前婷美副總裁為自己孩子造智能空氣凈化器 獲千萬美元投資

　　口述：”三個爸爸“智能兒童空氣凈化器創(chuàng)始人 戴賽鷹

　　整理：《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬 李醒

　　2009年，雷軍40歲。他決定用硅谷的方式做小米，集合了小米七君子，開始造”為發(fā)燒而生“的小米手機，以高性價比在智能手機市場殺出，現(xiàn)在小米已成為市值超400億美元的公司。

　　2012年，羅永浩40歲。他決定用工匠精神做錘子，他大講情懷，擁有大批的錘粉，成為值得關注的新銳智能手機品牌企業(yè)。

　　2014年，戴賽鷹42歲。作為締造了婷美等知名消費品牌的營銷大師，他卻因為市面上沒有一款可以給自己即將來到人世的孩子用的兒童空氣凈化器，一怒之下走上了做智能兒童空氣凈化器之路。

　　他相信，用父親的真愛造一款給自己的孩子用的智能兒童空氣凈化器一定會引起眾多爸爸媽媽們的共鳴，用真愛鍛造的產(chǎn)品一定會獲得市場的認可。

　　真愛無敵!

　　當戴賽鷹在北京一個充滿了PM2.5的上午，將自己的想法跟知名投資人——高榕資本創(chuàng)始合伙人張震全盤托出的時候，張震剛將自己的夫人孩子打發(fā)到海南三亞躲PM2.5。張震被戴賽鷹“一怒之下造智能兒童空氣凈化器”的爸爸精神打動了，承諾只要他們造出產(chǎn)品就給投1000萬美元，并引薦了分眾傳媒董事長江南春。江南春也被打動，不但要求張震追加1500萬美元投資，還承諾，今年分眾將重點推“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器產(chǎn)品。

　　42歲之前，戴賽鷹靠強大的大眾營銷能力，靠倪虹潔的魔鬼身材，將婷美內(nèi)衣賣給千千萬萬愛美的女性;42歲之后，戴賽鷹不靠電視廣告，不靠噱頭營銷，靠著自己對孩子的真愛，靠著要造出一款對得起自己孩子的智能兒童空氣凈化器的偏執(zhí)，不但收獲了創(chuàng)業(yè)合伙人，還打動了投資人。他只用不到5個月時間，在自己的孩子來到這個世界不久，做出了全球智能兒童空氣凈化器。

　　8月29日，戴賽鷹在北京海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)大街上的黑馬全球路演中心，隆重為這款產(chǎn)品“代言”，娓娓道來這款產(chǎn)品背后的故事。

　　一個做內(nèi)衣的人怎么想著要做智能兒童空氣凈化器?

　　特別激動!有點像7月16號下午，在我孩子的產(chǎn)房外面等待的感覺。

　　各位大佬爸爸，黑馬爸爸媽媽，媒體爸爸媽媽，大家上午好!

　　歡迎來到“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器全球現(xiàn)場，我在這里為“三個爸爸“代言。

　　今年是智能硬件火爆的一年，大家肯定參加過很多精彩的產(chǎn)品，但我要向你們保證，今天這個產(chǎn)品跟你們以前參加過的所有產(chǎn)品都不一樣。為什么呢?因為其他的產(chǎn)品發(fā)布會，一般都是創(chuàng)始人用華麗的PPT介紹產(chǎn)品的配置如何高大上，但是我今天只想給大家講個故事，講一群偏執(zhí)狂爸爸怎么用真愛，研制一款全球牛逼的智能兒童空氣凈化器的故事。

　　起初朋友們聽說我和陳海濱(“三個爸爸”牌智能兒童空氣凈化器聯(lián)合創(chuàng)始人)、宋亞南(“三個爸爸“牌智能兒童空氣凈化器聯(lián)合創(chuàng)始人)要做智能兒童空氣凈化器，都感到很奇怪。

