童裝加盟店的促銷注意問題

　　童裝加盟店的生意想要做的好，先你就要有一套完整的營(yíng)銷方案，而這其中，好的促銷手段當(dāng)然當(dāng)其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?小編為您排憂。

　　1、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

　　2、顧客進(jìn)店后，童裝店員好不要“步步跟隨”。

　　3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、童裝店店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

　　4、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

　　5、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

　　6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

　　7、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

　　8、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

　　9、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是好的顧客。對(duì)商店來(lái)說意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

　　10、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。

　　11、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫上。

　　12、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。

　　13、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

　　14、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

　　15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時(shí)促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。