強生10億美元助力西安楊森加碼處方藥

　　一度瀕臨困境中的西安楊森再獲新生。

　　11月14日，美國強生公司通過其在華子公司西安楊森制藥有限公司(以下簡稱“西安楊森”)，在西安投建強生公司全球大產(chǎn)能供應鏈生產(chǎn)基地。

　　據(jù)當?shù)卣�府對外表示，該項目總投資預計在10億美元，西安楊森則向《中國經(jīng)營報》記者表示，目前已準備投入2.9億美元，其中一期計劃于2016年建成投產(chǎn)，這或為美國強生迄今在華大單筆投資。

　　而兩個多月前，西安楊森其核心業(yè)務OTC(非處方藥)被美國強生以資源整合的形式漸漸并入上海強生，OTC占據(jù)了該公司一半的銷售，業(yè)界普遍認為自此西安楊森將日薄西山。不過，如今隨著這筆巨額投資落定，西安楊森的危險形勢頓時成功逆轉。

　　對此，西安楊森向本報記者表示，“非處方藥業(yè)務仍將是我們整體業(yè)務的重要組成部分，上海強生與西安楊森的合作將使我們更好地滿足中國對非處方藥的需求。”

　　業(yè)績下滑

　　9月17日，西安楊森制藥有限公司原總裁何賽德任期已滿，半個月之后，西安楊森副總裁Scott Canterberry接替他的職務，成為集團在過渡階段的負責人。同時，西安楊森過去引以為傲的OTC業(yè)務也開始被并入上海強生制藥，這個當初的藥企，其OTC業(yè)務正一步步走向衰落。

　　1985年，美國強生子公司比利時楊森，與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司聯(lián)合投資2.9億元，成立了西安楊森制藥有限公司。當時，西安楊森的生產(chǎn)技術和設備均達到國內(nèi)制藥企業(yè)的水平。

　　1989年開始，西安楊森以每年兩位數(shù)增長的銷售業(yè)績迅速崛起。公開資料顯示，1990~2012年，西安楊森的年銷售額由4000萬元升至51.3億元。同時，西安楊森開始在OTC市場發(fā)力，并推出了多款暢銷產(chǎn)品，如嗎丁啉、達克寧等。僅這些OTC產(chǎn)品，就達到了10億元以上的銷售額。當時的西安楊森，甚至為美國強生在亞太地區(qū)的業(yè)績做出近一半的貢獻。

　　然而2000年之后，西安楊森賴以為生的OTC產(chǎn)品產(chǎn)生斷層，后續(xù)的新產(chǎn)品遲不見動靜，公司業(yè)績開始顯現(xiàn)出下滑的跡象。2012年，西安楊森的銷售收入為51.3億元，相比于2011年的51.9億元，甚至下跌了1.12%。

　　相比之下，去年跨國制藥公司在中國多數(shù)維持了20%的增速，個別公司甚至達到30%。甚至強生在華的另一家合資企業(yè)上海強生制藥，也開始擺脫長年虧損的局面，實現(xiàn)盈利并成為美國強生的獨資公司，銷售額從2005年的3.85億元驟升至2012年的近10億元。

　　對于西安楊森的衰落，業(yè)內(nèi)看法頗多。比如由于高管頻繁更換帶來的銷售戰(zhàn)略變更頻繁，從而造成營銷人員的大量流失;由于銷售資源的傾斜，致使近年來西安楊森OTC產(chǎn)品廣告投入逐年遞減，投入的減少反映到OTC銷售上就是銷售額下滑;由于西安楊森的中美合資背景，強生多次想全資控股遭中方拒絕，導致強生不愿把更多的新品引入西安楊森。

　　隨著企業(yè)的頹勢顯現(xiàn)，強生開始從各個方面滲入西安楊森。去年5月，西安楊森更換了LOGO，將原本的代表西安的元素“X”取消，加入了與強生有關的“J”元素，甚至員工的名片也開始與強生保持一致，正反面加入強生LOGO，這意味著西安楊森自主權盡失。

　　楊森轉型

　　伴隨著OTC業(yè)務的下滑，西安楊森曾經(jīng)一度在處方藥業(yè)務上積極推進轉型。

　　楊森亞洲區(qū)國際副總裁兼西安楊森代理總裁的莊祥興曾公開表示，未來10年將會引進腫瘤、心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領域的新產(chǎn)品，而前任總裁何塞德也曾表示要引進20種以上的新產(chǎn)品。

　　不過，西安楊森的Rx(處方藥)引進與銷售都不太順利。這包括被西安楊森重點引進的處方藥治療骨髓增生異常綜合癥的達珂、治療多發(fā)性骨髓瘤的萬珂、全身化療藥物楷萊、抗精神藥物維思通等。

　　西安楊森Rx產(chǎn)品引進不順之處在于趕上了美國強生的召回事件。2011年2月，美國強生制藥在全球范圍內(nèi)大規(guī)模召回7萬支抗精神病藥芮達注射劑，西安楊森被連帶;2011年11月，CFDA要求西安楊森立即按照《藥品召回管理辦法》的規(guī)定主動召回所有批號楷萊，立即停售萬珂;2012年，美國強生同意支付22億美元了結美國政府對其精神病治療藥物維思通和其他藥物非法營銷的調(diào)查，西安楊森在中國市場被連帶問責。