　　我們幾個人，以往做過內(nèi)衣、醫(yī)療、社交等項目，可沒一個人做過硬件，怎么突然轉行?其實初衷很簡單，就是為了我們自己孩子的健康。

　　我們次談起兒童空氣凈化器的話題是在今年的2月份。當時宋亞南的一對子女反復幾次受呼吸道疾病的折磨，陳海濱的小兒子即將出世，我妻子的預產(chǎn)期是今年7月底。我們發(fā)現(xiàn)，在市面上根本找不到一款能同時解決pm2.5和甲醛問題的空氣凈化器。

　　大家都知道，空氣中的PM2.5對孩子呼吸道會有傷害，甲醛吸入過多可能會引發(fā)白血病。殊不知，甲醛引發(fā)的白血病病例并不多見，而對兒童傷害大的卻是：長期吸入中等濃度的甲醛，它會引發(fā)兒童得過敏性鼻炎，如果大意，過敏性鼻炎將有比較高的幾率發(fā)展成哮喘。近10年，中國兒童哮喘病的發(fā)病率增長了50%。

　　父母寄希望于空氣凈化器能解決這個問題。但市面上95%的凈化器對甲醛無效，甚至95%的空氣凈化器連出風口完全過濾掉PM2.5都做不到，臟空氣經(jīng)過空氣凈化器過濾之后，出來的空氣中可能殘留30%-50%的污染物。我們挑來挑去，進行比較，只有市面上兩款價格近萬元的空氣凈化器產(chǎn)品，它們分別過濾PM2.5和甲醛的效果好，但能同時過濾掉PM2.5和甲醛的空氣凈化器則沒有。

　　我們能夠篩選出這兩款產(chǎn)品也是朋友，環(huán)保產(chǎn)品專家李洪毅的推薦和幫助。現(xiàn)在市面上有200多個品牌的空氣凈化器，魚龍混雜，空氣凈化器行業(yè)目前又沒出臺新國標(據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬了解，把“潔凈空氣輸出比率”(CADR)等指標作為關鍵指標的新國標早將于今年9月出臺。)，每個品牌都說自己是好的。對于孩子的父母來說，真的很難找到過濾效果好，價格又合理的空氣凈化器。

　　你們聽到我講到空氣凈化器的行業(yè)內(nèi)幕，你們內(nèi)心怎么想?如果你老婆懷孕，如果你有孩子，你想保護她們，你以為買貴的空氣凈化器放到家里就可以安心了，但事實不是這樣的。

　　當我們?nèi)齻�爸爸了解到這個情況后感到特別憤怒。我們感到特別悲哀，因為生活在天朝大國，我們碰到很多很無力的事情，奶粉有三聚氰氨，吃飯有地溝油，空氣有PM2.5，空氣凈化器行業(yè)還有這么多內(nèi)幕，怎么辦?我當時就拍案而起——偌大的中國就不能造出一款給孩子安全使用的智能空氣凈化器嗎?我說，我們來造!

　　說豪言壯語很容易，但當我們冷靜下來，發(fā)現(xiàn)存在問題，我們幾個從來沒做過硬件，對這個行業(yè)也不熟悉，于是就拉上了同是孩子父親的李洪毅入伙。爸爸精神加上專業(yè)工程師，我們打算做一款像小米一樣的，技術和用料好，但價格又透明的實實在在的能給孩子用的智能兒童空氣凈化器。

　　“爸爸精神”打動投資人

　　今年3月，創(chuàng)業(yè)的想法和靠譜的團隊有了，我們準備找投資。在與高榕資本合伙人張震見面的那天，從不遲到的我竟然讓張震等了整整一個小時。張震也感到非常納悶。到了之后我跟他解釋，是因為我妻子當天突然出現(xiàn)先兆流產(chǎn)的跡象。隨后我跟張震的談話，更是帶著對威脅到孩子安全健康零容忍的態(tài)度和激動心情，講了好長時間我們?nèi)齻�爸爸的夢想。以往創(chuàng)業(yè)者慷慨激昂地講自己創(chuàng)業(yè)夢想的時候，理性、冷靜的投資人可能會打斷創(chuàng)業(yè)者，盡快了解項目的實際關鍵問題，但這一次張震沒有。張震后來回憶，其實是我當天的一句話打動了他，并讓他決定投資，那句話就是一群拍案而起的父親要為自己的孩子做空氣凈化器。

