童鞋成人鞋搶灘“校園市場”

     近期，記者采訪了解到，青少年市場漸漸成為童鞋與成人運(yùn)動(dòng)鞋品牌競相爭奪的一塊新鮮“蛋糕”。泉州眾多兒童運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)在鞏固中小齡兒童市場的情況下，開始群體往俗稱“校園市場”的青少年市場延伸；而隨著品牌市場格局的成型，一部分成人品牌的鞋企也開始將目光瞄向這個(gè)市場。

　　在南安梅山的新工業(yè)區(qū)，已竣工的泉州市菲克體育用品有限公司的新廠房即將啟用，不久的將來，菲克將從原來的童鞋生產(chǎn)嘗試向青少年大碼鞋生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在原來的“藍(lán)貓”與“阿童木”等卡通品牌基礎(chǔ)上，以“校園運(yùn)動(dòng)裝備”為主打，向校園青少年市場進(jìn)軍，其新延伸的青少年產(chǎn)品將從秋季開始生產(chǎn)。

　　今年4月份，晉江萬泰盛集團(tuán)啟動(dòng)“陸地青少年運(yùn)動(dòng)”品牌運(yùn)營計(jì)劃，以“青少年科技生活專家”的定位殺入青少年市場。早前，卡丁體育用品有限公司亦以打造“中國少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌”為口號(hào)，爭奪青少年市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這些是泉州繼七波輝及幫登等品牌之后，再度跟進(jìn)延伸到青少年市場的童鞋品牌，一場新興市場的爭奪又在泉州眾童鞋企業(yè)之間拉開。該人士說，中國兒童運(yùn)動(dòng)鞋市場幾乎是卡通品牌的天下，而由于兒童消費(fèi)群體的智力與心理在成長過程中不成熟、變化大的特點(diǎn)，兒童品牌很難建立類似成人品牌的忠誠度基礎(chǔ)，于是，很多童鞋企業(yè)在擁有自己品牌的同時(shí)，還經(jīng)營著兩三個(gè)甚至更多的卡通品牌，形成卡通品牌的市場混戰(zhàn)，各大企業(yè)都急需尋找新的市場。

　　而在成人運(yùn)動(dòng)品牌中，特步、亞禮得、德爾惠、喬丹等品牌在鞏固自己原有的市場后，也在加緊往校園滲透。在童鞋及成人品牌的兩頭夾擊下，青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場一時(shí)硝煙彌漫。

　　對(duì)此，菲克公司總經(jīng)理助理鄭女士分析，先，如今的卡通品牌越來越多，中小齡兒童市場的消費(fèi)特點(diǎn)又不利于建立一個(gè)穩(wěn)定的品牌，競爭使童鞋品牌彼此都難以占據(jù)主導(dǎo)地位，童鞋利潤空間不斷受到壓縮，從企業(yè)到經(jīng)銷商都有往新市場延伸的要求；其次，從生產(chǎn)能力看，泉州童鞋企業(yè)2000年以來，經(jīng)過七八年的快速發(fā)展，生產(chǎn)和管理都日漸成熟，具備擴(kuò)充生產(chǎn)線的條件；再次，從市場發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在家庭條件越來越好，小孩成長快，以前的號(hào)段跟大人只是慢半拍而已，青少年群體應(yīng)該對(duì)消費(fèi)有更多的選擇。

　　七波輝公司總經(jīng)理陳錦波則用“甘蔗理論”來形容青少年市場的廣闊空間：“成人運(yùn)動(dòng)鞋市場就像甘蔗頭，雖然很甜利潤可觀，但太硬，現(xiàn)在想進(jìn)入就是硬啃也難吃下；童鞋市場就像甘蔗尾，目前由于還缺少強(qiáng)勢品牌，軟是軟了點(diǎn)，但利潤空間小，不甜。于是，青少年市場成了甘蔗的中間部分，在泉州眾多運(yùn)動(dòng)鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運(yùn)動(dòng)鞋市場時(shí)，我們看到了青少年運(yùn)動(dòng)市場龐大的空間和難得的機(jī)會(huì)。”

　　有關(guān)調(diào)查顯示，中國青少年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場規(guī)模正穩(wěn)步發(fā)展，過去幾年基本上都保持著每年100億—140億元的規(guī)模，其中城市青少年是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場的主力軍。長期從事青少年兒童品牌研究工作的中國兒童用品研究中心研究員陳樹青認(rèn)為，廣泛意義的青少年應(yīng)指十幾歲至二十幾歲，介乎兒童和成年人之間，目前泉州鞋服品牌進(jìn)入青少年段的市場，一般劃分在8歲到17歲。這個(gè)范圍多為學(xué)生，進(jìn)入一種人身思想和身體的轉(zhuǎn)變期，是社會(huì)上令人重視的一個(gè)重要族群。

　　“青少年市場是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一個(gè)全新的細(xì)分市場，未來消費(fèi)潛力巨大�！彼�說，當(dāng)前青少年群體屬于“90后”，有自己的時(shí)代特點(diǎn)，進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)該就他們的生活、消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)品牌的認(rèn)知及品牌信息接受的來源，制訂出有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。