童裝店換季經(jīng)營(yíng)法則

　　假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨：

　　一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;

　　二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無(wú)法銷售了;

　　三、換季觀念不強(qiáng)。

　　很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

　　童裝分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

　　正月里天氣還比較冷，孩子們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

　　四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在熱的時(shí)候開始處理夏季用品!

　　8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

　　9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)真實(shí)的銷售依據(jù)：一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?

　　對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

　　對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先孩子，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

　　大眼蛙童裝認(rèn)為，真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問了才會(huì)開始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。