　　此前，西安楊森以OTC營銷見長，Rx營銷并不是其強項。西安楊森對產(chǎn)品的劃分不是按照國家規(guī)定的OTC與Rx標準，而是根據(jù)產(chǎn)品的市場特性劃分，目前西安楊森有OTC銷售部、專業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部、特殊產(chǎn)品事業(yè)部三個事業(yè)部。對銷售人員稱謂也有所區(qū)別，OTC銷售人員稱為銷售代表，專業(yè)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品銷售人員稱作醫(yī)藥代表。

　　知名實戰(zhàn)管理專家袁建軍告訴記者，OTC的銷售主要是面向藥店等渠道，而Rx的銷售面對的是醫(yī)院、疾控中心等機構，西安楊森此前以廣告見長的OTC營銷模式在Rx業(yè)務上行不通。而銷售分工不太明確，實際上OTC銷售團隊與Rx銷售不分家，這也是為什么西安楊森Rx銷售一直做不起來的一個主要原因。

　　對于此前，美國強生將OTC整體劃分給上海強生制藥一事，有業(yè)內(nèi)人士認為， 盡管OTC一直被詬病增長乏力，只要留得青山在，西安楊森或許還能東山再起。但在OTC業(yè)務被美國強生并入強生上海制藥之后，一切都戛然而止。

　　袁建軍則認為，剝離OTC業(yè)務未必是壞事，難道非要等到市場份額大幅萎縮的情況下才進行轉型嗎?“此次美國強生的這筆投資，對西安楊森來說無疑是雪中送炭，今后西安楊森肯定也會繼續(xù)招聘更多的處方藥營銷人才，可以甩開包袱放手一搏。”

　　定位處方藥

　　美國強生之所以在中國大舉發(fā)展疫苗業(yè)務，并選定西安楊森為投資目標，除了其近30年在華的成功經(jīng)驗，良好的企業(yè)文化基因之外，其席執(zhí)行官亞歷克斯·戈爾斯基則功不可沒，他曾經(jīng)任職比利時楊森的經(jīng)歷，或是促成此項投資的關鍵因素。

　　戈爾斯基于1988年加入強生，擔任楊森制藥公司銷售代表，開始了自己的職業(yè)生涯�；蛟S是對于楊森制藥16年的深厚感情，戈爾斯基上任以來對華的個重要投資便選中了西安楊森，而另一個促成此項投資花落西安楊森的原因便是陜西省政府的極力爭取。

　　早在2012年4月，陜西省人民政府便成立了強生疫苗項目協(xié)調(diào)領導小組，該協(xié)調(diào)領導小組組長由時任陜西省常務副省長的婁勤儉擔任，副組長為另一位副省長及西安市市長。

　　資料顯示，供應鏈基地除承載西安楊森現(xiàn)有產(chǎn)品外，還將承載強生亞太區(qū)域其他固體和液體制劑產(chǎn)品，包括在研針劑等新產(chǎn)品及進口產(chǎn)品分裝等，預計建成后年片劑生產(chǎn)能力將達50億片，預計實現(xiàn)銷售收入近100億元。

　　上述資料顯示，項目由三大板塊組成，一是建設強生新的供應鏈基地，包括優(yōu)化整合在華投資項目，引入針劑等新產(chǎn)品;二是擬將強生全球排名第三的Crucell疫苗業(yè)務引入中國，建設亞洲大的疫苗生產(chǎn)基地;三是擬將強生公司在國外生物藥項目引入國內(nèi)注冊和生產(chǎn)。

　　而引入全球排名第三的“Crucell”疫苗業(yè)務，建設亞洲大的疫苗生產(chǎn)基地，無疑是該項目的大亮點。公開資料顯示，Crucell集團是一家荷蘭生物制藥公司，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售疫苗和蛋白，預防和治療主要的傳染病。

　　美國強生自2009年開始便參股Crucell集團，與其合作開發(fā)一款通用流感疫苗，以及抵抗傳染性和非傳染性疾病的疫苗。2010年，已擁有Crucell集團的17.9%股份的強生公司，再次以每股24.75歐元、總計17.5億歐元的價格收購該Crucell集團的剩余股份。

　　從美國強生業(yè)務構成來看，疫苗業(yè)務顯然是強生的一個較新的領域，此次將其幾乎新的領域放在西安楊森來發(fā)展，未來對這一項業(yè)務的重視程度更是可以想象。

　　西安楊森也對本報記者表示，西安楊森將在中國引進高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品組合，也會通過進一步的調(diào)研來對疫苗產(chǎn)品組合進行有選擇性的長期投資，“但現(xiàn)階段還無法透露該領域產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售計劃。”

　　在袁建軍看來，美國強生集團在此時拋出投資西安楊森，顯然是審時度勢有備而來。而此前的整合，目的是將西安楊森定位于未來專注處方藥的子公司，而其重點打造的將是疫苗產(chǎn)業(yè)，因為疫苗的業(yè)務模式更接近于處方藥。“這一布局也將與賽諾菲、葛蘭素史克、惠氏、諾華等疫苗巨頭形成多頭競爭，而中國的消費者也會有更多的選擇。”