　　巧合的是，那天剛巧張震把孩子、老婆送到了三亞躲避北京的PM2.5。張震認為，這樣的一款產(chǎn)品正是當下母嬰產(chǎn)品市場缺少的。他決定給我們投資1000萬美元。但我們不能僅憑當時的一個概念就拿錢。張震先付了 100萬美元的過橋資金，他承諾，如果我們在8月份能拿出一款成型的產(chǎn)品，就把剩下的錢投給我們。

　　因為對”爸爸精神“的認同，張震把我們引薦給分眾傳媒董事長江南春。在北京的昆侖飯店，我們見到了江總。他也非常看好智能兒童空氣凈化器這一細分市場，并決定跟”三個爸爸“攜手改變空氣凈化器行業(yè)標準不明、價格虛高的潛規(guī)則。江南春跟我們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在北京、上海、天津、南京、杭州等城市展開對我們的智能兒童空氣凈化器的重點宣傳。

　　有了資金和推廣渠道的支持，我們充滿信心，打算給產(chǎn)品起個豪氣的名字，叫新蜜蜂(newbee)， 英文諧音我們要做全世界牛x的智能兒童空氣凈化器。我們找到同是黑馬會會員的微博易創(chuàng)始人徐揚，請他幫我們做社會化媒體營銷。沒想到，徐揚一聽到”新蜜蜂“的名字就說我們的產(chǎn)品方向偏離了初衷。他認為，這款產(chǎn)品能夠受到張震、江南春的認可，是因為我們完全從孩子爸爸的角度出發(fā)，想做一款適用于兒童的智能空氣凈化器，而不是做一款品牌和行業(yè)地位上牛的產(chǎn)品。他說，既然起初是三個外行爸爸為了自己的孩子組成的創(chuàng)業(yè)團隊，不如就叫三個爸爸吧!

　　艱難抉擇：迎合客戶還是將產(chǎn)品做到?

　　拿到投資后，我們”三個爸爸“開始像偏執(zhí)狂一樣投入到產(chǎn)品開發(fā)中。為了造這款智能兒童空氣凈化器，團隊調(diào)查了十幾家醫(yī)院和兒研所，得到了700多份孩子父母的有效調(diào)查問卷。通過梳理，總結出了60多個痛點，歸納為3大類：安全類痛點、效果類痛點和使用類痛點。通過研究這些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，孩子父母的不同類痛點之間存在著矛盾，甚至這些孩子父母心目中理想的兒童空氣凈化器與醫(yī)生角度的竟然完全不同。

　　比如有的兒童家長認為，智能兒童空氣凈化器應該小巧可愛、色彩絢麗，而醫(yī)生認為兒童的身體免疫能力比成人差得多，兒童的空氣凈化器過濾標準要比成人的高很多，而且外形越簡單越不容易引起兒童的注意，防止兒童觸碰或拉扯電線帶來危險。

　　我們很糾結——到底是優(yōu)先滿足家長的需求，還是按醫(yī)生說的去做?后，我們決定，堅持以孩子的安全與健康為標準，將凈化器外形設計得盡量簡約，外形均采用圓角設計防止對孩子造成刮傷，電線還設計成防拽式，還加了童鎖。

　　調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，孩子父母普遍希望智能兒童空氣凈化器可以不用更換濾芯，減輕操作。而這卻與效果類痛點相矛盾。因為不換濾芯的靜電過濾技術肯定會產(chǎn)生臭氧，而臭氧會傷害孩子的健康。目前大多數(shù)廠商和我們的研發(fā)團隊起初提出的紫外燈殺菌方案，卻有可能造成輻射，也會危害到孩子的健康，我們終選擇了價格高幾倍的3M四合一殺菌方案替換掉紫外燈方案。

　　為了防止臭氧對孩子健康的威脅，我們放棄了不換濾芯的靜電過濾技術，采用簡單無副作用的物理過濾。不知道如何做好的濾芯，我們就學習，買回來國外過濾效果好的空氣凈化器產(chǎn)品拆開，研究它們的濾芯使用什么樣的濾材和尺寸，并在它們使用的濾材等級基礎上提高一個級別，采用更好更厚的3M9999過濾材料，7層過濾，濾芯厚度能達到270mm，展開濾材面積高達6平米。

