掘金童裝品牌市場 功夫主在“衣”外

　　當絕大多數服裝企業(yè)都將自己的產品聚焦在具有消費能力的成人世界時，童裝市場自然“燈火闌珊”。隨著市場的成熟和消費者的需求變化，童裝業(yè)巨大的市場和可觀的利潤空間吸引了大批服裝廠商的關注，甚至一些國際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這塊寶地。新的進入者使得國內童裝市場更加理性和成熟，同時也將促使整個行業(yè)競爭進一步升級。這對本土童裝企業(yè)來說是一道門檻，想要跨過去，就必須跟緊中國“消費升級”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式。

　　市場細分，品牌定位

　　隨著耐克、阿迪達斯等國際大品牌陸續(xù)進入中國童裝市場，以及其他資本對于童裝市場的虎視眈眈，國內的童裝企業(yè)所面臨的將不再是和自己水平差不多的國內企業(yè)，更多的是要面臨國外具有成熟市場操作經驗和強大資源支撐的新一輪競爭。需要引起各大廠商關注的是，新一輪的競爭絕不單純體現(xiàn)在價格或生產制造能力上的競爭，而是體現(xiàn)在品牌上的全面競爭。企業(yè)怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有品牌做大做強?

　　認真審視童裝市場，清楚界定消費群體，才能有利于童裝企業(yè)進行品牌定位。一般來說，童裝市場應涵蓋從0～14歲的兒童范圍，但在有些家長的眼中，14～16歲的初中生也算做是兒童范圍。從市場具體來說可以分為0歲的嬰兒裝、1～3歲的幼兒裝、4～6歲的小童裝、7～9歲的中童裝、10～12歲的大童裝、13～16歲的少年裝六個細分市場。

　　這樣細分的主要目的是針對兒童在0～16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。對該過程的有效把握，將決定童裝在不同的階段其款式和用料的差異，比如在幼兒期，因為嬰兒皮膚的免疫力低且皮膚極其嬌嫩，那么一些化工原料的童裝勢必為媽媽們所排斥。童裝市場和成人市場大的差異就在于，童裝市場的消費者有兩種人組成，一是童裝的使用者即兒童，另一個就是購買童裝的決策者與參謀者即兒童的父母。童裝的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母，畢竟這二者的判斷決策力是有天壤之別的。

　　年齡越小的兒童，其自我意識越弱，反之，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。也就是說，隨著童裝使用者年齡的增長，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉化。童裝產品在使用者成長的不同時期，定位是截然不同的。對于幼兒產品應該定位在父母，而對于小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身。這種趨勢和變化將決定廠商產品的定位基調。營銷強調的是效率，即企業(yè)應在短的時間內將產品銷售給消費者，而撬動這個市場杠桿有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。