湯姆故事CBME受熱捧 中國營銷中心羅總解讀

　　2009年，泰國知名嬰童品牌“湯姆故事”進入中國市場，受到行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。2010年7月22-24日， 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會，毫無疑問，這是參觀者必看的展館。熱鬧背后意味著什么，中嬰網(wǎng)記者采訪了湯姆故事中國營銷中心總經(jīng)理羅澤生先生，讓我們一探究竟!

湯姆故事中國營銷中心總經(jīng)理羅澤生先生

　　記者：今天是展會的后一天，三天的展會取得了怎樣的效果呢?

　　羅總：這是湯姆故事進入中國后次參加行業(yè)展會，我們?yōu)榇艘沧隽司�心的設(shè)計與布置。三天的展會，我們沒有對參觀者的人數(shù)做統(tǒng)計，但是你也也能看到，湯姆故事展位上參觀者始終是絡(luò)繹不絕，表現(xiàn)出了對湯姆故事濃厚的興趣，其中很多在現(xiàn)場就已經(jīng)與湯姆故事簽訂了合作。通過展會，我們與新老朋友有了更多的交流，深化了友誼，達成了共識，這是我們大的收獲。

　　記者：湯姆故事是一個國際品牌，雖然進入中國時間不長，但其影響力很快就顯現(xiàn)出來了，今天展出了哪些產(chǎn)品呢?

　　羅總：湯姆故事在國外已經(jīng)有很多年成熟的發(fā)展，其影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)遍及世界幾大洲，所以進入中國市場，這種影響力也自然帶過來了，從展會上大家對湯姆故事的關(guān)注度就可以看出來。

　　這次湯姆故事展出的產(chǎn)品以秋冬服飾和床品為主，還有就是我們自主研發(fā)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品消毒鍋，獲國家專利產(chǎn)品的搖鈴等，可以說展出的產(chǎn)品比較豐富全面。

　　記者：在展出的這些產(chǎn)品中，參觀者對湯姆故事關(guān)注度高的產(chǎn)品是哪些?

　　羅總：我們此次參展的重點就在服飾這塊，這是湯姆故事的強勢點。目前國內(nèi)大部分中高檔的嬰童品牌產(chǎn)品都以用品為主，湯姆故事發(fā)揮自身優(yōu)勢，主打嬰童服飾牌，這也是公司戰(zhàn)略的重大舉措。

　　湯姆故事嬰童服飾是參觀者們關(guān)注的重點，尤其是外出服產(chǎn)品，不僅款式花色豐富，而且做工和面料都是極其考究的。很多參觀者希望通過展會找到以外出服為主的合作品牌，所以他們的興趣對湯姆故事服飾這塊的關(guān)注度會很高。

　　參觀者對湯姆故事產(chǎn)品的評價都是非常不錯的，我們的產(chǎn)品以時尚休閑風(fēng)格為主，顏色上比較陳沉穩(wěn)，穿在身上會非常舒適，襯托出孩子與眾不同的氣質(zhì)。

湯姆故事展館內(nèi)參觀者絡(luò)繹不絕

　　記者：加盟代理商可以通過哪些形式與湯姆故事建立合作呢，公司會提供哪些支持?

　　羅總：湯姆故事進入中國市場只有半年左右的時間，市場銷售網(wǎng)點還不十分全面，因此合作的形式會很多，以代理、聯(lián)營、單店加盟等方式均可以實現(xiàn)。從整體來看，合作方式非常靈活。

　　湯姆故事為合作者提供的支持指導(dǎo)工作比較細膩，比如開業(yè)前店鋪選址評估、裝修設(shè)計、廣告宣傳，免去為合作方不必要的操勞;開業(yè)后的人員培訓(xùn)、活動宣傳、管理模式、管理技巧、經(jīng)營模式、經(jīng)營技巧等方面，我們有專人跟進指導(dǎo)，市場運作會很輕松，同時年終返利也是公司給到合作方的一個支持。關(guān)于更多的合作細節(jié)，我們歡迎大家來電咨詢，公司會有專人為大家一一解讀。

　　記者：湯姆故事是中高端的品牌，在選擇合作伙伴時有什么樣的要求?

　　羅總：是的，湯姆故事是一個中高端的嬰童品牌，70%中檔產(chǎn)品，30%為高端產(chǎn)品，比較適合一二線城市的消費，江浙富庶地區(qū)可以在縣鄉(xiāng)一級運作，但是在中西部地區(qū)的地級市以下的城市會受到消費能力限制，因此我們目前招商的重點是一二線城市加上沿海發(fā)達地區(qū)的地市以下城市。

　　湯姆故事作為中高端定位的品牌，對合作方也有適當?shù)囊�求。先要是對選址的要求，門店應(yīng)該是在人員密集的繁華街區(qū)，保證潛在市場空間;其次是要具備一定的投資實力;還有就是要有適當?shù)氖袌鲞\作經(jīng)驗。

　　記者：后，請您給我們談?wù)劀�姆故事的品牌�?yōu)勢有哪些?

　　羅總：湯姆故事1983年在泰國創(chuàng)辦，通過將近三十年的市場運作，已經(jīng)是個非常成熟的品牌，在國際市場上有深厚的影響，這種影響力也帶到了中國。此次的展會上，就有很多來自丹麥、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國的客商慕名來到湯姆故事的展位上，希望尋求在國外的代理合作，可見湯姆故事在國外受歡迎的程度。

　　湯姆故事自擁5000平方米專業(yè)制造廠房，無塵化專業(yè)生產(chǎn)車間，當今國內(nèi)先進的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)實力與規(guī)模在業(yè)內(nèi)都是非常強大的。同時，湯姆故事設(shè)計團隊均來自泰國，在結(jié)合中國元素的基礎(chǔ)上，保證了原汁原味的異國風(fēng)情，這些都是我們的品牌優(yōu)勢。

　　記者：開來大品牌的影響力就是不一般，非常感謝羅總接受我們的采訪!

　　羅總：謝謝！