專家教你童裝營銷技巧——導購銷售技巧

　　童裝導購銷售技巧在童裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握童裝銷售，技巧很重要。

　　先要注意推薦購買的技巧。

　　營業(yè)員除了將童裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦童裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦童裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對童裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類童裝的優(yōu)點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準確地說出各類童裝的優(yōu)點。