周刊人物欄目專訪牽手娃董事長趙立琴女士

　　【導(dǎo)語】在人生創(chuàng)業(yè)的道路上總會遇到大大小小的坎坷，面對挫折，有些人是選擇了放棄，但是有更多人他們是面對困難，迎難而上，并在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得了寶貴的財富。今天我們《周刊人物》向您講述的主人翁就是在逆境中成長起來的，她是一名下崗工人，她是一名女性，她的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們肅然起敬。

　　【配音】1999年，剛過而立之年，本是風(fēng)華正茂的趙立琴，成了一名下崗女工。長時間在家待業(yè)，讓她深深的體會到下崗以后那種無奈、無望和無助的感覺。也正是這個時候，她毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。1999年12月，趙立琴和丈夫創(chuàng)辦了一家酒廠，但由于當(dāng)時國家政策調(diào)整，創(chuàng)辦不到一年的酒廠就被迫關(guān)了門。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　下崗對一個女人來說就是一個很難接受的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)也是剛剛建立起夢想來之后，又受到一次打擊，那時候總覺著很沒面子，總是躲著朋友，不想見朋友，就是很無奈，很無助的那種感覺，找不到自己的出路在哪里。

　　【配音】次創(chuàng)業(yè)的失敗給了趙立琴沉重的打擊，但她并沒有放棄，徘徊過后，2005年，在朋友的幫助下，趙立琴又創(chuàng)辦了一家愛心編織廠，專門加工出口毛衫。經(jīng)過一段時期的打拼，企業(yè)發(fā)展也上了規(guī)模。就在別人看來，趙立琴的事業(yè)正逐步走向正規(guī)的時候，一個念頭悄悄的在她心里萌生了。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　那時候做出口訂單，你做一件出口毛衫，利潤才在一塊錢左右，甚至有的訂單才幾毛錢，所以說那個時候我也想這個事業(yè)不是我想要的，那時候我就想做自己的品牌。

　　【配音】做品牌需要有自己的商標(biāo)，但是當(dāng)時服裝行業(yè)注冊商標(biāo)非常難，趙立琴費了半年的時間都沒能找到一個適合自己的商標(biāo)。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　有一次偶然的機會，在大街上走的時候，看著一個小孩，拿著一個小風(fēng)鈴，小風(fēng)鈴上畫著一個五環(huán)福娃的圖案，當(dāng)時看到那個圖案以后，我靈機一動，腦子里就產(chǎn)生了個牽手娃，第二天到工商局去注冊，結(jié)果注冊上了。

　　【配音】有了商標(biāo)，趙立琴就急著要把加工的毛衫做成自己的品牌，于是她到南方考察了半個月，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，南方市場上的毛衫批價格要比自己生產(chǎn)出來的價格低很多，而且款式既美觀又漂亮，自己的毛衫根本沒有競爭力。趙立琴失望而歸，但是這次考察卻讓她深受啟發(fā)。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　從南方考察回來之后，自己找到一個思路就是你想做品牌，必須有自己的特色，想跟著其他人后面發(fā)展是難上加難。

　　【配音】走自己的品牌之路，可是從哪著手呢?趙立琴一直在尋找著。到了2006年底，中央電視臺一篇報道，讓趙立琴看到了希望。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　當(dāng)時中央一臺報道了一家兒童醫(yī)院和各大醫(yī)院兒科的小孩得了氣管疾病，當(dāng)時國家衛(wèi)生部都去了人，就是怕2004年非典疾病的蔓延，后查明的原因就是孩子穿和用了化纖棉的棉衣和抱被，造成了皮膚過敏，引起了氣管疾病和其他疾病，所以說我就想做手工棉花的棉衣，因為大家都知道，純棉的的東西，它沒什么過敏原，它都是天然的，所以說，第二天，我就開始行動。

　　【口播】開始行動。趙立琴并沒有急著去生產(chǎn)棉花棉衣，而是先從天然棉花制品的洗滌入手，研究開發(fā)專用洗滌液，解決洗滌問題。趙立琴找了三家生產(chǎn)洗滌用品的企業(yè)，經(jīng)過反復(fù)試驗，終于研發(fā)成功了“棉爾”棉花制品專用洗衣液，并申報了國家發(fā)明專利，填補了國內(nèi)市場空白。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　那時候，我們家的被子全都讓我洗了，天天做那種小被子再洗，就是做實驗，經(jīng)過了八個多月的時間吧，這個實驗就做成功了，而且，咱現(xiàn)在和一個很大的公司合作，做這個棉花制品專用洗衣液。

