全球嬰童零售渠道的四大趨勢

　　個(gè)趨勢叫全渠道，PC端的電商，移動(dòng)終端的電商，實(shí)體渠道，都要做，都要滲透。

　　第二個(gè)叫作精渠道，要把門店用好。門店成本很高，因此全球有一個(gè)趨勢，就是店銷+直銷。什么意思?就是你不能讓店員有更多的休息時(shí)間，你可以做O2O�，F(xiàn)在很多國外嬰童產(chǎn)品不是由快遞送的，快遞送，大的問題就是再包裝。再包裝的成本非常高，一號(hào)店至今虧損，主要就虧在物流再包裝和分銷領(lǐng)域。所以國外的嬰童店采用店員直銷，每個(gè)店員管自己小區(qū)里的一片人，利用空閑時(shí)間把產(chǎn)品直接送到客戶手里。

　　第三個(gè)是合渠道。把很多品類聚在一起，提高客單價(jià)和購買頻次。

　　第四個(gè)是活渠道。通過某種利益分配機(jī)制，把終端的每個(gè)點(diǎn)、每個(gè)人甚至每一平方激活，變成一個(gè)小生意，類似于海爾那樣的獨(dú)立經(jīng)營體。渠道上沉淀的資產(chǎn)很多，看你怎么樣去激活它。

　　跟英國的TESCO交流，他們沒有日本人那么辛苦，日本人希望對(duì)每個(gè)消費(fèi)者提供獨(dú)特的服務(wù)，他們只希望把消費(fèi)者分為基本的類型，比如母嬰群體，細(xì)分到六個(gè)小的群體，給消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品體驗(yàn)就可以了。

　　全球大的嬰童連鎖Mothercare做得細(xì)致一點(diǎn)，他有一個(gè)Baby Club，提供從備孕到產(chǎn)后育嬰各個(gè)階段的知識(shí)和產(chǎn)品。現(xiàn)在90后也快成母親了，不是說養(yǎng)不起，她是不敢生，不知道要做哪些準(zhǔn)備，很多東西是空白的，沒有這方面的教育。這給我們留下了很多的空間，終端賣場這種教育性、服務(wù)性和體驗(yàn)性的東西，是我們未來的一個(gè)發(fā)展方向。