　　解決了過濾PM2.5和臭氧2次污染的問題，接下來技術團隊重點攻克的就是甲醛。目前大多廠商在除甲醛上采用的都是活性炭吸附，可大家卻不知道，如果活性炭吸附后不及時更換，不僅不能繼續(xù)吸附甲醛，還會把之前吸收的甲醛釋放出來。為了防止這種問題的出現(xiàn)，我們采用的是軍工718所的固化分解甲醛技術，把甲醛分解為二氧化碳和水，杜絕二次污染。

　　檢驗空氣凈化器實際效果有兩項關鍵指標，分別是潔凈空氣輸出率和出風口潔凈空氣質量。我們要求技術團隊這兩項都要做到全世界好。后者達到了，相較于市面上90%的凈化器都存在30%-50%的PM2.5殘留，我們能保證出風口輸出空氣質量可達到Pm2.5顆粒含量低于0.005mg/ m3 。

　　前者卻因為我們的濾芯太厚，即使用大風機也才能實現(xiàn)CADR值550m3/h(世界高水平能達到800m3/h，兒童用空氣凈化器標準要求在500m3/h以上)，所以我們覺得很遺憾。

　　除了這幾項解決效果類痛點的技術突破，我們認為為孩子做產(chǎn)品必須把所有細節(jié)做到好。

　　“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器均采用下進風，因為孩子怕地表30厘米處的浮塵，為了解決這個灰塵，我們用下進風方式解決掉這部分浮塵。凈化器在使用上大的痛點就是使用空氣凈化器的時候不能開窗，但家長又怕開窗不通風，影響室內(nèi)空氣的流通和充足的氧氣，為此我們使用了潛艇上的加氧技術，即使不開窗，也會有充足氧氣。

　　有一次，我們在跟一個兒童健康專家溝通時，還發(fā)現(xiàn)一個用戶使用上的痛點，就是開機率：有的人是因為無法直觀感受到凈化效果，所以沒能堅持長期使用。我們采用了高成本的激光傳感器，直接顯示室內(nèi)的PM2.5數(shù)值，而且是第三方機構提供的數(shù)據(jù)。按一次鍵就可以實現(xiàn)機器的智能控制，根據(jù)室內(nèi)空氣質量調(diào)整機器的開關。

　　還有一種情況，兒女家里給買了智能兒童空氣凈化器，老人卻不舍得開，怕費電，“三個爸爸”牌智能兒童空氣凈化器的APP就能實時檢測機器的開關機和空氣凈化情況，讓在外工作的兒女或者父母可以不用再擔心家中的空氣凈化器被關掉。

　　真愛就是把自己逼瘋也絕不允許傷害孩子

　　這樣的細節(jié)化設計還有很多，在”三個爸爸“智能兒童專用空氣凈化器研發(fā)過程中，我不斷逼迫研發(fā)團隊。“不夠好，還不夠好!”這幾句話是我在做這款產(chǎn)品的過程中說得多的。我們的研發(fā)團隊經(jīng)常說，什么?還要改啊?你還要改啊?但只有這樣才能做出一款好產(chǎn)品。人都是逼出來的，只有不斷地逼迫自己的團隊，終才能做出牛逼的產(chǎn)品。

　　另外，如果你想做一個特別牛逼的產(chǎn)品，你一定要把你的技術團隊和更多的高技術團隊做對接。我們拜訪了718所，天津工業(yè)大學，把中國高級科學家拜訪一遍，我們不是靠我們原來的積累做產(chǎn)品，而是靠聯(lián)合科技力量來做產(chǎn)品。

