專訪譚皓月女士 解讀迎寶孕婦鞋緣何自信？

　　中國(guó)目前的孕嬰童行業(yè)還不是十分的成熟，在這樣市場(chǎng)復(fù)雜的大背景下，迎寶獨(dú)辟蹊徑專注于孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)制造并立志成為中國(guó)真正的專業(yè)孕婦鞋!那么今天，就請(qǐng)大家跟隨中嬰網(wǎng)的記者一起走近東莞市迎寶鞋業(yè)科技有限公司譚皓月總經(jīng)理來(lái)聽她講述迎寶孕婦鞋的故事。

　　中嬰網(wǎng)記者：中國(guó)的孕嬰童行業(yè)整體來(lái)說(shuō)都還是處于初級(jí)階段，在眾多的機(jī)會(huì)眾多的市場(chǎng)方向中，您是出于怎樣的考量和計(jì)劃來(lái)確立了迎寶以專門從事孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)為主的發(fā)展立意?

　　譚總：嬰童行業(yè)的確是處于起步階段，這也意味著面臨很多機(jī)會(huì)。那么在這么多林林總總的產(chǎn)品品類中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象就是：目前市場(chǎng)上的孕婦產(chǎn)品中從頭到腳、從內(nèi)到外的所有產(chǎn)品唯獨(dú)缺失孕婦鞋這類產(chǎn)品。而人們對(duì)于鞋子的需求，不管男女老少都是不可或缺的，一雙鞋子合不合腳是很重要的。鞋子本來(lái)就是用來(lái)保護(hù)腳的，那么在孕期這樣一個(gè)關(guān)乎兩代人健康的特殊時(shí)期對(duì)鞋子的要求就更加的高，因?yàn)樵袐D的腳部在這段時(shí)間是會(huì)發(fā)生很多生理變化的。所以我們確立了專業(yè)、專注于孕婦鞋的研發(fā)也是迎合了特定市場(chǎng)的需求。

　　孕婦是一個(gè)非常特殊而且相對(duì)龐大的人群，幾乎每個(gè)健康的女人都要經(jīng)歷懷孕這一具有特殊意義的階段。俗話說(shuō)“十月懷胎，一朝分娩。”這段時(shí)期相對(duì)于孕婦來(lái)說(shuō)也是比較漫長(zhǎng)的。而孕婦在懷孕期間整個(gè)生理和心理結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生巨大的變化，孕婦在懷孕各階段具有不同的生理特點(diǎn)。懷孕早期由于子宮胚胎植入不久，根基不深，激素水平尚低，外界的不良刺激容易導(dǎo)致流產(chǎn)，懷孕中期子宮增大和體重增加所產(chǎn)生的壓力，使孕婦腹部前凸，重心向后，走路感到吃力，懷孕末期胎兒增大，腹部向前突出，身體重心前移，為了保持身體平衡，孕婦常常采取后傾的姿勢(shì)，因而會(huì)感到腰酸背痛，下肢和腳面浮腫，行走困難。無(wú)論從健康還是舒適的角度，孕婦在懷孕各階段，穿鞋必須有特殊要求，這時(shí)候擁有一雙安全的鞋對(duì)孕婦來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

　　中嬰網(wǎng)記者：作為國(guó)內(nèi)的專業(yè)孕婦鞋品牌，可否請(qǐng)您講一下迎寶孕婦鞋產(chǎn)品的專業(yè)體現(xiàn)在哪些方面?迎寶孕婦鞋產(chǎn)品又具有哪些特點(diǎn)?

