張瑞專訪：童鞋公司的兩只腳

　　現(xiàn)在，童裝界出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象外，即眾多成人服裝企業(yè)紛紛進入童裝行業(yè);同時，許多童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場，一只已邁童裝市場，這勢必更加劇童裝市場的競爭。為此記者特采訪了華衣網(wǎng)特約評論員張瑞先生。

　　記者：前段時間，您在網(wǎng)上指出，童裝行業(yè)出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象，現(xiàn)又有眾多童鞋行業(yè)進入童裝市場，對此您怎么看?

　　張瑞：其實這種現(xiàn)象在兩三年前已開始，國際知名品牌Nike 、Adidas 原來都是做鞋的，這兩國際巨頭的童裝和童鞋是同時上市的。

　　這么多企業(yè)進入童裝行業(yè)，一方面說明我國童裝市場潛力巨大，一方面說明童裝市場還有利可圖。幾年下來，必會出現(xiàn)一批綜合性兒童商品供應商。

　　記者：童鞋公司進入童裝行業(yè)是基于那些考慮?

　　張瑞：有幾種原因，從消費者角度來說，購買服裝時要考慮搭配相應的鞋。買鞋時，也會考核和它搭配的衣服;從渠道講，童鞋代理想做大做強，增加新童鞋品牌是一種選擇，但提升童鞋業(yè)績可能還很費周折，就像小學生考試，90分到100分僅是10分之差。如增加童裝品牌則是一個新渠道的開拓，可從零開始，錢途遠大。另外，現(xiàn)在越來越多的兒童綜合兒童用品店如雨后春筍般出現(xiàn)，這些店面也希望能有同品牌的鞋服出現(xiàn)。市場資源可以共享。

　　對廠家來說，都希望東方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童裝，利于做大做強;童鞋行業(yè)利潤較低，一塊鞋材料做成成人鞋其價格自然比做成童鞋要高。童裝行業(yè)利潤相對童裝要高些，這就是許多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

　　記者：童鞋企業(yè)進入童裝的很多，童裝企業(yè)進入童鞋市場的多嗎?

　　張瑞：這個問題問的好，答案是不多。這和童裝、童鞋的商品特點有關。除了特殊童裝如羽絨服外，大部分品牌童裝春夏秋冬的商品款、種類能支撐一個專賣店，而童鞋卻較難支撐專賣店。另外從Nike 和Adidas公司的數(shù)據(jù)來看，童鞋和童裝的銷比為4：6，這個數(shù)據(jù)其實也說明了童裝企業(yè)進入童鞋市場較少。在兒童商場我們也會發(fā)現(xiàn)，童裝有好多專柜，而童鞋專柜較少。

　　記者：童鞋企業(yè)進入童裝市場，對他們來講有那些利弊?

　　張瑞：好處不少，弊端也顯而易見。先童裝的投入會更大，其次童裝需很好的設計師，還需配備過硬的營銷隊伍。童鞋代理商的實力普遍會比童裝代理實力小，也就是說，童鞋企業(yè)能使用原來童鞋客戶的資源，但做大做強還需開辟新渠道。這個過程風險很大，當然風險和機遇并存。無路可走時，向前走就是前進!

　　記者：能否預測下兒童市場未來的變化?

　　張瑞：預測談不上，說幾點看法：一、鞋服公司會越來越多;二、兒童鞋服的店面會越來越多、越來越大，同時綜合性賣場或叫生活館也越來越多。進入童裝的童鞋企業(yè)不一定都能成功，但進入童裝市場至少是向做大做強的方向邁進了一步，兩只腳走路會更穩(wěn)妥點。當然，如有的童鞋企業(yè)能經(jīng)得起誘惑，專心致志把童鞋市場做大也是一種選擇，畢竟現(xiàn)在還沒有童鞋大鱷出現(xiàn)。（中國童裝時尚網(wǎng)訪談 轉載請注明來源和作者）