童裝這塊蛋糕“看上去很美”

　　當(dāng)下，童裝市場品牌格局已現(xiàn)雛形，部分品牌的市場忠誠度在逐步建立，中低檔產(chǎn)品的市場競爭更為激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品也隨之脫離，國內(nèi)童裝市場在未來幾年內(nèi)必將完成由“品牌消費(fèi)”取代“數(shù)量消費(fèi)”的蛻變，更多的國內(nèi)童裝品牌在自我提升中，與國際品牌的市場競爭將會更為激烈。

　　一方面，很多童裝品牌迅速崛起，如巴拉巴拉以約2000家店的市場規(guī)模成為行業(yè)和市場的焦點(diǎn);如博士蛙在香港成功上市后意氣風(fēng)發(fā)地躍升為全球市值大的兒童消費(fèi)品企業(yè)。

　　另一面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過幾個月、一兩年后卻不得不慘淡收場——為什么受傷的總是童裝?

　　童裝門檻較低，并非意味著來者皆是贏家，目前處于洗牌關(guān)鍵階段的童裝品牌，正從粗放式經(jīng)營向規(guī)�；�、精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭(產(chǎn)品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務(wù)競爭(運(yùn)營力)跨越。

　　綜觀當(dāng)下，中國童裝品牌的寶地仍虛位以待，真正的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)，這將為眾多競爭者提供了一個逐鹿未來的空間。

　　業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，具有成人裝品牌或單品品牌背景的服裝企業(yè)如果進(jìn)入童裝行業(yè)，成熟的品牌運(yùn)營思路和市場經(jīng)驗(yàn)都將給這些企業(yè)順利轉(zhuǎn)型掙足砝碼。而外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入，則擁有著國外先進(jìn)的運(yùn)營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者足可以使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進(jìn)一步升級，可以說這是國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營時代的真正來臨。

　　一邊是新進(jìn)入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來者。童裝這塊蛋糕“看上去很美”，實(shí)則存在多處硬傷，“啃下來”并非想象中那樣容易。

　　大浪淘沙的市場法則將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，很多原來從批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為城鎮(zhèn)品牌的企業(yè)將當(dāng)其沖，原來很多沒有設(shè)計優(yōu)勢，只求量不求質(zhì)，不注重運(yùn)營規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。

　　此外，由于國內(nèi)市場和消費(fèi)者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設(shè)計提出了更新的要求：簡潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等。買款或抄版的設(shè)計模式將被淘汰。同時，隨著國內(nèi)品牌市場的相對成熟及“80后”對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計、市場細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營、營銷水平、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力等的綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數(shù)童裝企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。

　　在國內(nèi)，童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大兒童，而對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費(fèi)水平的日益提升，2012年童裝市場的細(xì)分化將進(jìn)一步展開，不僅幼兒裝或少年裝市場將有眾多企業(yè)進(jìn)入，大眾童裝品牌也將誕生，高檔甚至奢侈童裝品牌也將應(yīng)運(yùn)而生，這不但是國外品牌進(jìn)入的良機(jī)，同樣也是國內(nèi)童裝新品牌進(jìn)入和有所為的機(jī)遇。

　　2012年，童裝消費(fèi)在講究價格實(shí)惠的同時，品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢。一方面，體驗(yàn)營銷讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的新渠道選擇。

　　從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業(yè)的掘金地，但對于新進(jìn)入者而言，新一年度的童裝市場競爭將愈加殘酷，誰能分得一杯羹，只有市場終會給出答案。