　　譚總：不是什么鞋都能叫做孕婦鞋的, 我們迎寶是目前國(guó)內(nèi)專注于孕婦鞋專業(yè)功能研發(fā)的企業(yè)。是根據(jù)孕婦孕期不同階段發(fā)生的不同生理變化，比如隨著孕期的加長(zhǎng)孕婦的腳部會(huì)開始變腫、時(shí)常發(fā)生小腿抽筋、容易疲勞、重心不穩(wěn)、腰酸背痛、腳痛、盆骨擴(kuò)張等癥狀現(xiàn)象，所以對(duì)孕婦鞋的安全度和專業(yè)度要求就越高。而迎寶孕婦鞋是目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)家為滿足不同孕期的孕產(chǎn)婦生理心理需求，根據(jù)足科醫(yī)學(xué)和人體工程學(xué)的原理設(shè)計(jì)，平均分配全身重量、維護(hù)全身骨骼平衡、均衡受壓，讓孕產(chǎn)期女性行走時(shí)更舒適更安全。 產(chǎn)品分為“備孕鞋系列”、“防滑保胎鞋系列”、“減震緩腫鞋系列”、“待產(chǎn)鞋系列”、“月子鞋系列”、 “產(chǎn)后塑身鞋系列”、“孕產(chǎn)專用襪系列”、“精致禮盒系列”“關(guān)愛媽媽系列”等九大類產(chǎn)品。全面滿足不同孕期、不同癥狀、不同腳型的女性需求，引導(dǎo)具有中國(guó)特色的對(duì)癥造鞋、對(duì)癥賣鞋、對(duì)癥穿鞋的孕期穿鞋新觀念。

　　迎寶的專業(yè)性概括來(lái)說(shuō)就三個(gè)方面：

　　1、 對(duì)癥造鞋：迎寶的孕婦鞋是根據(jù)整個(gè)孕期的不同時(shí)段可能發(fā)生的各種生理現(xiàn)象癥狀來(lái)研發(fā)對(duì)應(yīng)的鞋款產(chǎn)品;

　　2、 對(duì)癥賣鞋：迎寶孕婦鞋在進(jìn)入賣場(chǎng)銷售的時(shí)候，我們都是遵循這個(gè)原則的。來(lái)買鞋的消費(fèi)者也是視各種不同的癥狀情況，來(lái)購(gòu)買對(duì)應(yīng)需求的鞋子。我們的銷售人員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者獨(dú)具的癥狀推薦產(chǎn)品;

　　3、 對(duì)癥穿鞋：消費(fèi)者是屬于被動(dòng)穿鞋的，他們也不太會(huì)了解到底需要什么樣的鞋子，哪些鞋子又具備什么樣的功能。那么迎寶就指導(dǎo)消費(fèi)者怎么樣去選購(gòu)適合孕期癥狀的安全健康孕婦鞋。

　　除此之外，迎寶功能孕婦鞋自身具備六大專業(yè)功能：

　　1、 迎寶孕婦鞋具有穩(wěn)固重心的功能，迎寶的穩(wěn)固重心功能設(shè)計(jì)是擁有國(guó)家專利的。孕婦在孕期隨著肚子一天天的變大，重心也在不斷前傾，導(dǎo)致整個(gè)孕期的重心都在發(fā)生不同的變化，身體重心是嚴(yán)重失衡的。一般孕婦都會(huì)依靠腰部背部的力量來(lái)維持平衡支撐。那么，孕婦的重心不穩(wěn)，易出現(xiàn)扭腳、閃腰及摔跤，以及由于腰背部后仰而導(dǎo)致腰酸背痛。迎寶孕婦鞋就針對(duì)行走時(shí)重心變化的力學(xué)原理研發(fā)了穩(wěn)固重心的功能鞋款，能確保平均分布全身的重量以及維持身體的動(dòng)態(tài)平衡。

　　2、 迎寶孕婦鞋具有很好的防滑功能。孕婦擔(dān)心的安全問(wèn)題就是滑倒摔跤，而迎寶孕婦鞋的防滑功能很強(qiáng)，鞋底采用特殊的防滑材質(zhì)，底面寬大及具有多向防滑花紋設(shè)計(jì)，防滑系數(shù)是市場(chǎng)上同類鞋款的一倍之多，超強(qiáng)的防滑性體現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的專業(yè)性之一。

