ABC探索互動(dòng)營(yíng)銷新策略 童鞋DIY大賽如火如荼

　　兒童產(chǎn)業(yè)該如何拉近和消費(fèi)者的距離?又該如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷?從8月25日至今，ABC在全國(guó)各區(qū)啟動(dòng)了一場(chǎng)“愛的智繪”——全國(guó)DIY童鞋創(chuàng)意大賽，在兒童行業(yè)內(nèi)，率先吹響了互動(dòng)營(yíng)銷的序幕。

　　線下互動(dòng)如火如荼

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，兒童品牌之間的促銷形式也呈現(xiàn)相互趨同的現(xiàn)象，具體表現(xiàn)為—一場(chǎng)場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。2009年度的新生代中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告中顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者直接參與了企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　作為兒童用品行業(yè)領(lǐng)軍品牌ABC體察消費(fèi)者需求，前瞻性地推出了互動(dòng)式體驗(yàn)促銷，DIY童鞋創(chuàng)意大賽，自8月25日開賽以來(lái)，在全國(guó)各大ABC專賣店如火如荼進(jìn)行中，吸引了大量小朋友前來(lái)參加。

　　據(jù)ABC品牌經(jīng)理黃煒成介紹，本次活動(dòng)采用的是向購(gòu)買ABC產(chǎn)品的小朋友贈(zèng)送DIY鞋模畫板讓小朋友自己動(dòng)手涂鴉上色，然后拍照上傳到指定活動(dòng)網(wǎng)站上的方式，也有專賣店組織小朋友現(xiàn)場(chǎng)繪畫，讓小朋友在鞋模畫板創(chuàng)作，充分展示自己的動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維，活動(dòng)自推出后，受到了小朋友、爸爸媽媽們的熱烈歡迎，為ABC全國(guó)各專賣帶來(lái)了大量的人氣。

　　自ABC品牌在全國(guó)開展“愛的智繪”——全國(guó)DIY童鞋創(chuàng)意大賽以來(lái)，ABC各區(qū)域?qū)Ｙu店是人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，家長(zhǎng)帶著小朋友紛紛參與到這個(gè)充滿趣味性的活動(dòng)中，ABC云南曲靖專賣店店長(zhǎng)欣喜表示，這次活動(dòng)互動(dòng)性很強(qiáng)，家長(zhǎng)和小朋友的參與熱情都很高，剛從總公司訂的200個(gè)畫板已被領(lǐng)光了，已經(jīng)從總公司又訂了500個(gè)畫板。而小朋友更是展示了很高的創(chuàng)作熱情：小手抓著畫筆，時(shí)而眉頭微皺，時(shí)而展開笑顏，眼神堅(jiān)毅，表情認(rèn)真，儼然是一個(gè)個(gè)小小的設(shè)計(jì)師，在小畫筆的勾勒下，一幅幅生動(dòng)的，充滿童真趣味的畫面躍然紙上。

　　(圖為：福建南平浦城ABC專賣店DIY創(chuàng)意大賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)正式開始

　　隨著ABC童鞋DIY創(chuàng)意大賽終端促銷活動(dòng)的圓滿結(jié)束，ABC創(chuàng)意大賽也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審的環(huán)節(jié)，從區(qū)域性到全國(guó)性，從產(chǎn)品促銷到品牌促銷，ABC率先在國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)推出了線上線下同步的“互動(dòng)營(yíng)銷”新模式，讓消費(fèi)者在趣味性的活動(dòng)中體驗(yàn)ABC的品牌內(nèi)涵。

　　ABC在線下開展互動(dòng)活動(dòng)同時(shí)，還及時(shí)把活動(dòng)的新進(jìn)展和小朋友的作品上傳至活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)。在網(wǎng)頁(yè)上，記者看到本次DIY作品整體水平很高，色彩搭配自然，有新意，元素用的豐富多彩：有大海、有天空、有草原，有飄雪的冬天、有清爽的夏天、有毛毛蟲變蝴蝶，有數(shù)星星的孩子，也有獻(xiàn)給舟曲的愛心鞋。

　　此外，活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上，記者還看到了小朋友的DIY創(chuàng)作說明：

　　“我把童鞋裝飾的豐富多彩，就像我的童年一樣啊!”

　　“這鞋代表了我們的生活五彩繽紛。ABC這3個(gè)快樂的字母代表世界上所有的孩子每一天都快樂成長(zhǎng)。”

　　“喜歡彩虹，因?yàn)椴屎绶浅Ｃ利�，我從沒有見到過真正的彩虹，是從課本上知道彩虹是由紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七種顏色組成的，所以，我希望能穿上我畫的彩虹鞋和爸爸媽媽一起去看真正的彩虹。”

　　“我的DIY主要是顏色美麗的線條，這些線條代表了我的快樂”

　　“淡淡的藍(lán)色象征著天空，添加的黃色、粉色仿佛是在綠草地上盛開的朵朵鮮花。”

　　“希望下雪天也有繽紛色彩，就像ABC童鞋一樣。”

　　“此次互動(dòng)營(yíng)銷大大超乎我們的預(yù)期。”黃煒成表示，它突破了常規(guī)的營(yíng)銷模式，不僅在促進(jìn)銷售上取到了很大的作用，更是為ABC的品牌建設(shè)添磚加瓦，在拉近和消費(fèi)者距離的同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)都極大地提升了ABC品牌的知名度和美譽(yù)度。