移動母嬰社區(qū)下一個風口O2O+跨界營銷

　　移動母嬰社區(qū)下一個風口在哪?筆者近一直在思考這個問題。直到有一天，我在影院看到了《咱們結(jié)婚吧》的海報。在這部愛情題材的電影海報上赫然印著移動母嬰社區(qū)App辣媽幫的Logo。當時筆者的反應(yīng)是辣媽幫投了這部影片的廣告，隨后通過搜索才了解到，辣媽幫了一種移動母嬰社區(qū)新玩法，將跨界營銷與O2O結(jié)合在一起。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跨界營銷與O2O早已不是新鮮的話題，但是將其融為一體，對于移動母嬰社區(qū)而言尚為次。

　　辣媽幫的核心優(yōu)勢在于對精準用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會化運營能力。它通過跨界與其它品牌合作，把精準用戶推送給合作品牌，對用戶和合作品牌雙方產(chǎn)生更多的價值，帶來服務(wù)全新的立體感和縱深感。再進行社會化運營導流至合作品牌，促使更多人對合作品牌產(chǎn)生購買。

　　辣媽幫是怎么玩的呢?

　　跨界強勢影視資源，網(wǎng)絡(luò)營銷融合O2O線下生活服務(wù)

　　以電影版《咱們結(jié)婚吧》為例。它是一部浪漫愛情喜劇，反映了當下80、90后的婚戀狀況，包括“恨嫁”、“恐婚”，“逼婚”、“悔婚”、“復(fù)婚”等，矛盾沖突極強，中間不乏催淚的段落。這部影片受眾群體定位為80、90后，內(nèi)容定位為時尚、正能量，同樣的受眾及內(nèi)容定位使兩家合作成為了水到渠成的事情。

　　在這次跨界營銷中，辣媽幫作為主要網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，在線上制作“生升兩難”等現(xiàn)實婚姻話題在社區(qū)炒作，引導受眾進行網(wǎng)絡(luò)互動掀起熱度。影片上線后，辣媽幫推出觀影活動，媽媽代表們走進院線與影片接觸，并撰寫觀影心得在社區(qū)進行二次傳播，導流媽媽網(wǎng)友去影院購買電影票。借助辣媽幫，《咱們結(jié)婚吧》傳播覆蓋超過570萬用戶，論壇、官方微博、微信互動總量近17000次�！对蹅兘Y(jié)婚吧》5天票房近2億，辣媽幫功不可沒。除高圓圓主演的《咱們結(jié)婚吧》外，辣媽幫近期正在合作中的趙麗穎主演的《女漢子·戀人》也是這種合作模式。

　　跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本地化O2O生活服務(wù)

　　辣媽幫與互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)的跨界合作，走的則是圍繞媽媽生活，打造本地化O2O生活服務(wù)的道路。以近期辣媽幫與Uber合作為例，辣媽幫為辣媽們定制了線上叫車，線下同城辣媽同城交友活動，這也可以看做是Uber在垂直細分人群中的再一次深耕探索。在這場名為“一路有你”歡樂家庭日活動中，辣媽幫征選了10組幸運家庭參加，而Uber則出動了高端轎車奧迪A6全程陪同，為辣媽和萌寶們保駕護航。

　　辣媽幫貼心的在每輛奧迪A6上配備兒童安全座椅，放置了辣辣公仔大禮包，可愛的萌孩子們在帥氣的Uber司機的幫助下坐上安全座椅,然后就拿著美麗的辣辣玩起來了。在深圳觀瀾湖俱樂部，辣媽、帥爸、萌寶們一起度過了快樂的一天。設(shè)計巧妙的游戲環(huán)節(jié)，讓辣媽和帥爸重溫了熱戀時的感覺，“老公平時可沒這么背過我啊”。辣媽們在游戲中與“線上閨蜜”更加熟絡(luò)，將友誼從線上發(fā)展到了線下。

　　跨界營銷融合O2O的模式將成為移動母嬰社區(qū)下一個風口嗎?現(xiàn)在暫無定論。此前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣為流傳的“飛豬理論”認為，站在臺風口，一頭豬都可以飛起來。它的核心就在于要搶先站在風口。不管跨界營銷融合O2O的模式是否能成為下一個風口，辣媽幫結(jié)合自己對精準用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會化運營能力，在對手還在探索苦無出路之時，先創(chuàng)新模式搶灘風口的行為卻是值得所有的移動母嬰社區(qū)認真應(yīng)對。