2009年童車(chē)業(yè)四大趨勢(shì)

    2008年，中國(guó)的制造業(yè)進(jìn)入了寒冬，童車(chē)企業(yè)也受到了很大影響。雖然近幾年我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門(mén)店數(shù)量已從2006年的大約2萬(wàn)家猛增至2007年的3萬(wàn)家。但對(duì)于大多以貼牌為主的制造型童車(chē)企業(yè)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)冷對(duì)他們來(lái)說(shuō)是致命的打擊。國(guó)民消費(fèi)力的降低及品牌的缺乏，使不少童車(chē)企業(yè)也步入了冬天。2009年，童車(chē)的發(fā)展趨勢(shì)又會(huì)怎么樣呢？三合順兒童用品公司董事長(zhǎng)曹建芹女士對(duì)此談了自己的觀點(diǎn)。 

    趨勢(shì)一：品牌混戰(zhàn)期全面來(lái)臨 

    目前中國(guó)的童車(chē)制造業(yè)還是處于比較混亂的境地，雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北，但更有無(wú)數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來(lái)，使這一批企業(yè)日子更是難上加難�！�2009年會(huì)成為童車(chē)品牌混戰(zhàn)的一年。這些年來(lái)，童車(chē)品牌大量涌現(xiàn)，也有很多企業(yè)也意識(shí)到了塑造品牌的重要性，但童車(chē)品牌有影響力的卻不多見(jiàn)。我們常聽(tīng)到的有好孩子、康貝、小天使、小龍哈彼等，三合順旗下品牌童悅、機(jī)器貓以及貼牌加工的哆啦A夢(mèng)、藍(lán)貓、飛鴿等雖不能與這些分庭抗禮，但自身的精良工藝和成熟設(shè)計(jì)已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿�。另外，一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，以及規(guī)模實(shí)力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個(gè)市場(chǎng)。由此，童車(chē)品牌格局更顯得不穩(wěn)定。因童車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升，童車(chē)品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。童車(chē)企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到好孩子企業(yè)品牌和平湖童車(chē)區(qū)域品牌這么穩(wěn)定盡管具有一定難度，但在2009年及其之后的新一輪廝殺中，多少都會(huì)有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌嶄露頭角，但也不可避免地會(huì)有一大批品牌不熟悉國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，被迫在混戰(zhàn)中消失�！辈芸傇谡劶斑@些時(shí)，顯然有很多感慨。 

    中國(guó)大部分的童車(chē)企業(yè)（特別是兒童自行車(chē)）還處于為廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而無(wú)法獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)。相反，由于眾多貼牌生產(chǎn)商及零部件提供商的生產(chǎn)質(zhì)量無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些大品牌產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊。面對(duì)冬日寒流，無(wú)論是靠貼牌維生的童車(chē)企業(yè)，還是廣大品牌雇主都感受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。但是，明年的品牌鏖戰(zhàn)還是在所難免的。 

    趨勢(shì)二：經(jīng)銷(xiāo)商格局開(kāi)始重劃 

    “明年品牌格局的動(dòng)蕩和零售格局的巨變會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商格局的巨變�！睆耐�車(chē)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這幾年，兒童用品專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，成了超市、零售店之外的又一銷(xiāo)售渠道。 

    “童車(chē)品牌混戰(zhàn)后，必然會(huì)有一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的童車(chē)品牌脫穎而出，這是一些經(jīng)銷(xiāo)商做兒童用品專(zhuān)營(yíng)店的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著一大批童車(chē)企業(yè)的倒閉，他們的經(jīng)銷(xiāo)商不得不重新選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌，經(jīng)銷(xiāo)商的格局勢(shì)必重劃�！辈芸傤A(yù)言了明年經(jīng)銷(xiāo)格局的變動(dòng)。 

    “我們已看到伴隨著兒童用品專(zhuān)營(yíng)店渠道地位的提升，一批專(zhuān)注于專(zhuān)營(yíng)店渠道的經(jīng)銷(xiāo)商迅速崛起，他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，心態(tài)開(kāi)放，富于創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群熟稔于心，他們具有濃厚的終端客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和明晰的品牌運(yùn)營(yíng)理念。這部分經(jīng)銷(xiāo)商通常被看做是企業(yè)的‘提款機(jī)’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場(chǎng)信息超市’”。曹總說(shuō)。
 
    “經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，但經(jīng)銷(xiāo)商要獲利，也必須依靠企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。

    經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的經(jīng)脈，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)就如布滿(mǎn)人體全身的經(jīng)脈，只有經(jīng)脈活絡(luò)，人體才有活力和動(dòng)力。以前童車(chē)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商往往存在‘重利’局限，而忽視了品牌經(jīng)營(yíng)理念，用短線(xiàn)的市場(chǎng)眼光來(lái)做生意。但市場(chǎng)教會(huì)了他們必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這就需要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，選擇實(shí)力強(qiáng)大、品牌意識(shí)強(qiáng)的童車(chē)企業(yè)作為自己的東家。經(jīng)銷(xiāo)能力強(qiáng)再加上廠家的支持，這批經(jīng)銷(xiāo)商就能發(fā)展起來(lái)，可以進(jìn)一步擴(kuò)充自己的終端網(wǎng)絡(luò)。三合順擁有十一年的童車(chē)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)北方大部分和南方38%以上的縣市和地區(qū)。明年企業(yè)將進(jìn)一步加大品牌力度和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，這將幫助更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入新一輪市場(chǎng)的征途中�！辈芸倽M(mǎn)懷信心地表示。 

