童裝經(jīng)營 招商旺季選擇科學訂貨信息

　　現(xiàn)在童裝市場已經(jīng)進入招商旺季，在這個時候，無論是廠家還是經(jīng)銷代理商都是很忙碌的，如何在這個時間段避免忽悠呢?希望下文能對您有所幫助。

　　“一個成功品牌的背后，必定有一批時刻忠實它、宣傳它、銷售它的代理商。”如此說來，代理商真是品牌的半邊天呢。可有的品牌商偏偏忽略這半邊天的實力，且不知“水能載舟，亦能覆舟”的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一個長期優(yōu)秀的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。很多代理商也愿意找到一個能長期持續(xù)發(fā)展的品牌合作，讓自己的生意穩(wěn)定下來。因此，當童裝品牌企業(yè)進入招商和訂貨旺季后，代理商，也要做好準備，為下一季的銷售打下基礎。

　　哪些訂貨建議值得信

　　訂貨會如何演繹、能否成功，是品牌、項目長遠成功的關鍵，也是公司企業(yè)主們苦苦思索希望能夠改善來取得成功的關鍵，對于代理商而言，在童裝訂貨會上要做的恰恰是與廠家相反，拋開一切演繹與包裝，看清產(chǎn)品的本質與特性，對未來市場銷售作出長遠的科學規(guī)劃和預測，才能幫助代理商在新一季的市場競爭中贏得先機。因此，分析訂貨會上，要清醒的了解到，銷售人員的哪些建議值得信賴。

　　在每年的訂貨會召開之際，品牌公司一般都會下達一個訂貨會目標，其中重要的莫過于訂貨指標，更是一年一上漲，上漲的不僅僅是貨品的價格，還有訂貨數(shù)量，各位區(qū)域經(jīng)理們更是以訂貨量的多少為目標，緊盯代理商們，并下達訂貨指標。

　　科學的訂貨必須考慮地區(qū)的差異性，比如南北的氣候差異，不同地區(qū)的消費習慣等等，因此，針對不同的區(qū)域在款式和顏色上會有所不同。但大部分品牌的設計師都會根據(jù)每一季的國際流行趨勢及市場的普遍需求來進行設計與創(chuàng)作，不會一一滿足個體市場。而長期通過銷售技巧推銷不適合區(qū)域消費者喜歡的童裝，也會有損該品牌在當?shù)叵�費者心中的美譽度。

　　“訂貨不足會影響銷售”可靠嗎?

　　“貨品訂量不足以至造成貨品的缺失或斷碼而使顧客選擇別的品牌，沒有合理的庫存會造成大量的客戶流失。”這也是在訂貨會上培訓導師經(jīng)常給代理商灌輸?shù)牡览�。由于缺貨造成一個你潛在的忠誠顧客流失，可能是代理商們不愿意看到的情況。因此，很多代理商會根據(jù)這條建議，按著廠商的要求加大庫存量。但這條建議完全合理嗎?

　　作為品牌公司希望客戶多訂貨，但是作為客戶的心理卻是希望做到零庫存，化解這種矛盾，除了廠家要多下功夫，幫助代理商詳細分析銷售庫存數(shù)據(jù)外，代理商也不要盲從，要學會根據(jù)自己的銷量制定合理庫存。

　　某品牌的銷售經(jīng)理，清楚的給代理商算過這樣一筆賬：一般科學的合理庫存為當季總訂單量的30%，也就是說如果說你訂了1000件，銷售了700件，還剩下300件，也就是總訂量的30%，再減去公司給予的10%到20%的退換貨率，那么就只剩下微乎其微的庫存了。