靠提升顧客優(yōu)越感實(shí)現(xiàn)童裝促銷(xiāo)
促銷(xiāo)，無(wú)疑是童裝店家們提升銷(xiāo)量常用到的一大法寶，然而，你知道的道理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也知曉其中的奧秘。因此，精心策劃屬于自己店面獨(dú)特的童裝促銷(xiāo)形式顯得相當(dāng)?shù)闹匾Ｒ仓挥性诖黉N(xiāo)前就經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃的促銷(xiāo)才能出奇制勝，使促銷(xiāo)取得良好的效果。
有些人逛童裝店通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi);有一些人看到孩子喜歡的童裝會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物。不有一些人即使看到喜歡的童裝也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜。
所以現(xiàn)在一些五十元以下的童裝賣(mài)得很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類(lèi)童裝的利潤(rùn)相對(duì)較低，卻可以招徠顧客和強(qiáng)有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的童裝價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國(guó)家長(zhǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，還是很難接受的，而這類(lèi)童裝利潤(rùn)較高，也是童裝店的真正贏利點(diǎn)。
“不是所有孩子都能穿到這樣的衣服的”，要讓購(gòu)買(mǎi)童裝的顧客有這種優(yōu)越感。告訴顧客這個(gè)童裝為什么值100元甚至更多?在這個(gè)時(shí)候，童裝店出售給顧客的不僅僅是童裝本身，而是衣服能給顧客帶來(lái)的期望!讓顧客想像自己的孩子玩這種童裝時(shí)會(huì)很開(kāi)心，會(huì)開(kāi)發(fā)智力和動(dòng)手能。
說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率，這是童裝店成功經(jīng)營(yíng)要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
- 分享到：
- 更多>>
