晉江鞋服出口突破10億美元 東盟市場成新主戰(zhàn)場

　　在傳統市場方面，自營出口美國4.47億美元，比增44.10%;自營出口歐盟7.51億美元，比增37.95%。波蘭新達福建商品批發(fā)城董事長陳銘坤介紹，通過此次考察簽約，目前有意向進駐波蘭新達商城的企業(yè)有90多家，已正式簽約的企業(yè)有42家，后期還有40多家有意向進駐。

　　晉江市自營出口再創(chuàng)佳績。近日，記者從晉江市經貿局獲悉，1-11月，晉江自營出口58.19億美元，同比增長56.05%，完成年度計劃123.67%。據晉江市經貿局提供的數據分析，晉江自營出口今年來一路“飄紅”，已經連續(xù)10個月自營出口增幅位居泉州。

　　東盟市場趕超歐美市場

　　數據顯示，1-11月晉江自營出口額增幅大幅上漲不僅體現在出口市場的全面上漲，鞋服等傳統行業(yè)也有效地拉動了出口額的提升。

　　從行業(yè)方面看，鞋服、紡織化纖等傳統行業(yè)的自營出口大幅增長，玩具文具、食品的增幅更是超過了50%。

　　其實，1-10月，鞋、服裝兩大晉江出口優(yōu)勢行業(yè)自營出口就已經雙雙突破10億美元大關。到了11月，晉江服裝出口額達12.39億美元，比增57.99%;鞋出口額達12.75億美元，比增62.54%;紡織化纖達9.42億美元，比增42.31%;食品、玩具文具的自營出口額分別達到1.17億美元和1.11億美元，比增56.89%和76.95%;機電及配件出口額達3.619億美元，比增51.22%。

　　在傳統市場方面，自營出口美國4.47億美元，比增44.10%;自營出口歐盟7.51億美元，比增37.95%。

　　新興市場的成績尤為喜人，其中，自營出口東盟11.60億美元，占比達19.94%，比增52.06%，超過了傳統的歐美市場;非洲市場5.03億美元，占比8.65%，比增37.56%;拉美市場3.76億美元，占比6.46%，比增14.25%;俄羅斯和波蘭市場分別為8351萬美元、4442萬美元，比增28.52%和95.67%。

　　“短單時代”來臨企業(yè)積極轉型主動出擊

　　事實上，9月份時，晉江的自營出口就已經達到46.76億美元，完成年度目標任務的99.4%，基本上可以說是提前3個月就已經完成了全年的目標任務。

　　晉江市經貿局副局長莊躍進表示，除了得益于歐美傳統市場的逐漸回暖，以及對新興市場的有力拓展外，更是因為企業(yè)能夠積極調整自身的產品結構、加大研發(fā)力度、加大自主品牌輸出以及創(chuàng)新營銷模式拓展銷售渠道以適應新的外貿形勢。

　　多數外貿企業(yè)反映，受匯率波動頻繁的影響，客戶下單都非常謹慎，雖然市場容量依舊在，但靠一張長單就“吃”一年半載的時代已經過去，如今企業(yè)接到的訂單都是以短單為主。

　　“短單時代”對外貿企業(yè)提出了更高的要求。隨著中國人口紅利優(yōu)勢的逐漸減弱，下到國內的訂單明顯會傾向于擁有自主研發(fā)能力和掌握核心技術、創(chuàng)新能力強、具有高性價比產品的企業(yè)。

　　順應新的外貿形勢，晉江出口型企業(yè)積極調整戰(zhàn)略。例如新亞集團，當其他同行還在被動地等著客戶下什么款式的訂單自己就生產什么產品時，他早已積極調整戰(zhàn)略，通過聘請國外的設計師主動為客戶設計潮流時尚的款式，以引導客戶到自家企業(yè)下單。通過技術創(chuàng)新和自主研發(fā)能力的提高，新亞集團無論是訂單量還是議價權都明顯高于同行。

　　恒盛集團董事長助理王傳錫則透露，以恒盛動漫卡通人物形象授權輸出的自主品牌，已在南美、歐洲等不少國家擁有忠實的粉絲。前不久，該公司更是分別與中國香港、巴西的公司簽下了價值不菲的訂單。“在沒有做動漫之前，恒盛更多的是做OEM，沒有自主產權。如今，以動漫為延伸產品的ODM訂單卻是在逐年上漲。”

　　蠟筆小新(福建)食品工業(yè)有限公司則通過創(chuàng)新銷售模式，以達到自主品牌的輸出和迅速擴張。鄭東方介紹，蠟筆小新通過與歐美大的采購商形成代理商的戰(zhàn)略合作關系，借助采購商現有渠道，實現自由品牌的市場滲透。

　　晉江外貿企業(yè)在“苦練內功”的同時，還積極“走出去”服務好客戶。艾派外貿事業(yè)二部許經理介紹，在保證產品質量和交貨期的前提下，艾派還對原有客戶進行梳理，在保留優(yōu)質客戶的同時，對不同客戶采取個性化服務。“對于每一個客戶所在國家的人口狀況、下單規(guī)律以及市場信息，我們都會有專人進行收集。在客人下單旺季，我們會帶上新開發(fā)的新產品與客人進行面對面交流，聽取他們的意見和建議并及時作出修改。”許經理告訴記者，像這種一對一的精細化服務，訂單的成交質量一般都比較高。

　　積極“走出去”參加有影響力的展會，也為艾派在外貿不景氣的今天贏得了不少訂單。例如休閑用品龍頭行業(yè)十分關注的德國法蘭克福展，這是艾派每年必定參加的展會。許經理認為，參加國外展會，可借助國外平臺獲取新的行業(yè)信息，為企業(yè)注入更多的創(chuàng)新元素;同時也是一種回訪老客戶，結交新客戶的機會。“接下去，我們會把目光瞄準更多有影響力的展會，做更多精心的產品準備，在贏得訂單的同時把艾派的品牌推廣出去。

　　政企積極互動　助力市場開拓

　　今年來，晉江自營出口成績能夠一路“飄紅”，更是與各級政府對外貿工作的積極引導、晉江貨源回流本市報關出口不無關系。

　　據悉，今年來，晉江市經貿局通過多種形式積極引導鼓勵更多晉江企業(yè)開展自營出口業(yè)務，減少中間貿易環(huán)節(jié)。僅今年1-10月份，晉江就新增自營出口企業(yè)117家，新增自營出口11.22億美元。

　　應對外部市場萎縮和出口訂單減少的形勢，晉江市經貿局更是積極組織企業(yè)抱團拓展國外市場。2012年至今，已先后組織600多家(次)企業(yè)抱團參加境內外各類知名展洽活動，組織70多家(次)企業(yè)赴波蘭、匈牙利、加拿大、美國等地開展商務考察;同時，積極引導企業(yè)到境外投資，幫助企業(yè)進一步拓展市場。今年7月，牽頭組織召開了“波蘭新達中國商城項目推介會”。本月初，晉江市政府更是帶團到波蘭等歐洲國家考察。在波蘭，就考察了波蘭新達商城、中國城等當地重要商貿中心，并與波蘭新達貿易有限公司聯合舉行簽約儀式，邁出了實施企業(yè)抱團進軍波蘭、搭建國際銷售網絡、打造國際化品牌新戰(zhàn)略的重要一步。