　現(xiàn)下，“大數據”的概念越來越熱，大數據時代變革似乎已悄然來到，而它的出現(xiàn)也早已突破了概念階段，成功衍生出了很多的商業(yè)機會。

　　你了解消費者嗎?你是怎么了解消費者的?似乎無論是產品設計、市場營銷、終端體驗營造還是終服務等，都離不開對消費者的了解，每一個企業(yè)無論你是什么風格，無論你在哪里銷售，你都要建立一個大數據分析系統(tǒng)。

　　“現(xiàn)在都是80后、85后，甚至是90后的父母了，他們與70后的父母無論是在想法上還是消費理念上都有極大的差別，我們沒有更好、更充分的去了解他們，就沒有理由去下定論，而想要了解他們的消費需求，就需要大量的市場調查研究分析。”羅杰凡說道。

　　高峰在來小星辰之前，是一直從事奢侈品牌運營的。他指出，中國童裝品牌要走向國際，就要把行業(yè)概念突顯出來，要制定行業(yè)標準，形成壁壘。然而目前中國童裝行業(yè)所面臨的問題就是缺少數據，缺少標準。“要進行產業(yè)研究，沒有權威的調研，沒有詳細、真實有效的數據，我們很難真正的了解自己的定位，自己的長短板究竟是什么?”

　　“中國童裝企業(yè)要攜手建立數據研究，實現(xiàn)企業(yè)間的數據共享，從而營造好這個行業(yè)，服務好消費者。”高峰表示，這不是一個企業(yè)或一個品牌可以做到的，需要企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和政府的共同參與。

　　當然，別指望通過大規(guī)模的統(tǒng)計來發(fā)現(xiàn)一些很“稀有”的事情或規(guī)律，大數據的挖掘分析，離不開互聯(lián)網思維。

　　童裝行業(yè)離不開互聯(lián)網思維

　　眼下，“互聯(lián)網+”的概念已滲透到各行各業(yè)，童裝行業(yè)自然也不例外，植入互聯(lián)網思維，構建企業(yè)的核心競爭力，是童裝企業(yè)發(fā)展的重要一步。

　　福建寶德服飾有限公司總裁助理宋濤表示，互聯(lián)網思維的核心是“平臺思維”，構建多方共贏的平臺生態(tài)圈 。未來的商業(yè)競爭不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏，更多的是平臺與平臺之間的競爭，更甚者是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭，單一的平臺是不具備系統(tǒng)性競爭力的。

　　“對組織來講，不應該只有領導是發(fā)動機，每個人都要成為發(fā)動機，要把企業(yè)打造成員工的平臺 。”

　　互聯(lián)網的思維精髓是‘開放’、‘共贏’、‘平等’、‘分享’。電商不會馬上給實體店帶來沖擊，但不可否定的是互聯(lián)網改變了我們的思維方式，我們要在企業(yè)組織里建立一個創(chuàng)意的平臺，建立人才孵化平臺及分享的平臺。

　　杭州業(yè)盛實業(yè)有限公司董事長朱文冬也表示，真正限制企業(yè)發(fā)展的是我們自己構筑的思維囚籠，思維的疆域決定了我們事業(yè)版圖的領域。

　　對此，杭州業(yè)盛董事長朱文冬聯(lián)合簡易企業(yè)共同打造“TOP22童裝商業(yè)平臺”，旨在營造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。“打造產業(yè)生態(tài)圈，TOP22既是一個精神聯(lián)合體，又是一個利益聯(lián)合體，也是品牌聯(lián)合體。”

　　朱文冬認為，平臺模式有可能成就產業(yè)巨頭。全球大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式，其中包括蘋果、谷歌等，這都是童裝行業(yè)的發(fā)展可以借鑒的地方。

　　如果“TOP22童裝商業(yè)平臺”運營成功，可能銀泰會把TOP22作為行業(yè)合作伙伴，萬達可能會讓TOP22免費入駐，國際童裝品牌進入中國必須增加對TOP22數據的采集，TOP22可能成為大家的童裝合作伙伴。另外，這類規(guī)模化平臺的建立還能規(guī)范各自企業(yè)，吸引資本青睞，幫助企業(yè)上市。

　　童裝行業(yè)市場銷售渠道不斷豐富，大數據統(tǒng)計平臺也在進一步籌劃，加上消費者的需求推動，中國的童裝市場必將迎來一番新氣象。