新銳紙尿褲品牌如何突圍 對(duì)話嬰舒寶總經(jīng)理曾國(guó)棟

　　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的外資品牌，還有眾多國(guó)產(chǎn)品牌的夾擊，作為新銳品牌或中小企業(yè)的生存法則是什么?就此《老板周刊》對(duì)話了嬰舒寶總經(jīng)理曾國(guó)棟。

　　《老板周刊》：你們進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間似乎比較晚?

　　曾國(guó)棟：我們2010年才介入，至今不到2年。但這是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每年都在以百分之二三十增長(zhǎng)，嬰童市場(chǎng)空間大。品牌多，但不代表行業(yè)飽和，實(shí)際上，整個(gè)中國(guó)嬰童市場(chǎng)還在市場(chǎng)培育期，行業(yè)還處于快速上升階段，還遠(yuǎn)未進(jìn)入面對(duì)面廝殺階段。

　　《老板周刊》：面對(duì)多股力量夾擊，你們的制勝之道是什么?

　　曾國(guó)棟：就國(guó)產(chǎn)品牌，其實(shí)大家的品質(zhì)都差不多，關(guān)鍵還是市場(chǎng)細(xì)分、品牌運(yùn)作水平。作為新興品牌，我們必須在終端推廣力度上大一些，僅試用裝一年就要花費(fèi)上千萬(wàn)元，品牌推廣費(fèi)用也是高達(dá)千萬(wàn)元。

　　在品牌策略上，我們是高舉高打，起點(diǎn)高，力度大。我們?cè)谕�行之間，花費(fèi)巨資請(qǐng)了張柏芝作為代言人，在全國(guó)衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)推廣。盡管我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不到2年，但已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的鋪設(shè)。同行之間，短短時(shí)間里能夠做到這個(gè)程度的，很少見(jiàn)。

　　有一個(gè)好的代言人，一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的產(chǎn)品，就能形成一個(gè)好的組合拳，這是制勝的必需。

　　《老板周刊》：這么多企業(yè)都在忙著擴(kuò)張，壓力會(huì)不會(huì)很大?

　　曾國(guó)棟：說(shuō)明這個(gè)行業(yè)前景很好，大家都看好，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，驗(yàn)證了我們當(dāng)初的判斷。我們的目標(biāo)是，未來(lái)五年進(jìn)入行業(yè)前十名，甚至五名內(nèi)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是事在人為。只要一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家都有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，都努力打拼。

　　《老板周刊》：泉州還有不少和你們一樣的新興紙尿褲品牌，對(duì)此您怎么看?

　　曾國(guó)棟：在恒安等大企業(yè)的帶動(dòng)下，泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完整，形成在全國(guó)較有影響力的板塊。這也給其他后進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提供了一個(gè)較好的產(chǎn)業(yè)土壤，至少我們不用擔(dān)心原料采購(gòu)。