　　【配音】研發(fā)成功后的趙立琴非常開心，于是便立刻注冊了濰坊牽手娃服飾有限公司，把以前生產(chǎn)毛衫的設(shè)備全部處理掉，用了不到兩個月的時間，召集了80多名工人，開始著手生產(chǎn)手工棉花棉衣。不久，趙立琴拿著做好的樣品到市場做調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)，消費者都喜歡這個產(chǎn)品，而且經(jīng)銷商也愿意賣。可是問題接著就出現(xiàn)了。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　因為做品牌，他要求必須做工精細，所以當(dāng)時做工非常精細，每件衣服上都是一千多針，所以說人工成本太高，打個比方，一個兩歲的孩子，這一套衣服面料和人工費用做起來，(成本)都到了一百五六，所以說到市場上銷售就沒法銷售，因為還有代理商，還有經(jīng)銷商，就到了三百多塊錢，市場價格就太高了，很難接受。

　　【配音】趙立琴的產(chǎn)品雖然得到了市場的認(rèn)可，但是由于受價格和手工制作效率低、勞動強度大、質(zhì)量不穩(wěn)等原因的影響，很難形成大批量的生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)自己走錯路的趙立琴，在2008年12月份的時候，就停止了這種棉花棉衣的生產(chǎn)，80多名工人也就地解散了。殊不知，這一停，卻讓趙立琴走向了人生的低谷。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　我真是08年年底，09年春節(jié)的時候，我就想跳樓自殺的那種感覺，因為那時候錢也投進去了，一切的希望都寄托在棉衣身上了，沒想到跌倒的跟頭這么大，那時候家人的不理解，朋友的不理解，比上兩次受到的打擊更難接受，所以說，09年春節(jié)的時候，起來吃水餃，就吃三四個水餃，就是不想走出這個門去那種感覺。

　　【配音】第三次創(chuàng)業(yè)失敗，讓趙立琴次有了一種走投無路的感覺�？墒怯啦谎詶壍内w立琴并沒有因此而氣餒。春節(jié)過后，她又開始著手研究一種用天然棉花做成的面料，想用機械來代替手工制作，但是趙立琴找的幾家合作伙伴都不愿意投資搞這種研發(fā)。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　因為這個東西投資很大，風(fēng)險也很大，棉花的燃燒點很低，在機器的制作過程中很容易起火，后找了一家省外的客戶，當(dāng)時給他投了十幾萬塊錢，和他共同研發(fā)這個面料。有七八個月的時間，就研發(fā)成功了，研發(fā)出這個面料來，比咱正常的手工提高了十幾倍，甚至二十幾倍，而且做出來的衣服又美觀漂亮，洗滌的過程中，也不容易起球。

　　【配音】如今，利用這種布料成功做成的可洗天然棉花系列產(chǎn)品，一上市就得到了消費者高度認(rèn)可，供不應(yīng)求，已銷往山東、北京、上海、武漢、鄭州等各大城市。企業(yè)通過創(chuàng)新和申請專利，產(chǎn)品迅速贏得了用戶的青睞，趙立琴的創(chuàng)業(yè)之路也越走越寬。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　到今天，大的一個支撐點就是責(zé)任，作為一個女兒也好，母親也好，妻子也好，很多的角色支撐著我必須要堅持下去。因為我的夢想就是想成就一番事業(yè)，幫助更多的人成功，這也是我下崗以后再創(chuàng)業(yè)的支柱。

　　【口播】采訪結(jié)束時，趙立琴告訴我們，她還有一個夢想，就是要在自己的團隊中打造幾個百萬富翁。從下崗到創(chuàng)業(yè)，從一無所有到事業(yè)有成，在不到10年的時間里，趙立琴三起三落，其間所付出的艱辛我們無法想象，她很風(fēng)趣的給自己起了個外號叫“不倒翁”，也許就是這種不倒翁精神一直支撐著她，才讓他一步一步實現(xiàn)了自己的夢想，贏得了屬于自己的一片天空。那么，在現(xiàn)實生活中，我們是不是更需要這種不倒翁精神呢?好，感謝收看本期的《周刊人物》，我們下期再見!