　　3、 迎寶孕婦鞋具有很強(qiáng)的減震功能，緩減腳部行走時(shí)的震動(dòng)壓力，迎寶的減震功能設(shè)計(jì)也是擁有國(guó)家專利的。 當(dāng)孕婦行走時(shí)，地面對(duì)腳部是會(huì)產(chǎn)生反擊力的，所以平時(shí)走路發(fā)生腳底、腳跟疼痛，身體容易疲勞這都是跟鞋子的減震功能是有很大關(guān)系的。孕婦隨著體重的增加對(duì)地面的壓力也會(huì)變大，來(lái)自于地面對(duì)腳部反擊力也隨之加大，很容易傳達(dá)到腳后跟、腳腿、腹部及腰部，容易疲倦、腰腿痛、腳跟痛，同時(shí)，對(duì)胎兒的發(fā)育特別是腦干神經(jīng)的發(fā)育受到影響。而迎寶孕婦鞋獨(dú)有的多重減震緩沖發(fā)明設(shè)計(jì)能很好的減少孕婦行走時(shí)的震動(dòng)感，很好的保護(hù)了孕婦的安全和胎兒的腦干神經(jīng)發(fā)育。

　　4、 迎寶孕婦鞋獲得了國(guó)家排汗透氣設(shè)計(jì)的專利發(fā)明，具有強(qiáng)效的排汗透氣功能。孕婦在孕期汗腺分泌旺盛，足底出汗量比平時(shí)要大很多，如果鞋子的排汗透氣性不好的話，很容易導(dǎo)致孕婦患腳氣、腳部皮膚病等其他病癥。迎寶孕婦鞋采用排汗透氣專利，可以形成無(wú)障礙的內(nèi)外空氣對(duì)流，透氣性、排汗性很好，能為孕媽媽提供干凈清爽的鞋底環(huán)境。

　　5、迎寶孕婦鞋具有幫助孕產(chǎn)婦恢復(fù)身材的功能。很多女性擔(dān)心生產(chǎn)后身材恢復(fù)不了、臃腫難看的問(wèn)題，這種問(wèn)題的發(fā)生是因?yàn)樵衅�、哺乳期是孕產(chǎn)婦缺鈣嚴(yán)重的時(shí)期，因?yàn)橐�供給胎兒營(yíng)養(yǎng)。大量鈣質(zhì)的流失會(huì)導(dǎo)致骨骼不良問(wèn)題的發(fā)生。而迎寶孕婦鞋的獨(dú)有設(shè)計(jì)能使孕產(chǎn)婦在缺鈣時(shí)期能很好的保護(hù)骨骼的發(fā)展，幫助產(chǎn)后體型的快速恢復(fù)。

　　6、迎寶孕婦鞋還具有緩腫的功能，該功能也是采用迎寶獨(dú)有的專利設(shè)計(jì)。 由于隨著孕婦子宮變大,下半身的血管受到壓迫, 影響到毛細(xì)血管的血液循環(huán)而引起的 癥狀。每位孕婦或輕或重都會(huì)出現(xiàn)浮腫。 一般在懷孕 3個(gè)月左右,腿部和腳部便開始浮腫;懷孕 6 個(gè)月左右,腳浮腫更明顯;在分娩前夕,腳和腿的浮腫相當(dāng)突出,輕者限于小腿,先是足裸部, 后來(lái)慢慢向上蔓延,嚴(yán)重的可引起大腿、腹壁或全身浮腫。這個(gè)過(guò)程中如果鞋太緊，腳部易受壓迫，導(dǎo)致血液循環(huán)不暢，胎兒供血、供氧不足，影響胎兒的健康發(fā)育。迎寶獨(dú)有的特殊專利技術(shù)，針對(duì)不同的浮腫程度都能解決，能有效的緩解浮腫的程度。

　　中嬰網(wǎng)記者：就目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)的孕婦鞋市場(chǎng)還沒有形成獨(dú)有的體系，那么迎寶目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的?在招商方面又有怎樣特別的政策?