　　其實那幾個月時間，我壓力巨大，幾乎沒睡什么好覺。但我的孩子，就是這個小孩(戴賽鷹在他穿的白色T恤上印上了他孩子的照片)，今年7月16號出生。

　　每天早上七八點鐘，他要是醒了，我會拉著他的手玩一會;如果他睡著了，我會在他身邊躺一會。孩子睡覺的時候，有時會笑，他笑的時候我感覺我付出多大的努力都是值得的。

　　我后還想說一點，5月份的時候，羅永浩先生開錘子手機發(fā)布會，提了一個概念叫工匠精神。但我們做這款智能兒童空氣凈化器是用爸爸精神做的。

　　我認為爸爸精神有四個層次：

　　首先，我們用好的材料、好的技術，給孩子好的東西。

　　第二，我們用嚴苛的標準要求我們的產(chǎn)品，絕對不讓我的孩子有受到任何傷害的可能。

　　第三，我們是做讓自己孩子愿意用的產(chǎn)品，讓我的家人能夠自豪的產(chǎn)品。

　　第四，我想世界上有很多愛吧，但真摯的愛是父親、母親對孩子的愛。

　　我們做出了一款帶著我們濃濃愛意的產(chǎn)品，我非常非常自豪。我們都是苦逼的創(chuàng)業(yè)者，其實沒有太多的時間陪孩子，我希望用我的這個產(chǎn)品，永不間斷的陪伴在我的孩子身邊。我也在這里，在黑馬全球路演中心跟天下的父母說，如果你想給孩子一臺好的智能兒童空氣凈化器，如果你想保護你的孩子脆弱的呼吸系統(tǒng)，那就選我們吧!我們是全球牛逼的智能兒童空氣凈化器，沒有之一!

　　9月22日，我們的兩款產(chǎn)品，“三個爸爸-高達衛(wèi)士”和“三個爸爸-伊娃伴侶” 兩款智能兒童空氣凈化器將京東眾籌頻道上線，創(chuàng)紀錄地發(fā)起千萬眾籌，我們對完成這次眾籌充滿信心。

　　大佬點評“三個爸爸“牌智能兒童空氣凈化器

　　分眾傳媒創(chuàng)始人江南春：“三個爸爸”大的特點是有爸爸的情在里面

　　我的孩子平時在臺中、臺北，空氣非常好，我每次來到北京，呼吸系統(tǒng)感覺不是特別順暢，我都很怕他走到戶外，我在北京的家里給他安了三個不同品牌的空氣凈化器。

　　我們是一些商務人士，每天很忙，但我們倍感珍惜跟孩子在一起相處的時間。我覺得”三個爸爸“這個產(chǎn)品大的特點是，它包含了爸爸的情在里面，我覺得一個產(chǎn)品的好壞，主要取決于創(chuàng)業(yè)者對它傾注的感情。

　　我太太經(jīng)常講我有焦慮癥，我看到我家小朋友走路，總覺得他要發(fā)生什么樣的危險，你甚至站在他旁邊都會感覺心力交瘁，因為你擔心他受到任何傷害的可能性，也許它99%不會發(fā)生，但1%都是危險的，我們做爸爸的不能容忍哪怕是0.1%的危險的發(fā)生，因為它不能回溯。我感覺“三個爸爸”這款產(chǎn)品把很多這樣的細節(jié)都考慮到了。

　　高榕資本合伙人張震：“三個爸爸”這個產(chǎn)品蘊含了對孩子深深的愛

　　每個做爸爸對孩子的愛肯定是毫無虛假之意。另外，爸爸要以一種敬業(yè)的精神，來引領孩子的成長。我想江總、牛社都不太可能每天花很多時間給孩子，但他們要以身作則告訴孩子，什么叫對事業(yè)的追求、對愛的追求。

　　戴總這點特別打動我。有一次我跟戴總約了聊天，但戴總晚了一個小時之后到。戴總其實是一個對自己要求很高的人，那天遲到是因為他太太發(fā)生了先兆流產(chǎn)的跡象。后這個孩子保住了。所以“三個爸爸”這個產(chǎn)品蘊含了戴總對孩子深深的愛，他把這個產(chǎn)品也視為他自己的孩子。

　　創(chuàng)業(yè)家傳媒創(chuàng)始人牛文文：真愛只有爸爸才有

　　我今天是次聽到你們做爸爸的焦慮到這個程度，我也是次知道兒童空氣凈化器這么難做，PM2.5和甲醛要同時處理要這么費勁。所謂真愛，只有爸爸才有，工匠精神和情懷乃至時代的使命感，都不足以表達這種愛。所以，三個爸爸牌智能兒童空氣凈化器，假如有機會，大家都要用!