天線寶寶營銷總監(jiān)吳雲明先生專訪：做中國嬰兒護理用品行業(yè)

    嬰童洗護行業(yè)被稱為朝陽產業(yè)蓬勃發(fā)展著，一個企業(yè)和品牌的成功發(fā)展，在歸因于優(yōu)質產品的同時，企業(yè)和品牌的發(fā)展營銷理念同樣有著重要的作用。 2013年英格拉爾公司與英國英格拉爾嬰童護理研究中心聯合推出的“天線寶寶”全新嬰兒日常護理系列產品，本期中嬰網記者特別專訪天線寶寶營銷總監(jiān)吳雲明先生，深入解讀天線寶寶的品牌魅力。

天線寶寶營銷總監(jiān)吳雲明先生

　　中嬰網：吳總，您好，很高興能夠采訪到您。我們都知道，《天線寶寶》是非常受小朋友歡迎的英國動漫品牌，那么，天線寶寶嬰童洗護和動畫片《天線寶寶》有什么樣的淵源嗎?

　　吳總：我們知道英國廣播公司(BBC)是英國大的新聞廣播機構，也是世界大的新聞廣播機構之一。動畫片《天線寶寶》是1996年Ragdool公司與英國BBC簽約制作的260集、每集30分鐘的低幼節(jié)目，主要的收視對象是從12個月大到5歲的孩子。它呈現孩子們在游戲中學習、發(fā)展的有趣經驗。天線寶寶家族由4個可愛的天線寶寶和一個太陽娃娃組成。 四個可愛的天線寶寶生活在寶寶樂園里，每天都發(fā)生著許多有趣的故事。 他們的故事已經在113個國家被翻譯成45種語言，受到全球約十億兒童的喜愛。

　　在當今品牌化的市場中，我們就是依托這樣一個全球數十億兒童喜愛的背景，推出天線寶寶專業(yè)嬰兒洗護品牌，對市場和消費者都具有相當高的影響力與號召力。

　　中嬰網：中國的嬰童洗護行業(yè)日益走俏，行業(yè)競爭也日益激烈。國內市場不乏很多優(yōu)秀的嬰童洗護品牌，與這些品牌相比較，天線寶寶有什么樣的特色和優(yōu)勢呢?

　　吳總：我們知道這幾年的嬰童用品市場發(fā)展迅猛，市場增長很高，確實帶來很多機會，很多只看表面，都來搶這塊蛋糕，機會與風險都是共存的。我們看到了一些品牌，從專業(yè)到品質的確做得很優(yōu)秀，但也有些從來沒做過嬰兒洗護用品的，隨便找個加工廠貼牌，然后就上市場銷售，短期內嘗到了一些甜頭，可是從品質、市場渠道運營都是很欠缺的，未來也是一個品質化品牌化的競爭時代。

　　所以面對激烈的市場競爭中，我們一慣堅持以品質求生存，以服務求發(fā)展。“天線寶寶”是國際品牌，有著10多年的市場根基，從研發(fā)、生產、銷售都有一條相當完善的體系，也是一種對客戶的保證，我們使終按高要求來做，專業(yè)、安全、溫和是我們的產品靈魂。認真、快速、堅守承諾是我們對市場服務的一貫宗旨。

　　中嬰網：天線寶寶堅持“皇家級關愛，皇家級未來”的品牌理念，我們都知道皇家代表著莊重、嚴謹、責任以及高品質，天線寶寶選擇此作為宣傳的口號，是有什么樣特殊的寓意嗎?

　　吳總：每個寶寶都是祖國的未來，保護下一代就是保護我們祖國的未來，所以“天線寶寶”品牌提煉的文化就是“皇家級關愛，皇家級未來”，我們希望每個寶寶的成長都能得到高品質的關愛與呵護，成就每一個寶寶的未來，就要從小開始培育。

　　“天線寶寶”不單是洗護，更在于關注每個寶寶的未來，我們從生產都是采用國際原材料，嚴格遵循寶寶肌膚發(fā)育特點，采用英國皇家級植物精華萃取技術，原生草本綠色配方;精選“原生態(tài)無污染”的綠色草本植物，堅持選取安全天然，對寶寶肌膚無刺激的成分為原料;不含人工合成著色劑、香精、防腐劑、礦物劑等，

　　英格拉爾嬰童護理研究中心對嬰兒產品檢測是嚴格的。天線寶寶所用產品的安全性檢測都依照國際嚴苛的標準進行，真正帶給所有寶寶綠色、純凈、溫和的關懷，有效呵護寶寶嬌嫩肌膚。

　　中嬰網：天線寶寶嬰童洗護產品自上市以來，受到許多代理商的青睞和選擇，請問除了產品的高端品質之外，在市場這方面是有什么樣獨特的支持嗎?

　　吳總：嬰童用品行業(yè)這幾年的迅速發(fā)展，給很多中小企業(yè)帶來生機，隨著市場的發(fā)展，有些小企業(yè)只注重傳統行銷，渠道下沉拓展相當薄弱，也是為什么很多嬰童用品企業(yè)在量上一直突破不了主因。

　　我們企業(yè)除了打造高品質產品外，其重要的就是市場運作，我們主導廠商同心協力，21世紀是一個合作共贏年代，充分利用雙方資源，強強聯手，我們除在專業(yè)嬰童網絡，各母嬰雜志進行強大的品牌推廣外，其核心之一就是全面配合經銷商進行打造樣板市場，真正做到渠道下沉，細化市場;長期提供免費的專業(yè)知識培訓，終身受用，現場營業(yè)指導，派駐專業(yè)銷售顧問，促銷督導進行長期全程跟蹤，指導，服務，合理完善的貨物退，換制度讓合作伙伴無后顧之憂。

　　中嬰網：一個企業(yè)和品牌的成功關鍵在于不斷的發(fā)展和更新，對于天線寶寶品牌的發(fā)展，貴公司有什么樣的規(guī)劃和期望?

　　吳總：展望未來，我們企業(yè)將始終堅持“樹百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌”為長期戰(zhàn)略目標，創(chuàng)新務實，積極進取，搶抓機遇，開創(chuàng)更廣闊的市場，攜手天下有志之士共創(chuàng)美好明天。

　　我們的企業(yè)愿景就是成為中國嬰兒護理用品行業(yè)，亨譽全球的品牌;我們的使命就是為中國寶寶提供專業(yè)、安全、放心、信賴的護理用品，培育下一代，創(chuàng)造健康生活。