　　譚總：總的來(lái)講，我們是從09年正式確立這個(gè)項(xiàng)目的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品品類的特殊性，我們根據(jù)市場(chǎng)的特殊需求，也通過(guò)兩年多的不斷摸索，現(xiàn)在迎寶的總體營(yíng)銷策略就是要讓消費(fèi)者了解到孕婦鞋的功能益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買提供大的便利，采取“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的復(fù)合式的經(jīng)營(yíng)模式，線上線下相互配合、互促客源，構(gòu)建一個(gè)完整、高效的流通渠道 。

　　我們目前的消費(fèi)者主要是80、90后，線上網(wǎng)絡(luò)已成為他們主要的生活方式，所以線上也是我們經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)。同時(shí)因?yàn)橛瓕氃袐D鞋是一個(gè)功能性很強(qiáng)的品類，必須要有實(shí)體店去展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能了解到并親身體驗(yàn)孕婦鞋的功能效果。

　　由于孕婦鞋產(chǎn)品的特殊性，迎寶孕婦鞋是國(guó)內(nèi)家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)孕婦鞋的企業(yè)，是孕婦鞋，同時(shí)也是孕嬰市場(chǎng)上目前缺失的品類，市場(chǎng)目前尚屬于空白，商機(jī)巨大，無(wú)市場(chǎng)竟?fàn)�，�?dú)有專利產(chǎn)品，無(wú)法復(fù)制。所以我們?cè)谡猩谭矫嬉彩鞘�分靈活多變的，在對(duì)待全國(guó)的代理經(jīng)銷商們主要實(shí)行三大優(yōu)勢(shì)政策：

　　1、 不壓貨政策。

　　2、 全程扶持政策。我們對(duì)待經(jīng)銷商，更注重的是要教會(huì)他們?nèi)绾稳ヤN售產(chǎn)品。我們迎寶實(shí)行一條龍服務(wù)，從拿貨到銷售一系列過(guò)程中均有專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)助全程市場(chǎng)策劃、指導(dǎo)和扶持。

　　3、區(qū)域經(jīng)營(yíng)保護(hù)政策。我們對(duì)待各個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商采取經(jīng)營(yíng)的保護(hù)政策，可以很好的提升經(jīng)銷商店面的盈利能力和與周邊店邊的竟?fàn)幗?jīng)營(yíng)能力。

　　中嬰網(wǎng)記者：服飾類產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，更新?lián)Q代很快。面對(duì)當(dāng)季的眾多代理經(jīng)銷商和消費(fèi)者，可否介紹一下2011秋冬季的迎寶孕婦鞋在款式、用料、設(shè)計(jì)等方面有哪些特點(diǎn)?

　　譚總：迎寶的所有鞋款功能設(shè)計(jì)都是先基于功能的基礎(chǔ)上，都是針對(duì)性的根據(jù)孕期會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題而設(shè)計(jì)的。正因?yàn)橛瓕毷枪δ苄援a(chǎn)品，功能是不會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，更不會(huì)更新?lián)Q代很快，所以，迎寶孕婦鞋相對(duì)于其他服飾類產(chǎn)品不會(huì)面臨因季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品換代快的因惑 。

　　迎寶的研發(fā)設(shè)計(jì)主要著重于產(chǎn)品功能性的設(shè)計(jì)理念，安全、健康是迎寶孕婦鞋根本的原則。而鞋底的設(shè)計(jì)更是迎寶孕婦鞋關(guān)鍵的部分，所以迎寶孕婦鞋不是追求款式有多花哨而是追求根本的功用性。

　　中嬰網(wǎng)記者：在接下來(lái)的發(fā)展中，迎寶在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓等等其他方面有沒有一些新的規(guī)劃?

　　譚總：目前來(lái)講，根據(jù)迎寶專業(yè)、專注于孕婦鞋的研發(fā)生產(chǎn)的明確定位，我們還是會(huì)著重于孕婦鞋的研發(fā)生產(chǎn)，至于其他產(chǎn)品的延伸，目前我們只有考慮到孕婦襪，因?yàn)樾�襪本來(lái)就是配套產(chǎn)品，好馬要配好鞍，專業(yè)的功能鞋也是需要專業(yè)的襪子來(lái)配套的。

　　所以總的來(lái)說(shuō)，迎寶短期內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生太大變化，我們還是想專注于孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，真正做到孕婦鞋，把迎寶孕婦鞋做成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的行業(yè)標(biāo)桿是迎寶目前的目標(biāo)。