童裝專賣店陳列管理依賴團隊合作

　　陳列是商品在終端的后一次直接的體現(xiàn)，因此，它與銷售有直接的關(guān)系。一個好的陳列可以促進銷售業(yè)績的提升。所以，銷售部對陳列部有很大的需求。

　　1、 團隊合作的必要性

　　童裝專賣店陳列部門是一個覆蓋整個管理區(qū)域的管理團隊，不應(yīng)該是一個獨立的系統(tǒng)，而應(yīng)與各個部門都環(huán)環(huán)相扣。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會終影響陳列效果，從而影響整個店鋪的銷售和形象。只有陳列部門與其他部門緊密合作，才能在佳的時機，精確地把設(shè)計師的夢想傳遞給顧客。

　　童裝專賣店陳列師要對其所管轄的區(qū)域與店鋪進行合理的規(guī)劃;制定陳列規(guī)范與執(zhí)行標準，配合市場部門進行線下的視覺推廣;協(xié)助商品部進行貨品的波段調(diào)整以及貨品分布;指導(dǎo)銷售人員按照區(qū)域劃分來排布貨品 … … 甚至，可以根據(jù)公司的任務(wù)來指導(dǎo)經(jīng)銷商如何訂貨。陳列是企業(yè)中的協(xié)調(diào)部門，是要與品牌、市場、銷售、設(shè)計、空間、培訓(xùn)、商品以及物流相互補充的部門。

　　2、 陳列部門與各部門的協(xié)調(diào)合作

　　童裝專賣店陳列部要學會解讀設(shè)計師的思維，充分的展示這些思想，通過產(chǎn)品本身來制定與設(shè)計師思想相符合的主題櫥窗與主題陳列方案，并制作成文件復(fù)制推廣;陳列部還需要對貨品進行新的組合排序，達成貨品連帶與指導(dǎo)銷售的目標，從而起到平衡貨品的作用;

　　童裝品牌陳列部要確認各個店鋪的貨品上市、銷售、店鋪單品的數(shù)量統(tǒng)計、新舊款式的比例與平衡等情況，并做出相關(guān)分析，及時反饋給商品部的相關(guān)人員;要充分了解所有商品，了解產(chǎn)品特性、價格、售賣周期以及庫存數(shù)量等;要配合商品部進行商品推廣，滯銷品、庫存大的產(chǎn)品的推廣與陳列整改計劃;

　　陳列部與空間部關(guān)系密切：空間部負責“硬件”，而陳列部負責“軟件”;空間部做好裝修及效果圖，陳列部負責效果圖確認與了解，并將信息反饋給空間部，以便進一步的改進;陳列部要提前做好備貨的產(chǎn)品規(guī)劃，并定期對貨架、道具等進行檢查、報修。陳列部還要結(jié)合市場部的計劃來安排工作，制定計劃：與市場部做好溝通工作，確認時間及執(zhí)行情況，并根據(jù)需要隨時對店鋪做好調(diào)整工作，并對道具和配品做好效果反饋工作，相互配合，及時修改不足，以促進銷售。

　　在實際操作中，在確保銷售提升的前提下，陳列部要配合銷售部對服裝專賣店鋪進行規(guī)劃與整改;除了正價貨品的陳列外，也需要配合折扣店和工廠店的銷售對折扣品進行陳列;從視覺的角度與展示的角度去分析問題，協(xié)助銷售，提高客戶的訂貨數(shù)量與消化速度;

　　陳列屬于專業(yè)性強，理論與實踐相互結(jié)合的行業(yè)，陳列部門要有培訓(xùn)素質(zhì)，由于各個陳列人員的素質(zhì)水平不均衡，所以，要定期進行培訓(xùn)以提升整體工作能力。陳列部要負責課件的編寫與制作，內(nèi)容要先強調(diào)市場活動、貨品結(jié)構(gòu)、上市波段等問題，后才是陳列原則以及陳列標準，陳列師就是一個綜合的培訓(xùn)傳導(dǎo)者;除組織大型培訓(xùn)外，陳列師還要對各個管轄店鋪的導(dǎo)購人員進行進一步的細化培訓(xùn)，并提交反饋等。

　　陳列部要與物流部充分溝通以便順利完成陳列。要及早確認貨品、陳列展示道具、輔助道具等的到達時間，如發(fā)現(xiàn)到貨時間有誤，要時間反饋給物流部，以便制定詳細的出差計劃。

　　后還要與財務(wù)部密切溝通，做好這一季的陳列計劃后，要將預(yù)算報給財務(wù)部，并根據(jù)公司規(guī)定與計劃，以及各個部門的情況，調(diào)整預(yù)算等。

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