    趨勢(shì)三：消費(fèi)者更看重性?xún)r(jià)比 

    隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”們成為了熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，他們不僅是家長(zhǎng)的至愛(ài)，也是商家的飯票。童車(chē)作為典型的兒童產(chǎn)品，有著異常巨大的市場(chǎng)潛力，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，童車(chē)是未來(lái)三至五年中具投資價(jià)值的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但消費(fèi)者在面對(duì)市場(chǎng)上眾多的童車(chē)產(chǎn)品時(shí)會(huì)如何選擇呢？ 

    “消費(fèi)者更看中的是性?xún)r(jià)比。童車(chē)是兒童消費(fèi)品，但不是的必須品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一方面要考慮童車(chē)的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，高品質(zhì)、設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的童車(chē)更受歡迎，另一方面，因童車(chē)在小孩成長(zhǎng)過(guò)程中能使用的時(shí)間也有限，所以很多消費(fèi)者還要看童車(chē)的價(jià)格。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品往往是受歡迎的，當(dāng)然品牌也是做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)參考的重要元素�！辈芸偡治隽诉@一消費(fèi)心理。 

    童車(chē)企業(yè)要贏得市場(chǎng)，就必須有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)要控制生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本。另外，童車(chē)企業(yè)要做大做強(qiáng)還必須塑造自主品牌，而自主品牌的塑造基本的就是自主開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)保持著民族、國(guó)家、地域等多種特性，因此，不掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，就難以把對(duì)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及對(duì)這些特點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。童車(chē)企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時(shí)，就沒(méi)有任何空間根據(jù)市場(chǎng)的條件進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。相反，若童車(chē)企業(yè)能進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，就可以通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的理解而進(jìn)行創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，從而開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。

    “童車(chē)企業(yè)要不斷提高設(shè)計(jì)能力，根據(jù)兒童特征及市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使童車(chē)功能更強(qiáng)，更具人性化。通俗地說(shuō)，童車(chē)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)制造出能代表企業(yè)的個(gè)性化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己開(kāi)口說(shuō)話(huà)，贏得消費(fèi)者的‘放心’。三合順已經(jīng)在這個(gè)方面做了長(zhǎng)期有效地努力，與眾多高等院校和設(shè)計(jì)專(zhuān)家建立了良好合作關(guān)系，并且成立了自己的研發(fā)設(shè)計(jì)中心�！辈芸偡治龅�。 

    趨勢(shì)四：行業(yè)渠道走向扁平化 

    不難發(fā)現(xiàn)，童車(chē)企業(yè)的銷(xiāo)售主要是依靠渠道來(lái)完成的。一般的渠道都會(huì)有總代到省級(jí)代理再到地級(jí)城市、縣級(jí)城市這樣下去，而渠道的多層化也必然會(huì)造成成本的增加�！巴�車(chē)企業(yè)要過(guò)冬，要做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，控制成本，那么就要壓縮渠道，使渠道扁平化。在賣(mài)所有產(chǎn)品時(shí)都一樣，只有親民的價(jià)格，消費(fèi)者才能接受，企業(yè)才能接近與消費(fèi)者的距離，也才能真正擴(kuò)大市場(chǎng)的普及面。童車(chē)也一樣，要讓市場(chǎng)需求量更大，在同質(zhì)的情況下就要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售方式上做出改變，而渠道的扁平化也必將在所難免�！辈芸傔@么認(rèn)為。 

    “渠道的扁平化也是市場(chǎng)發(fā)展的需要，童車(chē)企業(yè)日益走向成熟，扁平化的渠道才能使消費(fèi)者獲得更大的利益，企業(yè)也更能自我掌控。

    另外，渠道創(chuàng)新也很重要。童車(chē)企業(yè)在資金薄弱的情況下，需要另辟蹊徑，在保障成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的有效轉(zhuǎn)移。渠道創(chuàng)新已經(jīng)成為降低企業(yè)成本，提高企業(yè)業(yè)績(jī)的一個(gè)非常重要的途徑，特別是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，童車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道就顯得尤為重要。當(dāng)然，創(chuàng)新渠道對(duì)于童車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也有大量的積極意義和作用，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的順利轉(zhuǎn)型更是不容忽視�！辈芸偡治稣f(shuō)。 

    以上四點(diǎn)是曹總眼中的09年童車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，曹總還重點(diǎn)提到，三合順早已根據(jù)09年童車(chē)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面做了調(diào)整�！半m然我們的知名度和銷(xiāo)量都無(wú)法在整個(gè)行業(yè)拔得頭籌，但在精裝童車(chē)領(lǐng)域我們已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，并將持續(xù)于整個(gè)行業(yè)�！辈芸偽⑿χ�說(shuō)。