宋平：從鹽城到南京再到大上海

　　見到宋平，她剛風(fēng)塵仆仆地從上海趕回來，上海的公司正在裝修中，6月底公司整體搬遷到上海。

　　宋平稱，她的創(chuàng)業(yè)史很簡單。2000年前后，在老家江蘇鹽城開服裝店，代理溫州的休閑服裝品牌。2004年，她接觸了“森馬”旗下剛剛創(chuàng)立的巴拉巴拉童裝品牌，當(dāng)時鹽城同類品牌出現(xiàn)的不多，而童裝的市場需求量特別大。同年8月份，宋平簽下了巴拉巴拉童裝在江蘇鹽城的代理權(quán)，在鹽城商業(yè)核心區(qū)開了店面，兩個月后，就迎來了銷售的小高峰，這也是鹽城家童裝品牌專賣店。

　　“代理品牌也有講究，大品牌固然好，風(fēng)險小，獲利可能性大，但是代理的門檻比較高，供貨折扣也高，沒有一定的資金實力做后盾，在合作談判中會處于劣勢。所以，創(chuàng)業(yè)時，我會選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放�，能與我同步發(fā)展，還要了解品牌背后老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，以及公司的綜合實力。另外，品牌產(chǎn)品特點也很重要，看是否符合當(dāng)?shù)叵�費者的體貌特征與消費喜好。很多產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就賣不動。還是那句老話：沒有好的，只有合適的。”宋平談起自己的經(jīng)營之道，并不簡單。

　　宋平用了3年時間，在鹽城連開了十幾家童裝專賣店，店鋪都選擇臨近學(xué)校、大型社區(qū)，以及繁華商業(yè)區(qū)等地，并且不停地在優(yōu)化調(diào)整區(qū)域，使得自己的品牌專賣合理布置在鹽城的大街小巷。

　　2007年，宋平將孩子送入南京的小西湖小學(xué)，為了方便照顧孩子，索性將公司搬到南京來，省會城市的消費購買力肯定優(yōu)于鹽城。當(dāng)時，巴拉巴拉童裝品牌在南京已經(jīng)開了4家公司的直營店，宋平認為，這并不妨礙代理商的“版圖擴張”。隨后，她拷貝了鹽城的經(jīng)營模式，在南京城的知名小學(xué)邊上，在人群聚居的大型社區(qū)邊上，在繁華的商業(yè)區(qū)大型百貨商場里，接二連三地開出專賣店，兩三年之內(nèi)，迅速將自己的店面擴張到20多家。