代理經(jīng)銷商投資理由 看愛兒赫瑪發(fā)展實(shí)力

　　愛兒赫瑪的發(fā)展完全可以從三個(gè)方面來講，個(gè)是商品力，第二個(gè)是業(yè)態(tài)，第三個(gè)是品牌力。

　　從業(yè)態(tài)方面來講的話，主要就是從渠道來講，能夠從渠道獲益是主要的。在渠道方面，，我們已經(jīng)擁有一些小豬班納的經(jīng)銷商資源，但只是借用它的資源，并不是說完全依賴于它，因?yàn)閻蹆汉宅斠呀?jīng)從小豬班納獨(dú)立出來了。這些經(jīng)銷商其中的一些大客商看到了愛兒赫瑪?shù)臐摿�，就開始獨(dú)立開設(shè)愛兒赫瑪?shù)牡赇�，這對(duì)愛兒赫瑪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到了一定的帶動(dòng)作用。但是市場(chǎng)的話只是很小的一個(gè)部分，只是占到20%—30%左右，大部分還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)些新客戶。

　　在商品力來講，因?yàn)閻蹆汉宅數(shù)漠a(chǎn)品線從定位來講，雖然初它只是小豬班納旗下的一個(gè)嬰幼系列，但獨(dú)立出來之后在市場(chǎng)中很受歡迎。在嬰童市場(chǎng)中，一般常見的都是嬰童家居、嬰童用品，但是我們主打嬰兒服飾，可以說是切入了一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)。當(dāng)前，愛兒赫瑪嬰兒外出服系列有一部分延續(xù)小豬班納的風(fēng)格，這使得消費(fèi)者更加容易接受愛兒赫瑪產(chǎn)品，同時(shí)這也是愛兒赫瑪能夠取得這么好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

　　而品牌力方面，就是容易影響和拉動(dòng)消費(fèi)者的，這里有兩個(gè)重點(diǎn)：

　　，在我們上市初始時(shí)，小豬班納的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在童裝市場(chǎng)佇立多年，在品牌的各方面的建設(shè)上面有很深的基礎(chǔ)，我們借鑒了他們的一些成功經(jīng)驗(yàn)和操作手法，借助一些機(jī)構(gòu)的努力和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的努力，使愛兒赫瑪快速進(jìn)入市場(chǎng)。

　　第二、在品牌建設(shè)以及品牌運(yùn)營(yíng)方面，我們已經(jīng)開始尋找一些專業(yè)研究機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)品牌傳播策劃公司來展開合作;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們也和法國(guó)的卡琳公司合作，展開專業(yè)的產(chǎn)品色彩趨勢(shì)研究等探討并運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中;現(xiàn)在我們還跟中研國(guó)際培訓(xùn)咨詢公司合作，共同探索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，力求打造消費(fèi)者更容易接受的一些新理念。

　　從渠道的運(yùn)營(yíng)方面，開發(fā)新的模式，比如早教機(jī)構(gòu)金寶貝、樂樂趣的合作。這個(gè)方面在華南地區(qū)發(fā)展的比較好，我們與金寶貝進(jìn)行深層次的合作，只要成為購(gòu)買愛兒赫瑪?shù)囊恍┊a(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送金寶貝的一些免費(fèi)試聽的早教課程。當(dāng)消費(fèi)者成為愛兒赫瑪或者金寶貝的VIP客戶的時(shí)候，我們可以進(jìn)行資源互換，讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的品牌文化和金寶貝的育兒課程。或者我們愛兒赫瑪?shù)臅?huì)員今后可以直接去金寶貝幼教會(huì)所享受一些免費(fèi)的娛樂或者育兒課程培訓(xùn)等福利，這是一種雙方互惠的資源共享政策。